商務(wù)談判成交階段及技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-25 11:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成交時(shí)應(yīng)先最后回顧,明確所有項(xiàng)目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判,17,過程回顧,18,成交階段談判人員的心理,談判人員在做出成交的決策時(shí)的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。,成交,談判各方就所磋商的問題初步達(dá)成共識或意見、觀點(diǎn)趨于一致,闡述觀點(diǎn)的一方須 有表達(dá)確定性傾向、 思想、觀點(diǎn)的語言,大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那,第一步,19,成交階段談判人員的信號,談判成交的最佳時(shí)機(jī)是“心理上的適當(dāng)瞬間”，在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見解可以協(xié)調(diào)一致。,成交信號,語言信號 肯定、好的、我同意,行為信號 合上本、坐姿改變,表情信號 放松表情、微笑,第二步,均衡條件下成交促成,第三步,成交階段促成技巧,三種條件下成交促成,優(yōu)勢條件下成交促成,22,第四步,談判最后階段鎖定自己,白紙黑字,第三者,沒能力,專業(yè)知識,……,23,明確所有項(xiàng)目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判,最后的回顧,促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧,第五步,24,備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)
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