打造最強(qiáng)經(jīng)銷商ppt課件(編輯修改稿)
2025-11-30 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷商 ”10 大革新課題 確保 15名以上優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員，引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)施事項(xiàng) ? 確保 15人以上的銷售顧問(wèn) ? 設(shè)置銷售顧問(wèn)每日銷售情況板 ? 提供銷售顧問(wèn)專用的辦公空間 ? 激起營(yíng)業(yè)人員的自豪感 ? 強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)提成制度 必要性 ? 客戶的第一印象對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定的影響因素 ? 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠商展廳缺乏個(gè)性 課題 3 ? 整齊的廣告物是展廳的“臉面” 改善展廳內(nèi) /外部環(huán)境，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有鮮明的區(qū)別 實(shí)施事項(xiàng) ? 保持展廳的衛(wèi)生是基本 ? 充分利用展廳內(nèi)外的宣傳物 ? 實(shí)施獨(dú)到的展廳活動(dòng) ? 廣告的布置要遵守規(guī)定的時(shí)間及位置 ? 激起客戶的好奇心很重要 □ “打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 ”10 大革新課題 必要性 ? 增加與客戶接觸的機(jī)會(huì) ? 通過(guò)外部展覽活動(dòng)，展示產(chǎn)品 課題 4 ? 開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶，擴(kuò)大銷售 構(gòu)筑走出去的銷售體系 實(shí)施事項(xiàng) ?客戶密集區(qū)域設(shè)置展臺(tái) ?開(kāi)展定期的銷售 /售后巡展 ?開(kāi)展區(qū)域車展及特約店自己的活動(dòng) ?走訪集團(tuán)客戶開(kāi)展商品說(shuō)明會(huì) ? 通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，刺激購(gòu)買(mǎi)心理 □ “打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 ”10 大革新課題 必要性 ? 第一印象對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定影響很大 ? 客戶的產(chǎn)品知識(shí)水平較高 課題 5 以抓住來(lái)訪客戶心理的洽談技巧武裝自己 實(shí)施事項(xiàng) ?保持統(tǒng)一的服裝及環(huán)境的整潔 ?掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí) ?突出賣(mài)點(diǎn)的講解技巧 ※ 附件 : 與客戶 洽談 的技巧 ? 集中宣傳相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家我們所 占有的優(yōu)勢(shì) ?不同階段用不同的方法與客戶洽談 ? 必須把來(lái)訪的客戶變成實(shí)實(shí)在在的 消費(fèi)者 □ “打造最強(qiáng)經(jīng)銷商 ”10 大革新課題 ● 完整的產(chǎn)品知識(shí) ● 開(kāi)發(fā)屬于自己的銷售工具 – 資料 (筆記本電腦 ) ● 職業(yè)意識(shí) – 自信
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