企業(yè)投資學(xué)(新版(編輯修改稿)
2024-11-15 10:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會。 ? （ 2）有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場 ? （ 3）有利于制定使用的經(jīng)銷策略 ? （ 4）有利于調(diào)整市場的營銷策略 2021/11/11 Introduction 19 第二章 企業(yè)投資的市場分析 市場細(xì)分包括 ： ? 地理細(xì)分： 國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 ? 人口細(xì)分： 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 ? 心理細(xì)分：社會階層、生活方式、個性 ? 行為細(xì)分： 時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。 2021/11/11 Introduction 20 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? 2 市場分析 ? 二 市場調(diào)查方法 ? 1 市場調(diào)查的內(nèi)容和類型 ? 需求調(diào)查 ? 社會購買力與商品供給量調(diào)查 ? 2021/11/11 Introduction 21 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? 2 市場調(diào)查的步驟和方法 ? 市場調(diào)查的步驟 ? 明確調(diào)查的目的 ? 制定實施計劃 ? 資料整理并提出報告 ? ? 資料調(diào)查 ? 抽樣調(diào)查 ? 實地調(diào)查 2021/11/11 Introduction 22 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? 定性與定量分析 ? １ ． 定性分析 ? 定性分析是通過觀察人群的行為和言行來收集、分析和解釋數(shù)據(jù)。觀察或綜述用的是定性或非標(biāo)準(zhǔn)化的形式。定性分析的結(jié)果只可以作為商業(yè)決策的參考信息，不能作為決策的依據(jù)。常見的定性分析形式有座談會、深度訪問等。 ? （１）座談會。 ? （２）深度訪問。 2021/11/11 Introduction 23 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? ２ ． 定量分析 ? 定量分析定義為使用結(jié)構(gòu)性問題的分析，其中的答案選擇是預(yù)先給定的并涉及到大量的被訪者。定量分析還涉及到有一定規(guī)模的有代表性的樣本，以及收集數(shù)據(jù)的正規(guī)的程序。數(shù)據(jù)的形式和來源清晰而且詳細(xì)，數(shù)據(jù)的編輯和格式化遵循程序而進(jìn)行。定量分析的結(jié)果可以作為商業(yè)決策的依據(jù)。 定量分析的形式有：入戶訪問、街頭訪問、固定地點采訪、電話訪問、電腦輔助電話訪問、郵寄調(diào)查等。（１）入戶訪問。（２）街頭訪問。（３）電話訪問。 2021/11/11 Introduction 24 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? ３．市場分析的定性方法與定量方法的關(guān)系 ? （１）定性分析與定量分析在原理和方法上的不同。 ? （２）定性分析告訴你 “ 為什么 ” ，而定量分析告訴你 “ 有多少 ” 。 2021/11/11 Introduction 25 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? 三 市場預(yù)測方法 ? 市場預(yù)測，是指在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，運用預(yù)測理論與方法，對決策者關(guān)心的變量的變化趨勢和未來可能水平做出估計與測算，為決策提供依據(jù)的過程。 ? 1 市場預(yù)測的特征與內(nèi)容 ? 市場預(yù)測的特征：服務(wù)性、描述性、局限性 ? ? 2 市場預(yù)測的步驟和方法 2021/11/11 Introduction 26 第二章 企業(yè)投資的市場分析 ? 市場預(yù)測的步驟 ? 分解復(fù)雜問題 ? 確定市場預(yù)測目標(biāo) ? 收集和分析資料 ? 選擇預(yù)測模型 ?
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