[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場(chǎng)營銷第七部分設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案(編輯修改稿)
2024-11-12 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 固定成本 3000 00 保本銷售量 ＝ ＝ =30 000（單位） 價(jià)格－變動(dòng)成本 $(2010) 目標(biāo)收益定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 $ 1200 總收入 1000 800 600 400 200 0 10000 20210 30000 40000 50000 Q 固定成本 總成本 目標(biāo)利潤 保本點(diǎn) ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? ? ? 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 消費(fèi)者 成本為基礎(chǔ)定價(jià) 消費(fèi)者 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 作為定價(jià)地關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購買者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知 營銷意義： 利用在營銷組合中的非價(jià)值變量在購買者心目中建立其認(rèn)知價(jià)值 關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值地認(rèn)知 杜邦認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 特點(diǎn) 質(zhì)量 交貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價(jià)格 標(biāo)準(zhǔn)水平 不純雜質(zhì)每百萬分一 二周內(nèi) 僅供應(yīng)化工品 沒有研究與開發(fā)支持 一次性培訓(xùn) 通過國內(nèi)辦事處購買 100美元 /磅 溢價(jià)水平 不純雜質(zhì)每百萬分之一 一周內(nèi) 供應(yīng)全部系統(tǒng) 高水平的研究與開發(fā) 有要求可以再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)毓?yīng) 105美元 /磅 增加的價(jià)值 卡特彼勒公司定價(jià)案例 90 000美元 拖拉機(jī)的價(jià)格，這僅是相當(dāng)于競爭者的拖拉機(jī)價(jià)格 7 000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增加的溢價(jià) 6 000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價(jià) 5 000美元 為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià) 2 000美元 為零配件的較長期的擔(dān)保增收的溢價(jià) 110 000美元 包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 － 10 000美元 折扣額 100 000美元 最終價(jià)格 價(jià)值定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法 （用相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格出售高質(zhì)量供應(yīng)品 ） “ 價(jià)值定價(jià)是簡單地在某一產(chǎn)品上地售價(jià)比競爭者低 ” 地理解。 價(jià)值定價(jià)并非簡單地在某一產(chǎn)品上的售價(jià)比競爭者低，它需要逆工程地設(shè)計(jì)公司操作過程， 以便真正地成為低成本地生產(chǎn)而不犧牲質(zhì)量， 用更低地售價(jià)來吸引大量關(guān)注價(jià)值的顧客參與購買 沃而瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià)（ EDLP） 通行價(jià)格定價(jià)法 企業(yè)的價(jià)格主要基于競爭者價(jià)格 適用： 在測(cè)算成本有困難或競爭者不確定時(shí)。就這種價(jià)格產(chǎn)生的一種公平的報(bào)酬和不擾亂行業(yè)的協(xié)調(diào)點(diǎn)而論，其被認(rèn)為反映了
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