范例：銷售員-銷售主任-銷售經(jīng)理能力模型(編輯修改稿)
2025-03-26 21:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 承受壓力 /挫折 進(jìn)取心 應(yīng)變能力 重信譽(yù) /承諾 團(tuán)隊(duì) 合作 職業(yè)道德 吃苦耐勞 自我約束力 創(chuàng)新 思維敏捷 自信 對(duì)公司忠誠 忍耐 11 銷售經(jīng)理能力圖表 設(shè)計(jì)區(qū)域銷售組織的結(jié)構(gòu) 4A 擬定崗位職責(zé) 4A 合理配置人員 4A 編制區(qū)域組織發(fā)展計(jì)劃 4A 實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2 合理分配區(qū)域銷售 4A 預(yù)測銷售 3 制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃 2 編寫月度的業(yè)績改善計(jì)劃 4A 編制年度費(fèi)用預(yù)算 4A 設(shè)計(jì)、建立 管理區(qū)域 銷售組織 12 銷售經(jīng)理能力圖表 審核下屬的工作計(jì)劃 4B 傳達(dá)公司政策 4C 了解銷售量的進(jìn)度4A 了解業(yè)務(wù)員每周的銷售進(jìn)度4C 了解各品種的銷售進(jìn)度 4A 了解業(yè)務(wù)員的回款情況 4A 幫助下屬解決困難 4A 用時(shí)制定完成指標(biāo)的措施 4C 評(píng)估員工的業(yè)績 4A 督導(dǎo)下屬 完成銷售 指標(biāo) 13 溝通上級(jí)4A 協(xié)調(diào)后援4B 協(xié)調(diào)市場4A 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)4A 協(xié)調(diào)人事4A 協(xié)調(diào)行政4A 溝通相互合作的形式 4B 了解客戶的銷售進(jìn)度 4A 督促經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo) 4C 了解經(jīng)銷商的付款情況 4A 評(píng)估業(yè)績4C 配合展開促銷活動(dòng) 3 解決經(jīng)銷商的投訴4B 協(xié)調(diào)公司 內(nèi)有關(guān)部 門的關(guān)系 管理經(jīng)銷商 14 參與制定經(jīng)銷商政策 3 參與制定價(jià)格政策 3 參與制定促銷政策 3 參與制定理賠政策 3 參與制定產(chǎn)品政策 3 參與信用政策 3 參與制定銷售指標(biāo) 3 參與制定獎(jiǎng)勵(lì)政策 3 參與銷售 市場政策 的制定 15 知識(shí)和技能（銷售經(jīng)理） 談判技巧 溝通技巧 解決問題 預(yù)測力 法律知識(shí)（合同法、經(jīng)濟(jì)法、稅法） 時(shí)間管理 組織能力
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