醫(yī)藥終端部工作總結(jié)與醫(yī)藥藥品銷售工作計劃匯編(完整版)
【正文】 ，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。3月初，部門原有大小各類品種共5xxxx個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定1xxxx品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。醫(yī)藥終端部工作總結(jié)與醫(yī)藥藥品銷售工作計劃匯編第 13 頁 共 13 頁醫(yī)藥終端部工作總結(jié)風(fēng)雨中前進，關(guān)懷下成長：XX年度工作總結(jié)一、回首去歲，成績少許亦可喜 XX年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。 第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)?！ ∪沃氐肋h，知難前進：XX年度工作思路XX年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職?！ 。ǘ⑵账幣渌湍繕?biāo)： 抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的2xxxx醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位?！薄 ≌{(diào)整費用開支明細及標(biāo)準 手機費：警戒級：xxxx 三級：10xxxx 二級：20xxxx 一級：30xxxx 運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷； 促銷費：依據(jù)標(biāo)準，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷； 招待費：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請； 其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷； 除此之外，無任何開支項目?！ ♂t(yī)藥藥品銷售工作計劃今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，；其中XX年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。注意了解貨物流向。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。 上半年的主要完成的重點： 市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗 市場控制： 通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶?！ 》?wù)：
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