深圳中糧海濱廣場三期商業(yè)項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告-44ppt-2007年(編輯修改稿)
2025-01-04 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上 /地下） 16（ 15/1） 停車位（地上 /地下） 658（ 536/122） 建筑高度（米） 核心價(jià)值 1—— 小戶型大社區(qū)稀有物業(yè) 戶型比例情況 戶型 戶型面積㎡ 戶數(shù) 比例 單房 104 10% 1房 386 40% 2房 456 47% 3房 26 3% 合計(jì) 972 100% ? 小戶型比例占絕對(duì)值 ? 建筑規(guī)模達(dá) 10萬平方米 ? 容積率僅 ? 兩梯八戶小高層建筑 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 17 核心價(jià)值 2—— 城市變遷產(chǎn)生的高價(jià)值復(fù)合區(qū) 未來發(fā)展 核 心 區(qū) 因城市變遷產(chǎn) 生的價(jià)值區(qū)域 當(dāng)前發(fā)展 核 心 區(qū) 羅 湖 中心區(qū) 福 田 中心區(qū) 羅湖中心 居 住 區(qū) 福田中心 居 住 區(qū) 華強(qiáng)北 商業(yè)圈 中心區(qū) 居住圈 新 安 老城區(qū) 寶安新 中心區(qū) 本 案 所在區(qū) 深圳中心西移 深圳中心西移 寶安中心南移 因城市變遷而 新產(chǎn)生的高價(jià)值區(qū)域 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 18 新安老區(qū) 核心價(jià)值 3—— 同享新老城區(qū)配套資源 新中心區(qū) 文化 體育 休閑 商業(yè) 醫(yī)療 餐飲 休閑 娛樂 教育 購物 教育 本 案 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 19 核心價(jià)值 4—— 門戶地帶、視覺走廊 ? 地處寶安中區(qū)門戶地帶 ? 位于兩大城市視覺走廊之間 1 2 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 20 核心價(jià)值 5—— 扼守城市動(dòng)脈：寶安大道 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 21 價(jià)值體系搭建 產(chǎn)品價(jià)值體系 區(qū)域價(jià)值體系 1. 純小戶型 2. 10萬㎡社區(qū) 3. 容積率僅 4. 兩梯八戶 5. 16層小高層建筑 6. 綠化率高達(dá) % 1. 城市變遷中的復(fù)合區(qū) 2. 同享新老城區(qū)配套 3. 中心區(qū)門戶 4. 中心區(qū)視覺走廊 5. 扼守城市動(dòng)脈 兩大價(jià)值體系 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 22 Part 3 項(xiàng) 目 定 位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 23 客戶定位 其他客戶 重點(diǎn)客戶 核心客戶 投資、投資兼自住客戶：客戶比例預(yù)計(jì)約 60％～ 65％。 寶安自住客戶：新安周邊區(qū)域原居民，比例預(yù)計(jì)約 20％～ 25％。 關(guān)內(nèi)自住客戶：客戶比例預(yù)計(jì)約10 ％～ 15％。 ? 本項(xiàng)目為全小戶型社區(qū)，在片區(qū)具有一定差異性。產(chǎn)品總價(jià)較低，置業(yè)門檻不高，對(duì)投資客有很大吸引力。 ? 寶城老城區(qū)居民熟悉了解本片區(qū)，對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度較高、對(duì)未來發(fā)展具備信心，本項(xiàng)目對(duì)這些居民有較強(qiáng)的吸引力。 ? 寶安大道跟深南大道對(duì)接后，本項(xiàng)目交通更為方便，會(huì)吸引部分關(guān)內(nèi)白領(lǐng)前來購買。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 24 典型客戶描述 顯性需求特征： ?看中項(xiàng)目優(yōu)越的地段，生活、工作異常便利，與城市沒有距離 ?看好寶安大道沿線物業(yè)價(jià)值，和寶安深圳西岸的未來升值潛力 隱性心理特征： ?擁有房子，生活便有了踏實(shí)感 ?工作和生活都在寶安，對(duì)于寶安有種依賴，不愿離開這里 ?小戶型無論投資或自住都很方便，今后不住了出租或轉(zhuǎn)手都方便 客 戶：李小姐 年 齡： 25 職 業(yè)：貿(mào)易 婚姻狀況：單身 需求面積：一房 置業(yè)目的：自住兼投資 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 25 典型客戶描述 客 戶：王先生 許小姐 職 業(yè)：白領(lǐng) 婚姻狀況：未婚 需求戶型：兩房 置業(yè)目的：自住 顯性需求特征： ?即將與女朋友結(jié)婚，他們需要一處居所 ?不需要很大的面積，只要舒適就可，最好能有凸窗、陽臺(tái)等贈(zèng)送面積 ?附近很熟悉，良好的社區(qū)環(huán)境及居住氛圍是他們非常看重的 ?重視交通，以及生活成本的節(jié)省 隱性心理特征： ?他們通過在這個(gè)城市的打拼，基本站穩(wěn)腳跟，因此需要一個(gè)穩(wěn)定的家 ?對(duì)寶安前景看好，對(duì)物業(yè)前景充滿憧憬 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 26 典型客戶描述 顯性需求特征： ?看中社區(qū)規(guī)模、便利交通及高檔的品質(zhì) ?有過一些炒房經(jīng)驗(yàn)，嘗到了物業(yè)投資的甜頭 ?需求面積較靈活，只要價(jià)格合適，不在乎多買幾套 隱性心理特征： ?小戶型投資的穩(wěn)妥性 ?認(rèn)可寶安的區(qū)域價(jià)值及未來潛力 客 戶：汪先生 年 齡： 38 職 業(yè)：投資客 婚姻狀況：已婚 需求面積：單房 — 三房 置業(yè)目的：投資 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 27 項(xiàng)目價(jià)值最大化 基于區(qū)域市場
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