金地寧波項目廣告?zhèn)鞑ジ拍畈呗蕴釄?編輯修改稿)
2025-06-08 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不賣洋房，賣一種新別墅產(chǎn)品！ 從產(chǎn)品本身特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 3） 產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新點之一 復(fù)式“內(nèi)獨棟”！ ——建筑內(nèi)部別墅式 “獨立入戶 ” A： 1躍 2層 與 2躍 3層實現(xiàn) 獨立入戶方式 B：低層電梯配置，又實現(xiàn)了 5層可以直接單獨 入戶 C：頂層復(fù)式更是獨具私秘性 從產(chǎn)品本身特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 3） 產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新點 高附加值的“組院空間” D：外部組院 ——6個組團院落 E：內(nèi)部組院 ——地下庭院 +私家庭院 +空中庭院 +精裝庭院大堂 F： 主入口會所式進入方式，內(nèi)部私秘、靜謐 G：高附加值 贈送 前庭后院、下沉庭院 H： 傭人房、儲藏間、大尺度 等別墅化設(shè)計 獨特“組院”的設(shè)計規(guī)劃，暗合中國傳統(tǒng)“庭院重重”的“官邸”風范 從產(chǎn)品本身特點出發(fā)，尋找項目獨特 USP（ 3） 產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新點 平層“空中獨院 I： 1： 1的大面寬 空間，良好的采光通風性，提升內(nèi)部空間居住的舒適性 J： 5層平層，電梯可直接到戶 K： 戶戶設(shè)置獨立的入戶庭院式玄關(guān)，強化私秘性，具有別墅式的獨立私秘感 L：空中庭院式露臺 傳播賣點確立 基于產(chǎn)品特點的項目核心賣點提煉 核心產(chǎn)品概念之一：創(chuàng)新“內(nèi)獨棟” 核心產(chǎn)品概念之二：“組院空間” 我們的賣點落位 —— 內(nèi)獨棟 + 組院空間 —— 內(nèi)獨棟：一種傳統(tǒng)別墅之上的“新別墅類別”概念！ ——戶型概念提純 組院空間：庭院重重隱于市的居住境界！ ——整體社區(qū)內(nèi)外空間規(guī)劃的精神指向 基于項目賣點分析表 ！ 我們可以看到，本案主要的賣點可以概括為三個方面的傳播概念 金地 梅墟項目到底賣什么？ 板塊前景賣點！ 戶型創(chuàng)新賣點 景觀規(guī)劃賣點 城東門戶 內(nèi)獨棟 組院空間 好廣告，最終是賣”獨有的”價值，而非共有的！ ——組院內(nèi)獨棟 —— 是一種新的“城市別墅”產(chǎn)品，而非洋房！ 這是我們期望賦予金地項目的“品類概念”，也是可以獨領(lǐng)寧波的“差異化賣點”落位 科學(xué)的廣告！ 好廣告，簡潔、清晰、有力 廣告?zhèn)鞑ブ黝}概念的演繹 產(chǎn)品是理性的，但消費者是感性的，他們需要的是一份心儀已久的生活 用一個概念， 讓客戶在 3 秒鐘， 清楚了解 這是一個什么樣的產(chǎn)品！ 萬淵歸宗，只需一點 金地梅墟項目核心產(chǎn)品概念提煉成果 客戶只需 核心的一點 城東門戶 原創(chuàng) 組院內(nèi)獨棟 輔推價值線一：區(qū)域價值屬性定位，界定消費者區(qū)域選擇性 輔推價值線二：金地品牌價值的體現(xiàn)，科學(xué)筑家的原創(chuàng)精神 主推價值線：產(chǎn)品核心差異化價值概念 將這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在一起： 【 城東門戶 】 ＋ 【 內(nèi)獨棟 】 ＋ 【 組院空間 】 ＋ 【 原創(chuàng) 】 以“疊加”的產(chǎn)品概念，制造“復(fù)合稀缺價值” 區(qū)域賣點 +景觀買點 +戶型買點 城市 +組院 賣“城市庭院”的尊貴性 組院 +內(nèi)獨棟 不賣洋房，賣“別墅” 城市 +內(nèi)獨棟 借“城市別墅”的稀缺性 賣地段 +賣景觀 寧波洋房概念很多 必須制造新鮮感，必須提升產(chǎn)品 價值印象 城市別墅， 是一種稀缺，巧妙嫁接“墅品” 概念，提升產(chǎn)品價值預(yù)期 空中山景寬墅 低層電梯院墅 買的是別墅而非洋房 —— 內(nèi)獨棟 —— 買公寓 買的是別墅化高附加值公寓 近郊型別墅式山景公寓 城市第一居所新別墅 市場的稀缺性產(chǎn)品 市場的高性價比產(chǎn)品 賣城市別墅本質(zhì)是賣稀缺， “電梯院墅”，匹配產(chǎn)品， 制造差異化高端形象， 感覺對味。 賣公寓本質(zhì)是賣性價比， 空中山景寬墅，強化“ 3+ 2+1的 空間可變、大面寬等 產(chǎn)品復(fù)合價值突出。 品牌核心傳播概念的賣點演繹體系（ 1） “內(nèi)獨棟”產(chǎn)品價值匹配性分析 賣點描述 賣點明細 賣點評價 賣點需求匹配性 內(nèi)獨棟 高層公寓 117—178平米 A： 2梯 2戶設(shè)計，強化私屬性 B： 2+1或 3+1可變空間，強化空間的功能可變性 C： 飄窗、陽臺等設(shè)計，增加戶型空間的面積實用率，提升戶型的性價比 D： 戶戶設(shè)計”入戶前廳”，高層公寓里實現(xiàn)“別墅化”的 E： 大面寬、南北通透、陽臺、飄窗設(shè)計，營造“ 空中陽房 ”的獨特居住體驗 A： 買”三房“住”四房“ 的銷售概念，強化廣告的產(chǎn)品價值競爭促進力； B：“ 空中陽房 ”概念提煉，塑造“產(chǎn)品戶性的別墅化設(shè)計”，制造市場“新鮮感和獨特價值主題”，提升產(chǎn)品的競爭差異化優(yōu)勢，抓住改善居住行人群對“ 采光、通風、私密及空間功能的個性化和高性價比 ”要求 戶型設(shè)計之花園洋房
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