[管理學(xué)]市場營銷學(xué)考試復(fù)習(xí)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-15 01:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評價市場機會的方法 （ 1）用公開性、時間性、理論上的平等性和時間上的不平等性來分析企業(yè)所面臨的市場機會。 （ 2）根據(jù)本企業(yè)的實際發(fā)展目標，結(jié)合企業(yè)自身擁有資源的情況，對市場機會進行有選擇的利用。 （ 3）從經(jīng)濟、技術(shù)和效益等角度進行綜合評價，最后確定企業(yè)的發(fā)展機會。 推銷觀念與市場營銷觀念主要區(qū)別 : 推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤。市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，并以此獲取利潤、提高盈利率。 ? 產(chǎn)品線：也叫產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品生命周期分為 :引入期、成長期、成熟期、衰退期。 企業(yè)將一個大的異質(zhì)性市場，依據(jù)需求的不同，分割成幾個同質(zhì)性較高的小市場的過程就是市場細分。 市場細分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細分市場。 ? 市場細分對企業(yè)作用 : 有利于發(fā)現(xiàn)市場機會； 有利于掌握目標市場的特點； 有利于制定市場營銷組合策略； 有利于提高企業(yè)的競爭力。 ? 市場追隨者戰(zhàn)略有 : 緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨。 ? 分析細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 : 分析細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力，具體要從現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品供應(yīng)者、購買者和供應(yīng)者對企業(yè)獲利的影響來分析，影響越大結(jié)構(gòu)吸引力越差；第三要看選擇的細分市場是否和企業(yè)的目標與資源一致。 ? 目標市場的覆蓋模式有 : 市場集中化、 產(chǎn)品專業(yè)化、 市場專業(yè)化、 選擇性專業(yè)化 市場全面化五種。 ? 品牌作用 : 有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。 有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益。 有利于約束企業(yè)的不良行為。 有助于擴大產(chǎn)品組合。 ? 產(chǎn)品的整體概念包括 : 核心產(chǎn)品、 形式產(chǎn)品、 期望產(chǎn)品、 延伸產(chǎn)品、 潛在產(chǎn)品。 ? 評估細分市場及選擇目標市場的標準有 :
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