處理顧客異議的方法ppt(編輯修改稿)
2024-11-15 14:46 本頁面
【文章內容簡介】 通常使用的幾種方式 ?一、正面回答，側面攻擊 ?二、引出話題，轉變立場 ?三、全觀市場，求同存異 ?四、轉變角色。 ?五、直截了當 如何預防抱怨的產生 ?一銷售優(yōu)良的產品 ? 1在經過充分地調查 ,比較 ,選擇的基礎上 ,訂購優(yōu)良的 ,反映顧客需求的產品 ? 2掌握商品的材質和保養(yǎng)方法 ,以便銷售時為顧客提供更多咨詢 ? 3嚴格檢查購進的商品 ,不要銷售有污損有缺陷的產品 二、提供良好服務 ? 服務的方式 ? 技能性服務 ? 態(tài)度性服務 三、店內，買場內安全設施 ? 1玻璃，天花板上的吊燈，壁燈，地面，以 免出現(xiàn)意外 ? 2了解緊急通道等設施 ? 3招牌，外部墻壁，防止松動脫落 ? 4防止偷盜，盡心，留意 抱怨產生以后 ? 一、如何接受 ? 1耐心聆聽，不要爭辯 ? 聆聽的目的是不和顧客理論 ? 顧客產生抱怨，說明在心理和物質上已 經受到某中 ? 程度的傷害 ? 2要真切，誠懇地接受抱怨 ? 3要從顧客角度說話 正確地分析出抱怨的原因 ? 一商品的質量不良 ? 1品質不良 ? 2商標不清楚 ? 3使用不當造成的破壞 二商場提供的服務不佳 1廣告宣傳夸大其辭 2商場售后服務不到位 3職員無意間行為 4導購代表服務方式欠妥 5導購代表服務態(tài)度欠佳 6導購代表的自身不良行為
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