時(shí)代國(guó)際商城二次營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵策略(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-01-04 09:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)鍵詞解讀： A、尚層 以 “人理高度的” 視角，以承載人居理想的高文化涵養(yǎng)來(lái)渲染項(xiàng)目； 關(guān)鍵詞解讀： B、生態(tài) 以“生態(tài)”環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化項(xiàng)目的特有價(jià)值，與區(qū)域環(huán)境與教育配套結(jié)合起來(lái) 。 關(guān)鍵詞解讀： C、復(fù)合 強(qiáng)調(diào)本案集居住、運(yùn)動(dòng)、休閑、購(gòu)物、教育、商業(yè)、等功能于一體的 大規(guī)模復(fù)合居住區(qū)理念 ； 關(guān)鍵詞解讀： E、文化 通過(guò)教育、多層次、多方位的社區(qū)活動(dòng)、鄰里氛圍，展現(xiàn)本案“以人為本”的生活氛圍和設(shè)計(jì)理念； 作為一座綜合性的“教育溝通之城”傳播而言，很難用尋常一語(yǔ)概之的小概念，它需要足夠的拓展空間，以便能夠形成一個(gè)“尚上之城”，并通過(guò)一連串的傳播手段和戰(zhàn)術(shù)組合，讓市場(chǎng)建立足夠的信心。 預(yù)測(cè)未來(lái)的最佳方式就是創(chuàng)造未來(lái) DENNIS GABOR 注：丹尼斯 加博爾（ DENNIS GABOR）英國(guó)物理學(xué)家 1971諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者 全息攝影技術(shù)發(fā)明者 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo) 狀況 分析 一、 〖 客戶(hù)成交統(tǒng)計(jì) 〗 二、 〖 銷(xiāo)售進(jìn)度分析 〗 三、 〖 成交客戶(hù)統(tǒng)計(jì) 〗 四、 〖 退房客戶(hù)統(tǒng)計(jì) 〗 五、 〖 客源分析 〗 六、 〖 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分析 〗 七、 〖 主要解決問(wèn)題 〗 八、 〖 結(jié)論 〗 樓號(hào) 總戶(hù)數(shù) 下定 簽合同 未交首付 剩余比例 5 90 45 38 5 % （剩余分別分布在 1 14層， 3層剩余 7套， 4層剩余 6套， 12層分別剩余 2套， 13層全部剩余， 14層剩余 3套。） 6 48 22 17 5 % （剩余分別分布在 4層， 4層全部剩余， 8層剩余 3套。） 7 112 69 63 6 % （剩余分別分布在 1 14層， 11層大平米分別剩余 3套， 8層大平米剩余 4套 .） 8 48 31 28 4 27% （剩余分別分布在 14層， 4層分別剩余 3套，14層全部剩余。） 9 56 23 15 8 % （剩余為 層， 8層剩余也較多， 4層全部剩余， 6層剩余 2套， 8層剩余 3套。） 10 56 35 31 4 % （剩余分別分布在 1 14層， 2層全部， 3層剩余3套， 13層剩余 2套， 14層全部剩余。） 合計(jì)： 410 225 192 成交客戶(hù)統(tǒng)計(jì) 通過(guò)對(duì) 5— 10樓的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，目前銷(xiāo)售接近 50%。 銷(xiāo)售進(jìn)度 項(xiàng)目于 9月份開(kāi)始進(jìn)行前期積累客戶(hù) , 12月份正式開(kāi)盤(pán) , 對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了前期積累 —— 到開(kāi)盤(pán)高峰 ,現(xiàn)在處于開(kāi)盤(pán)后持續(xù)銷(xiāo)售期。 結(jié)論：從項(xiàng)目所處的銷(xiāo)售狀態(tài)來(lái)看，整體銷(xiāo)售落差很大，處于開(kāi)盤(pán)以來(lái)持續(xù)衰退期，但從季節(jié)的角度來(lái)看，銷(xiāo)售有明顯回升跡象。 從成交客戶(hù)的分析來(lái)看 ,伊旗的客戶(hù)占據(jù)第一位 ,其次是東勝以及康巴仕 從以上成交客群可以看出他們處于地域的需求 ,是推廣中考慮的方向。 從退房客的分析來(lái)看，處于各種原因無(wú)法付款退房的客戶(hù)占的比例最大，其中投資客戶(hù)也占據(jù)一定的比例，其次交定時(shí)無(wú)法按約定時(shí)間交工退房的也占據(jù)第二
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