有關(guān)企業(yè)營銷的培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2024-11-15 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潛在客戶 響應(yīng)客戶 關(guān)系客戶 流失客戶 目標(biāo)市場 機(jī)會市場 高價(jià)值 中價(jià)值 低價(jià)值 主動離開 被動離開 市場調(diào)研 媒體投放 直復(fù)營銷 客戶接觸 電話營銷 客戶研討 交叉銷售 組合營銷 一對一營銷 關(guān)系營銷 問卷調(diào)查 客戶研討 挽留活動 making IT Possible. 2021/11/12 市場營銷規(guī)劃 市場活動規(guī)劃 設(shè)計(jì)和預(yù)算 規(guī)劃審批 活動啟動執(zhí)行 活動跟蹤 產(chǎn)生銷售線索 銷售線索跟蹤 市場活動總結(jié) 市場活動業(yè)務(wù)流程 體驗(yàn)解決方案 【演示】 市場活動過程跟蹤與管理 making IT Possible. 2021/11/12 分類 問題 提示 得分 營銷管理 有銷售區(qū)域管理和指標(biāo)管理系統(tǒng) 指 標(biāo)：月度（ 10分）；季度 （ 6分）；年度（ 4分） 可及時(shí)獲得各銷售層面的銷售預(yù)測 及時(shí)指：隨時(shí)（ 10分）；每月 （ 6分）；季度（ 4分） 若有銷售人員離職，企業(yè)仍可掌握客戶需求文檔信息和聯(lián)系方式 信息指：全部文檔（ 10分）； 聯(lián)系信息（ 6分）； 企業(yè)名稱（ 4分） 及時(shí)的業(yè)績考核和傭金、獎金計(jì)算 及時(shí)指：隨時(shí)（ 10分）；每月 （ 6分）；季度（ 4分） 營銷管理 making IT Possible. 2021/11/12 營銷競爭力管理 M3 － 銷售預(yù)測管理 提高企業(yè)的營銷能力， 就是提高企業(yè)的核心競爭力 making IT Possible. 2021/11/12 M3的主題 銷售預(yù)測 ? “ 銷售漏斗 ” 在營銷中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷售預(yù)測體系 預(yù)測控制 ?預(yù)測到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對預(yù)測的分配時(shí)間 making IT Possible. 2021/11/12 潛在的客戶 開發(fā)潛在的客戶 TOP (過濾篩選 ) 有希望的客戶 IN (殷切拜訪、報(bào)價(jià) ) 即將成交的客戶 BEST (商議、成交 ) WIN (成交客戶 ) 銷售漏斗管理 making IT Possible. 2021/11/12 [演示 ] 銷售漏斗狀態(tài) 體驗(yàn)解決方案 making IT Possible. 2021/11/12 預(yù)測到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù) 潛在的客戶 (P) 需要訪問次數(shù) /客戶 (F1) 最有希望客戶 （ P*X） 即 將 成 交 客 戶 （ P*X*Y） 需要訪問次數(shù) /客戶 (F2) 篩選率 (X=?%) 展示率 (Y=?%) 成交率 (Z=?%) 成交客戶 (C=P*X*Y*Z) 需要訪問次數(shù) /客戶 (
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