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[管理學]客房部教材(編輯修改稿)

2024-11-15 01:37 本頁面
 

【文章內容簡介】 義是什么 第二節(jié) 忠誠客戶的建立 承諾忠誠服務 酒店顧客忠誠的管理始于顧客消費欲望產生時,伴隨于顧客做出消費決策的全過程。這一階段對酒店顧客忠誠的管理側重于在顧客產生消費欲望、搜索消費信息和選擇消費對象時承諾酒店對其的忠誠服務,以期喚起顧客對酒店的忠誠回報。在現(xiàn)代酒店顧客管理理念里,這一階段通常不被重視。 傳統(tǒng) 2/8的理論認為酒店利潤由 80%是由數(shù)量盡占 20%的現(xiàn)有顧客創(chuàng)造,留住一個老顧客的成本是吸引一個新顧客成本的 20%左右 ?;诖?,酒店管理者更傾向于把精力
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