[管理學(xué)]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試復(fù)習(xí)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-15 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法 （ 1）用公開(kāi)性、時(shí)間性、理論上的平等性和時(shí)間上的不平等性來(lái)分析企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ 2）根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛匈Y源的情況，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有選擇的利用。 （ 3）從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和效益等角度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，最后確定企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要區(qū)別 : 推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過(guò)大量推銷和促銷來(lái)獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)整體營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，并以此獲取利潤(rùn)、提高盈利率。 ? 產(chǎn)品線：也叫產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品生命周期分為 :引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 企業(yè)將一個(gè)大的異質(zhì)性市場(chǎng)，依據(jù)需求的不同，分割成幾個(gè)同質(zhì)性較高的小市場(chǎng)的過(guò)程就是市場(chǎng)細(xì)分。 市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)作用 : 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)； 有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略； 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略有 : 緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨。 ? 分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 : 分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力，具體要從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品供應(yīng)者、購(gòu)買者和供應(yīng)者對(duì)企業(yè)獲利的影響來(lái)分析，影響越大結(jié)構(gòu)吸引力越差；第三要看選擇的細(xì)分市場(chǎng)是否和企業(yè)的目標(biāo)與資源一致。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式有 : 市場(chǎng)集中化、 產(chǎn)品專業(yè)化、 市場(chǎng)專業(yè)化、 選擇性專業(yè)化 市場(chǎng)全面化五種。 ? 品牌作用 : 有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立企業(yè)形象。 有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。 有利于約束企業(yè)的不良行為。 有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 ? 產(chǎn)品的整體概念包括 : 核心產(chǎn)品、 形式產(chǎn)品、 期望產(chǎn)品、 延伸產(chǎn)品、 潛在產(chǎn)品。 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)及選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有 :
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