農(nóng)業(yè)科技公司經(jīng)銷商培訓(xùn)課件ppt(編輯修改稿)
2025-01-04 07:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 4）相信零售商 三、農(nóng)資市場的現(xiàn)狀和矛盾 ? 賒欠嚴(yán)重 ? 優(yōu)點(diǎn)： 刺激購買力，穩(wěn)定客戶 ? 對新產(chǎn)品銷售有一些幫助 ? 缺點(diǎn)： 產(chǎn)品來的容易，不珍惜 ? 造成客戶的慣性模式 ? 造成經(jīng)銷商資金壓力大 ? 信譽(yù)差了，不容易得到好的產(chǎn)品銷售經(jīng)營權(quán)。 三、農(nóng)資市場的現(xiàn)狀和矛盾 ? 竄貨 讓人歡喜讓人憂 ? 作為經(jīng)銷商最為頭疼事情是竄貨。 ? 處理竄貨方法： ? 1）規(guī)定區(qū)域銷售，統(tǒng)一價(jià)格發(fā)放，季節(jié)結(jié)束返利。 ? 2）編碼查詢，每個(gè)客戶都有自己的編碼，查處竄貨，嚴(yán)肅處罰。 三、農(nóng)資市場的現(xiàn)狀和矛盾 ? 銷售渠道 ? 1）渠道不穩(wěn)定，渠道不健全 ? 2）渠道之中互相殺價(jià)，產(chǎn)品無需競爭 ? 3）為了追求利潤最大化，放棄穩(wěn)定供貨商，接受明知不合格的產(chǎn)品。 四、我們的銷售環(huán)境在改變 ? 老百姓法律意識在增強(qiáng) ? 我們的老百姓越來越懶，只想解決問題，價(jià)格不再是起決定性的前提條件 ? 市場查罰力度加大 ? 食品安全成為新的課題 ? 服務(wù) 切實(shí)落實(shí)到老百姓的田間地頭 ? 企業(yè)對渠道的要求在發(fā)生
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