【文章內(nèi)容簡介】 人區(qū)的感覺。 ?緊鄰項(xiàng)目南側(cè)的 “ 普陀山路 ” 從命名來說就不同于東營其它道路，也先天注定了這是一條通向高尚生活社區(qū)的路。以路名作為案名，更易于人們記憶、便于傳播。 一條路見證東營二十年財(cái)富風(fēng)云 備選案名： 普陀山捌號 基于整體推廣思路之上 , 我們根據(jù)項(xiàng)目極具特色的 “ 雙島 ” 規(guī)劃形態(tài)， 衍生出項(xiàng)目定位的另一條思路。 項(xiàng)目定位不同，但推廣思路和目的相同。都是對項(xiàng)目進(jìn)行高端形象定位，構(gòu)建富人區(qū)域的整體推廣思路。 【 第二條思路的精華闡述 】 眾多王公貴族、時(shí)尚明星和業(yè)界巨頭的名字和島嶼生活聯(lián)系在一起，島嶼逐漸成為了人們的另一塊樂土。影星馬龍 白蘭度、尼古拉斯 凱奇，網(wǎng)球名將比約 博格，美國產(chǎn)業(yè)分析家與出版業(yè)巨子福布斯、石油大王洛克菲勒等等，如今都是享受島嶼生活的人。 島嶼地產(chǎn)作為一種地產(chǎn)形態(tài)，帶來了人類居住觀念的革命，也成為世界上財(cái)富人群的居住潮流。 【 起點(diǎn) 】 島嶼生活，人類居住觀念的革命 【 傳承 】 我們以引導(dǎo)者的姿態(tài)，將 島嶼地產(chǎn) 引入中國，作為封閉財(cái)富人群權(quán)屬的私家領(lǐng)地，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，兌現(xiàn)對財(cái)富人群的完美承諾，創(chuàng)造性地開啟了一座城市，甚至一個(gè)國家、幾個(gè)時(shí)代的的富人區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。 我們的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了城市中心的島嶼居住夢想。 兼具中國文化傳統(tǒng)和西方人居文明的理念結(jié)合。 【 創(chuàng)造 】 褐石島 我們從項(xiàng)目規(guī)劃中最為突出景觀特點(diǎn) —— 中央雙島為思考點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合秦始皇登臨褐石島，觀看日出的傳說，案名由此得來，低調(diào)、穩(wěn)重，寓意著權(quán)勢與希望。 產(chǎn)品定位： 中國島嶼地產(chǎn)代表 推廣語： 人文大宅 島居生活 備選案名： 日出東方 直抒項(xiàng)目的區(qū)位 —— 位于東城的東北方，是這個(gè)城市一天中最早能看到日出的地方，寓意著光明、希望與活力。 備選案名： 多藍(lán)湖 案名同美國的著名度假區(qū)的名字， 美國西部最美麗的湖泊均聚集在此， 有島有湖，與項(xiàng)目的品質(zhì)，以及穩(wěn)重又不乏活力的調(diào)性相符。 備選案名： 紅帆船 一部著名小說的名字，講述的是一個(gè)浪漫而堅(jiān)貞的愛情故事，與項(xiàng)目浪漫唯美而堅(jiān)定的氣質(zhì)相契合。 至此，我們真正建立了項(xiàng)目的核心價(jià)值體系。 正如 達(dá)奇廣告 對品牌本質(zhì)的定義 ， 構(gòu)成品牌的兩大關(guān)鍵： 第一 “ 獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值 ” “ 國際卓越生活的典范 ” 第二 “ 產(chǎn)品之上的獨(dú)特心理價(jià)值 ” “ 財(cái)富改變生活 ” 整體品牌戰(zhàn)略步驟 依托產(chǎn)品稀缺概念，從人群心理和精神層面進(jìn)行極致化表達(dá)，并快速形成產(chǎn)品至精神層面的傳播溝通。 利用公關(guān)營銷，加速引爆市場，傳播效力達(dá)到峰頂。 依托產(chǎn)品，用產(chǎn)品事實(shí)力及企業(yè)品牌力量，推動(dòng)傳播持續(xù)有效發(fā)展，給項(xiàng)目消化以持久的品牌忠誠動(dòng)力。 籌備期 4月 8月 10月 形象導(dǎo)入期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 品牌忠誠 價(jià)值壟斷 競爭制勝 戰(zhàn)略目標(biāo) 階段劃分 6月 認(rèn)購 開盤 9月 普陀山壹號三大整合推廣模式 普陀山壹號 創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng) 新聞策動(dòng) 常規(guī)硬性廣告 在入市前如何快速引爆市場是項(xiàng)目成功的重點(diǎn)。 一、常規(guī)的硬性廣告途徑，不必過多贅述。 二、 開辟新思路，用創(chuàng)意持續(xù)轟動(dòng)市場，獨(dú)特的公關(guān)活動(dòng)無疑是最為有利的戰(zhàn)略武器。 三、 新聞策動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目和創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)合媒體強(qiáng)力攻擊市場，也是我們制勝的法寶。 我們將經(jīng)過深入的思考的公關(guān)創(chuàng)意活動(dòng)，和大家共同探討。 活動(dòng)分為 形象導(dǎo)入期、開盤熱銷期、持續(xù)銷售期 三個(gè)階段，在各個(gè)階段針對不同的目的，舉辦創(chuàng)意活動(dòng)，持續(xù)地引爆市場。 公關(guān)營銷 ——形象導(dǎo)入期 目的：迅速提升企業(yè)和項(xiàng)目的影響力，為開盤和后續(xù)營銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 公關(guān)創(chuàng)意一：我的品質(zhì) 我的夢想 —— 普陀山壹號新聞?wù){(diào)查（ 2022年 4月） 目的：開盤前以軟文配合炒作，從目標(biāo)客群角度說明市場呼喚高品質(zhì)地產(chǎn)時(shí)代的到來，為后續(xù)的住宅高峰論壇做鋪墊。 內(nèi)容：針對目標(biāo)客群的居住品質(zhì)的現(xiàn)狀和期望展開問卷和采訪調(diào)查。擴(kuò)大項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，形成市場期待、和購買向往。 公關(guān)創(chuàng)意二：我的品味 我的生活 —— 普陀山壹號雪茄文化節(jié)（ 2022年 6月） 目的：樹立企業(yè)和項(xiàng)目的高端品牌形象，吸引目標(biāo)客群，促成認(rèn)購。 內(nèi)容：通過國際財(cái)富人群鐘愛的雪茄文化傳達(dá)項(xiàng)目的高端品味，積聚目標(biāo)客群，同時(shí)也為目標(biāo)客群提供了高檔的社交場所，形成口碑效應(yīng)。 公關(guān)創(chuàng)意三：同一首歌 建設(shè)東營 —— 相聚勝利油田工人大型歌會(huì) （ 2022年 78月） 目的：迅速傳播提升企業(yè)的影響力。 內(nèi)容：眾多城市通過舉辦旅游文化節(jié)、博覽會(huì)等途徑提升了城市形象和影響力，加快了招商引資速度。東營市最大的兩個(gè)胸懷社會(huì)責(zé)任感的地產(chǎn)商，作為協(xié)辦方，協(xié)力完成對政府的公關(guān)，與政府聯(lián)合組辦同一首歌。通過同一首歌犒勞慰問石油工人，聯(lián)動(dòng)全城、面向全國，借助媒體報(bào)道，唱響 “ 城市的名片 ” ，同時(shí)迅速的強(qiáng)力提升企業(yè)的影響力，達(dá)到雙贏的效果。 公關(guān)營銷 ——開盤熱銷期 目的：迅速引爆市場，樹立企業(yè)高端形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的出現(xiàn)對市場的劃時(shí)代的意義，促成銷售。 普陀山壹號 —— 東營 國際高尚居住樣板區(qū)盛大揭幕（ 2022年 9月） 公關(guān)創(chuàng)意之四： 目的：宣傳項(xiàng)目的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境，提升項(xiàng)目影響力；樹立企業(yè)富有高度社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。 內(nèi)容：開盤活動(dòng)分為兩大部分： “ 讓愛飛翔 ” － 普陀山壹號大型熱氣球浪漫體驗(yàn)之旅。 “ 熱氣球 ” 是一項(xiàng)時(shí)尚而浪漫的空中活動(dòng)。銷售人員從空中直觀地介紹地塊情況，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境，與目標(biāo)客群共同展望區(qū)域的未來發(fā)展場景?；顒?dòng)迎合了消費(fèi)群體嘗試新鮮事物和情感需求的心理。我們在北京的一棟洋房項(xiàng)目，舉辦過類似的活動(dòng)，取得了非常好的宣傳效果。 慈善無價(jià) 愛心無價(jià)－ 普陀山壹號慈善捐助希望小學(xué)。 慈善者的行為，能撥動(dòng)多數(shù)人的心弦。殷實(shí)的財(cái)富人群往往更注重慈善的活動(dòng)。企業(yè)聯(lián)合市委宣傳部等部門捐助希望小學(xué)，以軟文輔助炒作，提升企業(yè)、項(xiàng)目的品牌 ， 為企業(yè)營銷打下堅(jiān)實(shí)的受眾心理基礎(chǔ)。 公關(guān)創(chuàng)意五：追求卓越 暢享生活 —— 東營市住宅高峰論壇（ 2022年 10月） 目的：通過市場現(xiàn)狀、人們的居住狀態(tài)和需求新聞?wù){(diào)查，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的出現(xiàn)對居住品質(zhì)提升的意義和價(jià)值。 內(nèi)容：由企業(yè)主辦，聯(lián)合政府相關(guān)部門、市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)舉辦高峰論壇，并集結(jié)出版刊物。 話題方向：東營是否已經(jīng)進(jìn)入高品質(zhì)地產(chǎn)時(shí)代？ 指出項(xiàng)目的出現(xiàn)迎合了時(shí)代需求，使東營市住宅市場實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍！以軟文配合炒作，擴(kuò)大社會(huì)影響力，樹立項(xiàng)目在人們心中的卓越地位。 公關(guān)營銷 ——持續(xù)銷售期 目的：維系新老客戶，利用口碑傳播，鞏固項(xiàng)目高端形象，促成銷售。 公關(guān)創(chuàng)意六：文化的傳承和升華 —— 普陀山壹號百家講壇（ 2022年 11月） 目的： 繼續(xù)積聚目標(biāo)客群，樹立項(xiàng)目的文化品味和高端形象。 內(nèi)容：隨著事業(yè)的發(fā)展， 目標(biāo)客群需要拓展企業(yè)管理、資本運(yùn)營等知識。在售樓處 邀請學(xué)者對目標(biāo)客群關(guān)心的問題 進(jìn)行專題演講，也為目標(biāo)客群提供一個(gè)高檔的社交場所。同時(shí)銷售人員可以接觸客群，傳達(dá)項(xiàng)目信息，促成銷售。 公關(guān)創(chuàng)意七：普陀山壹號娛樂嘉年華 目的：維系新老客戶，形成口碑效益，促成銷售。 內(nèi)容：以娛樂為主題，舉行巧克力文化節(jié)、茶藝表演等活動(dòng)，彰顯項(xiàng)目的文化氣質(zhì)和高端形象。針對新老客戶實(shí)行優(yōu)惠方案，促成銷售。 （ 2022年 12月） 為了使項(xiàng)目形象更加豐滿，更具有人文氣質(zhì)，我們在推廣中要突出文化感，所以我們建議在售樓處現(xiàn)場引進(jìn)一個(gè) 書吧 。 全國聞名的 “ 萬圣書苑 ” ，這樣有知名度和品味的書吧落戶在東營，是一件有影響力的事。同時(shí)新聞策動(dòng)，邀請媒體大量報(bào)道 《 北京萬圣書苑首度落戶東營 》 。 通過新聞導(dǎo)向，讓購房者獲得物質(zhì)享受與精神愉悅的雙豐收。