聯(lián)想銷售經(jīng)理能力素質(zhì)模型(編輯修改稿)
2025-06-15 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶 關 系 管 理 能 力 銷 售 業(yè) 務 管 理 能 力 營銷策劃實施能力 11 我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列 聯(lián)想渠道銷售的 業(yè)務戰(zhàn)略 、 關鍵能力、經(jīng)營目標 聯(lián)想訪談：關注對 經(jīng)營產(chǎn)生影響的行為 IT行業(yè)數(shù)據(jù)庫 以行為描述表 現(xiàn) 的專業(yè)技術勝任能力 ?代表行業(yè)標桿 ?具有聯(lián)想特色 12 我們的發(fā)展方法 在 聯(lián)想訪談 所收集到的信息是我們建立渠道 銷售 序列專業(yè)能力的基礎 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的基礎 能力 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的高 績效 表現(xiàn)者 聯(lián)想 渠道銷售 業(yè)務 發(fā)展 所要求的能力 基本的專業(yè) 勝任 能力 突出 的專業(yè) 勝任 能力 潛在的專業(yè)勝任 能力 13 Hewitt Associates 什么是勝任能力？ 知識與 技能 14 什么是勝任能力 核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識，技巧和工作能力的。這些行為應是可指導的，可觀察的，可衡量的，而且是對個人和企業(yè)成功極其重要的。 多塊拼圖組成成功的共同語言。 15 個人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識 經(jīng)營結果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績 工作內(nèi)容 /責任： 職位說明書 業(yè)績目標 WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績指標和崗位職責的關系 16 市場 分析能力 產(chǎn)品知識技術能力 渠道 管理支持能力
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