醫(yī)藥終端部工作總結與醫(yī)藥藥品銷售工作計劃匯編-展示頁
2024-11-22 05:09本頁面
【正文】 扎實基礎： 首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。醫(yī)藥終端部工作總結與醫(yī)藥藥品銷售工作計劃匯編第 13 頁 共 13 頁醫(yī)藥終端部工作總結風雨中前進，關懷下成長：XX年度工作總結一、回首去歲，成績少許亦可喜 XX年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經(jīng)營?！ X年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經(jīng)風雨，終見彩虹： 打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理； 回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款； 整體地提高了員工的工資福利待遇。 其次，注重調(diào)整部門的人員結構及崗位安排。規(guī)范了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。3月初，部門原有大小各類品種共5xxxx個，通過篩選、轉移，最后確定1xxxx品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭33xxxx，其中連鎖店2xxxx，單店30xxxx，門店累計70xxxx家，終端網(wǎng)絡擁有率達7xxxx以上?！ 〉诹?，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”?！ 〉诎?，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患?！ 〉谑?，注重營造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。因為網(wǎng)絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。 兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭 普藥配送：擴大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則 雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標） 擔子更重，激勵更大 擔子更重：新藥推廣回款任務：120xxxx元/年；普藥配送回款任務：240xxxx元/月（含調(diào)撥）?！ 《?、奮斗目標 ?。ㄒ唬⑿滤幫茝V目標： 實現(xiàn)新藥銷售回款150xxxx，確保毛利22xxxx，比XX年度增長5xxxx； 形成2~xxxx暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山； 構建“零應付，小應收”的賬款體系。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。
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