逆市成交技巧培訓(xùn)高顧-wenkub
2023-01-07 14:36:24 本頁面
【正文】 入總支出 (客戶 ) B、 與保險(xiǎn)的差異 a、 投入比保險(xiǎn)多 ， 但比保險(xiǎn)多 3倍以上的收益 。 你不去售出物業(yè) ， 不代表市場(chǎng)沒有成交 ， 他們一樣會(huì)購(gòu)買 ， 只不過不是通過你 。 無法很有效地分析優(yōu)劣 ， 并分析給客戶是否適合購(gòu)買 ， 要點(diǎn)不準(zhǔn)確 ， 更不要說幫客戶做決定了 。 哪怕只有一百分之一地機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)希望 ， 一定要堅(jiān)持不懈持之以恒 ， 有筍盤就會(huì)有成交 聯(lián)系一下每天發(fā)報(bào)紙的派報(bào)員 ， 自己花費(fèi)一定的資金 ， 要他們幫忙派發(fā)宣傳單張給各寫字樓的職員 業(yè)主方面 （ 1）物業(yè)長(zhǎng)期租不出，導(dǎo)致供款壓力大 （ 2）每次電話都是不停地問重復(fù)的問題，沒有建設(shè)性，令人討厭 （ 3）不了解業(yè)主的需要和心態(tài)，一味地將自己思維和想法強(qiáng)加于人。 案例：本月有一帝景業(yè)主賣了一套帝景的物業(yè)后在半個(gè)月成功購(gòu)買了一間 600萬的商鋪，成交速度非常快。 1害怕自己主動(dòng)叫客戶買樓后樓市會(huì)下跌，令客戶有損失，客戶會(huì)找自己麻煩，除非是客戶自己主動(dòng)想購(gòu)買。 銀行加息第二套首期提升，多半客人因首期超預(yù)算，銀行利息過高，而觀望樓市。 客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等 ,等緊一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn) ,覺得依家沒人買樓，雖然看中可能未必會(huì)甘快賣出 . 約客看樓存在一定的困難 ,很多客戶認(rèn)為現(xiàn)在是不適宜買樓 ,所以他們不愿意花時(shí)間出來看樓 一、成交的阻力和困難 (自學(xué) ) 在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間接觸的客源和成交單數(shù)少，造成 沒有一定的熟客和轉(zhuǎn)介客，在客戶處于觀望期時(shí)，舊客的資源就表現(xiàn)出了它的重要性，而這是本人最欠缺的 不懂發(fā)掘出現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下的潛在客戶 ,付出太少，拓展客源的能力與方法較欠缺 太依賴舊客，說服舊客重新接受市場(chǎng)沒達(dá)到很大的效果，沒找到有效的方法去開拓新的客源。 1未能轉(zhuǎn)變工作方法及對(duì)市場(chǎng)信心不足，在逆市中未能幫客人洗腦，證明成交能力不強(qiáng)，無自己獨(dú)有的觀點(diǎn)及預(yù)知能
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