[醫(yī)藥]otc醫(yī)藥銷售終端拜訪存在的問(編輯修改稿)
2024-11-14 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同的愛好，最容易使人接近，通過對(duì)終端人員性格、脾氣、愛好的了解，找出共同的話題和喜好來打破雙方中的不協(xié)調(diào)，從而拉近雙方的距離。 ? 贊美法：每個(gè)人都喜歡別人的贊美，客戶也不例外，比如對(duì)店員的服裝、發(fā)行誠懇的贊美或者對(duì)店老板的生意、店內(nèi)的裝潢、貨物的品種的夸獎(jiǎng)。通過贊美拉近距離。 ? 幽默法：通過運(yùn)用幽默的語言或夸張的動(dòng)作來吸引終端的注意打破拜訪中被動(dòng)局面。比如一進(jìn)店你就夸張的說：哎呀，老板點(diǎn)錢點(diǎn)的手都累了吧或者擺一個(gè)與眾不同的動(dòng)作，一定會(huì)有意想不到的效果。 ? 單刀直入法：初次見面由于終端對(duì)銷售人員不認(rèn)識(shí)，這時(shí)就需要運(yùn)用該法。一進(jìn)店門就應(yīng)該說明我是誰、我是哪個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員、來者的目的是什么，以此來尋求終端的支持，同時(shí)可以避免終端點(diǎn)將你當(dāng)作消費(fèi)者去做無謂的工作。 。
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