某地產(chǎn)藍山項目營銷推廣策略提報_57ppt_博加廣告(編輯修改稿)
2025-03-06 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n g P art4 ? Plus + 所以 ， 讓客戶在談價之前 ， 先讓他喜歡深藍 ！ 深藍是一個已經(jīng)孕育了 5年的成熟社區(qū)，深藍的優(yōu)勢在于它的“成熟”。 對潛在客群，我們需要讓他們強烈感受深藍性格和產(chǎn)品帶給業(yè)主的個性化創(chuàng)作靈感，當他們深深愛上這個純別墅社區(qū)生活的時候，也就自然會成為深藍的真正客戶。 ? Plus + 如何讓客戶先喜歡深藍？ 讓 深 藍 發(fā) 聲 音 （ 主題 ） ? Plus + 發(fā)什么聲音？ 說 2個點 ， 一個是社區(qū)成熟 ， 一個是產(chǎn)品性格 ? Plus + 如何發(fā)聲音？ 線上保持“生活持續(xù)向深藍”， 線下活動持續(xù)與雜志社聯(lián)動，帶記者采訪訪談。 ? Plus + 具體執(zhí)行方案 Ax z a c u t i v e S u g g e s t i o n P art5 ? Plus + 第 1階段 形象突破期 第一階段 形象突破期 為深化深藍 slogan“深入生活深處” , 在第一階段形象突破期，不但要注意和前階段的銜接， 還要將主題“生活持續(xù)深藍”以“別墅社區(qū)生活”方式清晰呈現(xiàn)， 賦予深藍真正的醇正別墅生活味， 并以“ 真實 的生活場景” 真實 地打動客戶內(nèi)心深處。 第一階段說 成熟 成熟是閱歷中滲透著的穩(wěn)健，成熟是年、月、日里點滴的積淀！ ? Plus + 第二階段 形象深入期 第 2階段 形象深入期 第二階段說 空間 原創(chuàng)的藝術需要思想的沉淀， 原創(chuàng)的空間需要生活的積累！ ? Plus + 第三階段 形象凝煉期 第 3階段 形象凝練期 第一階段說 成熟 成熟是閱歷中滲透著的穩(wěn)健，成熟是年、月、日里點滴的積淀！ ? Plus + a 現(xiàn) 場 整 改 方 案 ? Plus + b客戶活動組織方案 ? Plus + 第 1階段 形象突破期 12月 1月 春 節(jié) 1/26 階段操作思路 突破原表現(xiàn)方式， 賦予醇正別墅生活味 活動 目的 ? ? ? ? ?周周業(yè)主待客活動 其他 ?巡展 ?dm ?區(qū)域彩信 ?搜房網(wǎng) ? 第1階段 ? Plus + 第一階段第 1波活動 企業(yè)高管 第一財經(jīng)采訪帶人 通過知名經(jīng)濟學家的經(jīng)濟學講座，吸引企業(yè)中高層人士，挖潛在客群 第 1階段 形象突破期 活動 操作思路 12月 1月 春 節(jié) 1/26 活動一 ? 對象：各高端企業(yè)中高層 30人、深藍意向客戶 20人 ? 人數(shù)： 50人 ? 費用： 5萬 ? 后續(xù)跟蹤： 2篇第一財經(jīng)報紙稿、網(wǎng)絡軟文炒作 目的： 渠道： 活動集中針對客 : ? Plus + 第一階段第 2波活動 浦東周邊意向客 馬海濤 通過活動渠道聚集焦點，吸引浦東周邊可能的意向客戶 第 1階段 形象突破期 活動 操作思路 12月 1月 春 節(jié) 1/26 活動二 浦東客專題活動（ 、 、 、 ） ? 對象：浦東區(qū)域所有意向客戶 ? 內(nèi)容： 由深藍購買部分價格高昂的藍山咖啡，邀請 知名的咖啡師，現(xiàn)場調(diào)制頂級的藍山咖啡。 ? 方式：盤摸客群屬性，舉辦小型產(chǎn)品推介酒會， 并以“來訪有驚喜，累計基點 ” 方式層層遞進吸引客戶 ! ? 主題： 請，品味藍山的味道 ? 后續(xù)跟蹤：電話訪談確認其意向度 目的： 渠道： 活動集中針對客 : ? Plus + 第一階段第 3波活動 深藍老業(yè)主 銷售代理公司推進 通過社區(qū)內(nèi)大型活動，聯(lián)系老業(yè)主帶動其朋友一起參與，挖潛在客戶 第 1階段 形象突破期 活動 操作思路 12月 1月 春 節(jié) 1/26 活動三 （ ） ? 對象：深藍老業(yè)主 ? 內(nèi)容：由會所聯(lián)合舉辦每年的圣誕狂歡活動，增加與 老業(yè)主的親密程度，另外通過業(yè)主推薦有驚喜的方式吸引 其帶動潛在客戶參與購房 ? 后續(xù)跟蹤：通過優(yōu)惠折扣吸引老業(yè)主推薦的積極性 目的： 渠道： 活動集中針對客 : ? Plus + 第 2階段 形象深入期 階段操作思路 深化別墅生活核心點， 訴說生活中潛移默化流露的產(chǎn)品最大賣點。 活動 目的 ?寶鋼客活動系列周 （ 4次） ?老業(yè)主維系活動
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