[經(jīng)濟學]市場營銷第七部分設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案(編輯修改稿)
2024-11-12 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 固定成本 3000 00 保本銷售量 ＝ ＝ =30 000（單位） 價格－變動成本 $(2010) 目標收益定價法 目標收益定價法 $ 1200 總收入 1000 800 600 400 200 0 10000 20210 30000 40000 50000 Q 固定成本 總成本 目標利潤 保本點 ? 認知價值定價法 ? ? ? 產(chǎn)品 成本 價格 價值 消費者 成本為基礎(chǔ)定價 消費者 價值 價格 成本 產(chǎn)品 價值為基礎(chǔ)定價 認知價值定價法 作為定價地關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購買者對價值的認知 營銷意義： 利用在營銷組合中的非價值變量在購買者心目中建立其認知價值 關(guān)鍵是準確地確定市場對所提供價值地認知 杜邦認知價值定價法 特點 質(zhì)量 交貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓 服務 價格 標準水平 不純雜質(zhì)每百萬分一 二周內(nèi) 僅供應化工品 沒有研究與開發(fā)支持 一次性培訓 通過國內(nèi)辦事處購買 100美元 /磅 溢價水平 不純雜質(zhì)每百萬分之一 一周內(nèi) 供應全部系統(tǒng) 高水平的研究與開發(fā) 有要求可以再培訓 當?shù)毓? 105美元 /磅 增加的價值 卡特彼勒公司定價案例 90 000美元 拖拉機的價格，這僅是相當于競爭者的拖拉機價格 7 000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增加的溢價 6 000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價 5 000美元 為優(yōu)越的服務增收的溢價 2 000美元 為零配件的較長期的擔保增收的溢價 110 000美元 包括一攬子價值的價格 － 10 000美元 折扣額 100 000美元 最終價格 價值定價法 價值定價法 （用相當?shù)偷膬r格出售高質(zhì)量供應品 ） “ 價值定價是簡單地在某一產(chǎn)品上地售價比競爭者低 ” 地理解。 價值定價并非簡單地在某一產(chǎn)品上的售價比競爭者低，它需要逆工程地設(shè)計公司操作過程， 以便真正地成為低成本地生產(chǎn)而不犧牲質(zhì)量， 用更低地售價來吸引大量關(guān)注價值的顧客參與購買 沃而瑪?shù)奶焯斓蛢r（ EDLP） 通行價格定價法 企業(yè)的價格主要基于競爭者價格 適用： 在測算成本有困難或競爭者不確定時。就這種價格產(chǎn)生的一種公平的報酬和不擾亂行業(yè)的協(xié)調(diào)點而論，其被認為反映了
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