【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲取所需的信息 ? 市場(chǎng)分析： – 創(chuàng)造性和客觀地運(yùn)用所獲得的市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行全面、深入的行業(yè)分析 ? 分析運(yùn)用 – 能從市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析中，洞察和發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)價(jià)值和商機(jī)，并形成條理清晰、有理有力的市場(chǎng)分析報(bào)告 53 業(yè)務(wù)拓展部專業(yè)能力－分析預(yù)測(cè) 分析預(yù)測(cè) ? 銷售預(yù)測(cè)： – 通過各種市場(chǎng)調(diào)查方法對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行上市后的銷售預(yù)測(cè)，估計(jì)市場(chǎng)潛力，以確定銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的可能性 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： – 在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，做出合理的財(cái)務(wù)投資規(guī)劃 ? 行業(yè)預(yù)測(cè)： – 在對(duì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，探求本行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與前景。對(duì)未來產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展作出分析預(yù)測(cè) 54 業(yè)務(wù)拓展部專業(yè)能力－產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃 ? 新產(chǎn)品計(jì)劃： – 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，制定新產(chǎn)品計(jì)劃，包括產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝及開發(fā)過程的跟進(jìn) ? 開發(fā)管理： – 了解新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)周期各環(huán)節(jié)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括從理念形成到開發(fā)到推向市場(chǎng)的一系列環(huán)節(jié)運(yùn)作，能做到對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng) ? 項(xiàng)目組合管理 – 通曉新產(chǎn)品開發(fā)過程中跨部門項(xiàng)目小組運(yùn)作方式，有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)程 55 業(yè)務(wù)拓展部專業(yè)能力－部門協(xié)作 部門協(xié)作 ? 部門溝通： – 能進(jìn)行各部門之間的溝通，傳遞有效信息，提供組合產(chǎn)品和服務(wù) ? 合作推廣 – 協(xié)同各部門進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)以及增值服務(wù)的提供 56 業(yè)務(wù)拓展部專業(yè)能力－戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 聯(lián)盟知識(shí)： – 全面了解企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)知識(shí)，并能在各種環(huán)境下有效運(yùn)用 ? 聯(lián)盟選擇： – 能根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要確定聯(lián)盟的對(duì)象和方式，同相關(guān)行業(yè)、機(jī)構(gòu)如電子商務(wù)、旅行社、電信、銀行等建立聯(lián)系 ? 聯(lián)盟管理： – 確保聯(lián)盟后聯(lián)盟各方有效合作，形成雙贏或多贏局面 ? 趨勢(shì)研究 – 預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)作出準(zhǔn)確判斷 57 資訊科技部 ? 運(yùn)作流程 ? IT規(guī)劃 ? 架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 硬件設(shè)備 ? 數(shù)據(jù)庫(kù) ? 編程語(yǔ)言 ? 操作系統(tǒng)平臺(tái) ? 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 ? 版面設(shè)計(jì) ? 平面設(shè)計(jì) 58 資訊科技部專業(yè)能力－運(yùn)作流程 運(yùn)作流程 ? 業(yè)務(wù)流程： – 了解中央平臺(tái)所從事的業(yè)務(wù)，熟悉各種業(yè)務(wù)及管理流程包括業(yè)務(wù)結(jié)算、人力資源、投訴處理、客戶服務(wù)、供應(yīng)商管理、直接銷售、產(chǎn)品配送等 59 資訊科技部專業(yè)能力－ IT規(guī)劃 IT規(guī)劃 ? IT規(guī)劃： – 能夠根據(jù)中央平臺(tái)業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行中央平臺(tái)整體或部分功能的 IT規(guī)劃，支撐業(yè)務(wù)及管理活動(dòng)的開展，在保證質(zhì)量和客戶滿意度的情況下，提升效率、降低成本 60 資訊科技部專業(yè)能力－架構(gòu)設(shè)計(jì) 架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 架構(gòu)設(shè)計(jì)： – 能夠根據(jù)中央平臺(tái)業(yè)務(wù)及管理對(duì) IT的要求，設(shè)計(jì)中央平臺(tái)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，支撐業(yè)務(wù)及管理開展，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)安全可靠、運(yùn)行高效和連通良好，盡可能方便管理并節(jié)約成本 – 或能夠根據(jù)中央平臺(tái)業(yè)務(wù)及管理對(duì) IT的要求，設(shè)計(jì)中央平臺(tái)軟件架構(gòu)，支撐業(yè)務(wù)及管理開展，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)界面友好、安全可靠、流程優(yōu)化、運(yùn)行高效和連通良好，盡可能方便管理并節(jié)約成本 61 資訊科技部專業(yè)能力－硬件設(shè)備 硬件設(shè)備 ? 基礎(chǔ)知識(shí)： – 熟悉各種硬件設(shè)備，如電話交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等 ? 系統(tǒng)選型： – 能夠根據(jù)中央業(yè)務(wù)及管理要求，在全面評(píng)估的基礎(chǔ)上選擇功能、配置、參數(shù)最適合中央平臺(tái)的硬件設(shè)備 ? 管理維護(hù)： – 熟悉各種硬件設(shè)備的安裝、調(diào)試、管理和維護(hù)工作，能及時(shí)處理硬件設(shè)備中出現(xiàn)的常見問題 62 資訊科技部專業(yè)能力－數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù) ? 基礎(chǔ)知識(shí)： – 具備各種數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的知識(shí)，包括對(duì)基本原理、操作、管理、庫(kù)與表的結(jié)構(gòu)的理解與設(shè)計(jì) – 熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)操作語(yǔ)言 SQL ? 系統(tǒng)選型： – 能夠根據(jù)中央業(yè)務(wù)及管理要求，在全面評(píng)估的基礎(chǔ)上選擇最適合中央平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)產(chǎn)品 ? 管理維護(hù)： – 具備各種數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝、調(diào)試、調(diào)整、管理和維護(hù)知識(shí)，能及時(shí)處理數(shù)據(jù)庫(kù)的常見問題 – 熟悉各種硬件設(shè)備的運(yùn)用測(cè)試、數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、安裝計(jì)劃等 63 資訊科技部專業(yè)能力－編程語(yǔ)言 編程語(yǔ)言 ? 編程語(yǔ)言： – 熟悉并熟練應(yīng)用各種編程語(yǔ)言，如 JAVA， JSP/ASP， JAVA SCRIP ， C/C++ ， VB ， VB SCRIP ， HTML， XML， SQL – 至少熟悉中央平臺(tái)應(yīng)用的程序開發(fā)工具中的一種，如 VISUAL STUDIO ， NETBEANS ，JBUILDER ， POWERBUILDER 以及 DELPHI等 64 資訊科技部專業(yè)能力－操作平臺(tái) 操作系統(tǒng)平臺(tái) ? 操作平臺(tái)： – 操作系統(tǒng)平臺(tái) 熟悉并熟練應(yīng)用系統(tǒng)中所需的各種操作平臺(tái)，如 AIX/UNIX ， WINDOWS和 LINUX 65 資訊科技部專業(yè)能力－網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 ? 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建： – 熟悉網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的各種工具和知識(shí)，并能夠根據(jù)中央平臺(tái)系統(tǒng)要求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證系統(tǒng)之間的連通性及安全性 – 熟悉局域網(wǎng)的拓?fù)湓O(shè)計(jì)，具有廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) – 熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括網(wǎng)羅設(shè)備的特性、參數(shù)、功能、使用、配置的方法等 – 了解網(wǎng)路通訊協(xié)議的知識(shí) 66 資訊科技部專業(yè)能力－版面設(shè)計(jì) 版面設(shè)計(jì) ? 版面設(shè)計(jì)： – 熟悉網(wǎng)上旅行社各功能模塊 – 了解客戶網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，設(shè)計(jì)方便、信息全面、客戶界面友好的網(wǎng)站頁(yè)面，在色彩、風(fēng)格和版面配置等滿足業(yè)務(wù)需求 67 資訊科技部專業(yè)能力－平面設(shè)計(jì) 平面設(shè)計(jì) ? 平面設(shè)計(jì)： – 具有豐富的平面設(shè)計(jì)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要，通過色彩運(yùn)用、構(gòu)圖以及動(dòng)感效果的運(yùn)用設(shè)計(jì)出風(fēng)格一致、美觀、大方、簡(jiǎn)明的網(wǎng)頁(yè)界面 – 熟悉計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)工具 68 市場(chǎng)推廣部 ? 客戶洞察 ? 市場(chǎng)研究 ? 營(yíng)銷策劃 ? 廣告宣傳 ? 產(chǎn)品促銷 ? 品牌管理 ? 會(huì)員管理 ? 部門協(xié)作 ? 公共關(guān)系 69 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－客戶洞察 客戶洞察 ? 客戶辨識(shí)： – 通過市場(chǎng)細(xì)分和有效定位，辨識(shí)公司潛在消費(fèi)者 ? 客戶獲取 – 了解如何將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的有效客戶 ? 機(jī)會(huì)管理 – 了解如何進(jìn)行客戶機(jī)會(huì)管理、初次溝通以及達(dá)成有效銷售 70 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－市場(chǎng)研究 市場(chǎng)研究 ? 研究分析： – 了解市場(chǎng)研究方法選擇，數(shù)據(jù)分析、模型建立以及研究過程控制，定期對(duì)在線旅游市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析研究 ? 報(bào)告撰寫： – 能夠撰寫企業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告，為決策者提供信息依據(jù) ? 體系建立 – 建立企業(yè)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)庫(kù) 71 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃 ? 計(jì)劃制定： – 具有敏銳洞察力，善于捕捉市場(chǎng)信息行業(yè)動(dòng)態(tài)，并制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣方案和實(shí)施策略 ? 市場(chǎng)推廣： – 能對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行有效的組織實(shí)施和監(jiān)控，具有籌辦大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)、招攬新客戶活動(dòng)的能力 72 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－廣告宣傳 廣告宣傳 ? 創(chuàng)意制作： – 具備全面創(chuàng)意（廣告）制作能力，包括：電視廣告、網(wǎng)站制作、戶外廣告、活動(dòng)制作等 ? 價(jià)值溝通 : – 了解將何種公司的價(jià)值理念、產(chǎn)品特性、品牌形象通過何種渠道傳遞給目標(biāo)客戶 ? 媒體管理： – 深知各種廣告媒體的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，能夠合理選擇最恰當(dāng)?shù)膹V告媒介，并制定媒介選擇、投放計(jì)劃 ? 信息反饋： – 了解目標(biāo)客戶的反饋，對(duì)公司發(fā)布的信息進(jìn)行效果分析檢測(cè)和調(diào)整 73 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品促銷 ? 基本知識(shí)： – 了解如何制定公司的產(chǎn)品促銷策略，具體實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，以及和促銷相關(guān)的法律法規(guī) ? 促銷計(jì)劃 – 了解如何制定可執(zhí)行的促銷計(jì)劃，以驅(qū)動(dòng)客戶改變他們的消費(fèi)觀念和行為，并配合公司各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行產(chǎn)品促銷推廣 ? 衡量標(biāo)準(zhǔn) – 懂得如何制定可衡量的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估投資收益率 74 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－品牌管理 品牌管理 ? 品牌素養(yǎng)： – 具備國(guó)際品牌管理、 CI策劃管理能力，能組織進(jìn)行公司品牌策略制定和活動(dòng)策劃活動(dòng) ? 品牌定位： – 了解如何建立符合公司特點(diǎn)、產(chǎn)品服務(wù)特性以及客戶認(rèn)知價(jià)值的公司品牌形象 ? 品牌管理 – 了解如何規(guī)劃和管理公司品牌，以持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值 75 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－會(huì)員管理 會(huì)員管理 ? 會(huì)員開發(fā)： – 知曉如何制定會(huì)員開發(fā)計(jì)劃，并通過各種渠道 /模式進(jìn)行會(huì)員招攬（如代理、伙伴等） ? CRM： – 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行有效管理，提高客戶價(jià)值，提高客戶滿意度，并協(xié)助ULM公司開展會(huì)員忠誠(chéng)計(jì)劃 ? 會(huì)員合作 – 能協(xié)助開展優(yōu)惠伙伴 /商戶合作計(jì)劃，以提高會(huì)員計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)力 76 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－部門協(xié)作 部門協(xié)作 ? 部門溝通： – 能進(jìn)行各部門之間的溝通，傳遞有效信息， ? 合作推廣 – 能配合分公司各業(yè)務(wù)部門，進(jìn)行本地區(qū)客戶 /產(chǎn)品市場(chǎng)的促銷推廣。同時(shí)，配合各業(yè)務(wù)部門，進(jìn)行會(huì)員促銷推廣活動(dòng) 77 市場(chǎng)推廣部專業(yè)能力－公共關(guān)系 公共關(guān)系 ? 外部溝通： – 熟知如何代表公司運(yùn)用各種媒介、方式同外部相關(guān)群體（政府、客戶、供應(yīng)商、媒體）進(jìn)行有效溝通 ? 危機(jī)管理： – 能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī) 78 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門（商旅、機(jī)票、酒店、套票） ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 分析預(yù)測(cè) ? 采購(gòu)能力 ? 收益管理 ? 產(chǎn)品策劃 ? 營(yíng)銷策劃 ? 產(chǎn)品促銷 ? 商務(wù)合同 ? 交易結(jié)算 ? 產(chǎn)品配送 79 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 ? 產(chǎn)品認(rèn)知： – 深入了解酒店、機(jī)票、套票、商旅等產(chǎn)品及服務(wù)，熟悉各種產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、提供方式和運(yùn)作模式 ? 行業(yè)追蹤： – 通過有效的市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)收集全面地了解市場(chǎng)最新狀況和產(chǎn)品信息，了解及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài) ? 建立網(wǎng)絡(luò)： – 建立與供應(yīng)商、合作伙伴、專業(yè)機(jī)構(gòu)等的合作網(wǎng)絡(luò) 80 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－分析預(yù)測(cè) 分析預(yù)測(cè) ? 行業(yè)預(yù)測(cè)： – 在對(duì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，探求本行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與前景。對(duì)未來產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展作出分析預(yù)測(cè) ? 銷售預(yù)測(cè)： – 通過各種市場(chǎng)調(diào)查方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，估計(jì)市場(chǎng)潛力，以確定銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的可能性 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： – 在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，做出合理的采購(gòu)計(jì)劃 81 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－采購(gòu)能力 采購(gòu)能力 ? 采購(gòu)渠道： – 積極開拓合格的產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商，熟悉采購(gòu)流程、技術(shù)和方法，能合理利用供應(yīng)商選擇、評(píng)估和管理進(jìn)行供應(yīng)商的選擇 ? 供應(yīng)商合作： – 與供應(yīng)商建立良好的工作關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上的合作與配合，并盡可能降低采購(gòu)成本 ? 采購(gòu)執(zhí)行： – 能根據(jù)市場(chǎng)狀況制定、執(zhí)行、維持及調(diào)整采購(gòu)策略及采購(gòu)計(jì)劃 ? 供應(yīng)商監(jiān)督： – 通過客戶反映、實(shí)地考察等方式監(jiān)督供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)水平，并提供反饋幫助供應(yīng)商不斷改進(jìn) 82 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－收益管理 收益管理 ? 價(jià)格分析： – 了解產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，熟悉采購(gòu)價(jià)格分析與管理方法 ? 價(jià)格管理： – 能夠合理設(shè)定產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格，以促進(jìn)銷售并保持合理的利潤(rùn)水平 ? 存貨管理： – 掌握配額計(jì)劃及管理流程和方法，以實(shí)現(xiàn)配額利用率及利潤(rùn)的最大化 83 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃 ? 新產(chǎn)品計(jì)劃： – 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，制定新產(chǎn)品計(jì)劃，包括產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝及開發(fā)過程的跟進(jìn) ? 開發(fā)管理： – 了解新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)周期各環(huán)節(jié)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括從理念形成到開發(fā)到推向市場(chǎng)的一系列環(huán)節(jié)運(yùn)作，能做到對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng) ? 項(xiàng)目組合管理 – 通曉新產(chǎn)品開發(fā)過程中跨部門項(xiàng)目小組運(yùn)作方式，有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)程 84 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃 ? 計(jì)劃制定： – 具有敏銳洞察力，善于捕捉市場(chǎng)信息行業(yè)動(dòng)態(tài)，并制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣方案和實(shí)施策略 ? 市場(chǎng)推廣： – 能對(duì)協(xié)助市場(chǎng)推廣部對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行有效的組織實(shí)施和監(jiān)控，具有籌辦大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)、招攬新客戶活動(dòng)的能力 85 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品促銷 ? 基本知識(shí)： – 了解如何制定公司的產(chǎn)品促銷策略，具體實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，以及和促銷相關(guān)的法律法規(guī) ? 促銷計(jì)劃 – 了解如何制定可執(zhí)行的促銷計(jì)劃，以驅(qū)動(dòng)客戶改變他們的消費(fèi)觀念和行為，并配合公司各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行產(chǎn)品促銷推廣 ? 衡量標(biāo)準(zhǔn) – 懂得如何制定可衡量的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估投資收益率 86 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門專業(yè)能力－商務(wù)合同 商務(wù)合同 ? 商務(wù)合同： – 熟悉采購(gòu)合同構(gòu)成要素及法律概念，能有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范