醫(yī)藥終端部工作總結(jié)與醫(yī)藥藥品銷售工作計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品；滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位?！ r格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。 服務(wù)：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量?！ 】己耍好吭?，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。五、內(nèi)部調(diào)整 整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整： 部門更加強調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合； 完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)； 工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。 ?。ㄒ唬⑿滤幫茝V方面： 廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制?！ ．級別及基本工資： 警戒級：70xxxx 三級：90xxxx 二級：120xxxx 一級：150xxxx B：級別確定條件： 一級：實際回款在1xxxx元/月以上，或任務(wù)完成率為17xxxx；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)） 二級：實際回款在xxxx元/月以上，或任務(wù)完成率為15xxxx； 三級：，或任務(wù)完成率超過11xxxx； 警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位?！ 〖毞秩蝿?wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員， 分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字” 實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”： 客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護，按“第一次接觸”原則決定； 調(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細則：（詳見附表《XX年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細則》） B．回款金額：回款毛利 要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨 獎罰：以回款毛利的xxxx作為月獎金；另xxxx作年終獎 C．應(yīng)收賬款 要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款。” 調(diào)整費用開支明細及標(biāo)準(zhǔn) 手機費：警戒級：xxxx 三級：10xxxx 二級：20xxxx 一級：30xxxx 運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷； 促銷費：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷； 招待費：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請； 其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷； 除此之外，無任何開支項目。 ?。ǘ┢账幣渌头矫妫骸 U大區(qū)域 向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶?！ ∥洳⒑樯?、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片 喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片 鎖定客戶 A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則 B．客戶開發(fā)原則： 千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店) 若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交
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