蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-26 21:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力以攬用最優(yōu)秀的人才打造其核心資源，成就了蘋(píng)果公司在技術(shù)和產(chǎn)品上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力。創(chuàng)新性工業(yè)設(shè)計(jì)、直觀易用的 UI、嵌入式網(wǎng)路、圖形多媒體能力都來(lái)自于最優(yōu)秀人才的精心打造。從蘋(píng)果二代獲得成功以來(lái)，喬布斯開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)真重視，也正因?yàn)檫@種重視，成就了喬納森埃弗在工業(yè)設(shè)計(jì)界的殊榮，瑞茲拉夫設(shè)計(jì) Mac OS外觀的精密。 簡(jiǎn)化是蘋(píng)果公司設(shè)計(jì)流程里最重要的一步，瓦斯寇 (Wasko)為 QuickTime以及 iPod設(shè)計(jì)的界面都是忠于“簡(jiǎn)單易用”的界面原則。喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)力向來(lái)被媒體廣泛關(guān)注和評(píng)價(jià)，但基本上業(yè)界一致認(rèn)為他是蘋(píng)果公司的靈魂、核心資產(chǎn)。 經(jīng)營(yíng)管理 管理模式 喬布斯推崇小型的“ A級(jí)工作組”，由精選的設(shè)計(jì)師、程序員和管理人員組成的“ A級(jí)小組”，力圖組織人員建立只擁有“ A級(jí)”參與者目標(biāo)的共識(shí)。總裁喬布斯追求其領(lǐng)導(dǎo)下的組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單直接。不同于大多數(shù)公司隨著規(guī)模擴(kuò)大而雇傭越來(lái)越多的工程師、設(shè)計(jì)師，變得越來(lái)越繁復(fù)的官僚機(jī)構(gòu)，蘋(píng)果公司核心部分一直保持由最優(yōu)秀的成員組成的較小的規(guī)模。來(lái)到蘋(píng)果公司的人才得到了有效的激勵(lì)和創(chuàng)作空間，同時(shí)喬布斯會(huì)扮演小組指揮員的角色在工作小組努力工作、尋找解決方案的過(guò)程中指導(dǎo)合作。最優(yōu)秀人員來(lái)到蘋(píng)果公司后都會(huì)擁有大額的股票期權(quán)，同時(shí)會(huì)被充分給予發(fā)揮自己創(chuàng)造力的自由，不被官僚氣氛妨礙。喬布斯雖然對(duì)蘋(píng)果公司的各業(yè)務(wù)親力親為，但是他喜歡用爭(zhēng)論和辯論的方式在團(tuán)體工作的環(huán)境中開(kāi)拓創(chuàng)造性思維。 蘋(píng)果 iPod Nano 營(yíng)銷(xiāo)策略 iPod推出第一年，只售出 10萬(wàn)臺(tái)，但到2023年，喬布斯一方面降低產(chǎn)品價(jià)格，一方面作出讓步，讓 PC用戶也可以直接使用iPod，改變以往蘋(píng)果產(chǎn)品與 windows不兼容的做法，市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，一年內(nèi)售出 160萬(wàn)臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品，較前一年超過(guò) 100%的高增長(zhǎng)；2023年喬布斯又推出“蘋(píng)果 iTunes音樂(lè)商店”，提供網(wǎng)上下載，每首歌曲 99美分，其中 65美分付出唱片公司，如今 iTunes已經(jīng)變成數(shù)字音樂(lè)、數(shù)字視頻的綜合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，支撐蘋(píng)果向消費(fèi)電子公司轉(zhuǎn)型， iPod在 MP3市場(chǎng)已經(jīng)占到 60%以上。 蘋(píng)果 iTouch 營(yíng)銷(xiāo)策略 差異化和低成本戰(zhàn)略 itouch不存在 sim卡和運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題。 iTouch是 Apple推出的一款閃存 MP4播放器 ,iPod touch 簡(jiǎn)單說(shuō)就是沒(méi)有電話功能的 iPhone ，無(wú)論從外觀還是從功能上說(shuō)。尺寸比 iPhone 略小， 110 mm mm8 mm，屏幕和 iPhone 一樣大小，如 iPhone 一樣的 multitouch 交互操作， Cover Flow。 最吸引人的是 WiFi 支持，搭配 Safari 和 YouTube，讓 iPod touch 不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的音樂(lè)和視頻播放器，如果到處支持 WiFi ，那么 iPod touch 也就是一個(gè) iPhone。 5小時(shí)視頻播放和 22小時(shí)音樂(lè)播放， 8GB、 16GB和 32GB的售價(jià)分別為 229美元、 329美元和 429美元。 (此為新出的 touch 2的價(jià)格 )蘋(píng)果的中國(guó)網(wǎng)站上現(xiàn)在已經(jīng)接受預(yù)定了， 8G的 1998元。 蘋(píng)果 iPhone 營(yíng)銷(xiāo)策略 當(dāng)今各種營(yíng)銷(xiāo)概念橫流，讓人無(wú)所適從，也許喬布斯沒(méi)有脫離 4P或 4C營(yíng)銷(xiāo)理論，但他卻一直抓住營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)根本，形成了一個(gè)循環(huán)：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。 ? 蘋(píng)果文化有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它?！疤O(píng)果永遠(yuǎn)在問(wèn)：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對(duì)用戶有多重要？”喬
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