2008武漢復(fù)地東湖國(guó)際開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷調(diào)整報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-03 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18 4% 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 3 6% 短信 16 3% 介紹 3 6% 戶外 16 3% 中南 POP 3 6% 巡展 5 1% 楚天都市報(bào) 2 4% 雜志 2 0% 武重附近 1 2% 電臺(tái) 0 0% 會(huì)員 1 2% 電梯框架 0 0% 巡展（群光） 1 2% 電視 0 0% 巡展 (武大 ) 1 2% 未知 0 0% 合計(jì) 49 100% 合計(jì) 475 100% 認(rèn)籌客戶媒體渠道分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 B. 下階段儲(chǔ)客策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售線：客戶積累方式 售樓處 正式啟動(dòng)認(rèn)卡＋全面放大重要客戶 認(rèn)卡方式： 凍結(jié) 1萬(wàn)元誠(chéng)意金，享受 1萬(wàn)抵 3萬(wàn)優(yōu)惠 認(rèn)卡激勵(lì)： 開(kāi)限定款車(chē)型（奧迪 A4，寶馬 5系等車(chē)），免費(fèi)獲贈(zèng) 200元加油券；當(dāng)天認(rèn)卡客戶抽獎(jiǎng)送 2萬(wàn)迪拜之旅 正式認(rèn)卡，擴(kuò)大客戶 層開(kāi)盤(pán) 11. 1多層樣板房開(kāi)放 算價(jià) ,交納 多層 誠(chéng)意金 5萬(wàn) 價(jià)格門(mén)檻，再次梳理客戶 ,形成預(yù)銷控表 成交 預(yù)銷控最終指導(dǎo)精準(zhǔn)銷售 11. 23高層清水房開(kāi)放 12. 8高層開(kāi)盤(pán) 算價(jià) ,交納 高層 誠(chéng)意金 5萬(wàn) 價(jià)格門(mén)檻，再次梳理客戶 ,形成預(yù)銷控表 成交 預(yù)銷控最終指導(dǎo)精準(zhǔn)銷售 ~5梳理前期積累客戶 內(nèi)部認(rèn)卡＋部分放大周邊客戶 認(rèn)卡方式： 凍結(jié) 1萬(wàn)元誠(chéng)意金，享受 1萬(wàn)抵 3萬(wàn)優(yōu)惠 認(rèn)卡激勵(lì)： 成功選房后 贈(zèng)送 1萬(wàn)元奢侈品（限黃金周） 建立門(mén)檻，首次梳理前期積累客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ① 線上媒體：主打項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)信息 +產(chǎn)品信息 ?主標(biāo)題： 10月 18日售樓處盛大開(kāi)放 ?副標(biāo)題： 國(guó)際級(jí)百萬(wàn)平米大盤(pán) 一期 130~260多層電梯洋房即將盛大開(kāi)放 推廣線：集中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，轟炸重點(diǎn)客戶 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：售樓處開(kāi)放節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn)客戶：周邊客戶 （ 水果湖、中北路中南路沿線、東湖路 ） 媒體推廣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ② 線下渠道詳細(xì)說(shuō)明 怎么讓他們知道？ 推廣渠道： DM、短信、定向派單＋社區(qū)巡展 操作關(guān)鍵點(diǎn)提示： DM ?頻次： 2－ 3次 ?內(nèi)容規(guī)劃：以大量的圖片展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品信息：一環(huán)內(nèi)、省府要地、東湖區(qū)域、住宅商業(yè)寫(xiě)字樓及五星級(jí)酒店的綜合體、多層、高層。 短信 ?小區(qū)短信，覆蓋金地國(guó)際花園、百瑞景開(kāi)盤(pán)當(dāng)天
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