[經(jīng)濟學(xué)]市場營銷第七部分設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案-免費閱讀
【正文】 （ 2）付低價的細分市場不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給付高價的細分市場 （ 3）在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售 （ 4）細分的控制市場的費用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入 （ 5）實踐這種定價法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意 （ 6）差別定價的特定形式不應(yīng)是非法的 產(chǎn)品線定價 Product line pricing 營銷的任務(wù)是建立能向價格差異提供證據(jù)的認知質(zhì)量差異 選擇特色定價 Optionalproduct pricing 營銷的任務(wù)是考慮哪些品目要記入總價格和哪些品目是供選購的 附帶產(chǎn)品定價 Captiveproduct pricing 公司生產(chǎn)必須與它的主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品或稱附屬產(chǎn)品 兩段定價 Twopart pricing 服務(wù)性公司常采用該法、收取固定費用，另加一筆可變的使用費 副產(chǎn)品定價 Byproduct pricing 如果副產(chǎn)品對某些顧客群具有價值，必須根據(jù)其價值定位 成組產(chǎn)品定價 Productbundle pricing 將一組產(chǎn)品組合在一起，定價銷售。 其他環(huán)境因素 (經(jīng)濟 ,政府等） 價格決策 影響價格決策的因素 五 .選擇定價方法 完全競爭 寡頭競爭 壟斷性競爭 純粹壟斷 價格 不同市場類型的價格 五 .選擇定價方法 顧客評估獨特 競爭者的價格 成 的產(chǎn)品特點 和代用品的價格 本 ?高價格 ?（在這個價格上 ?不可能有需求） ?低價格 ?（在這個價格上不可能獲利 需求表（ the customer demand schedule）、 成本函數(shù)（ the cost function）、 競爭者價格（ the petitor`s price) 產(chǎn)品成本 規(guī)定了某價格的 最低底數(shù) ， 競爭者的價格 和代用品 的價格提供了公司在制定其價格時必須考慮的 標(biāo)定點 。 成本 。在選定最終價格時，公司必須引進一些附加的考慮因素 心理定價法 購買者在選擇某產(chǎn)品時，常會有一個參考價格。 對競爭者價格變化的反應(yīng) 在同質(zhì)市場和異質(zhì)市場的不同考慮 在異質(zhì)產(chǎn)品市場，面對競爭者價格變化作為品牌領(lǐng)導(dǎo)者的選擇： 維持原價格 維持原價和增加價值 降價 提供價格同時改進質(zhì)量 推出廉價產(chǎn)品線反擊 建立價格反應(yīng)程序 競爭者降價了嗎？ 此價格嚴(yán)重損害 我們的銷售了嗎？ 應(yīng)該采取有效行動嗎 ？ 維持目前的價格水平 繼續(xù)觀察競爭者的價格 降低價格 提高認知價值 提高價格同時改進質(zhì)量 推出廉價產(chǎn)品線反擊 否 否 否 是 是 是 對競爭者價格變化的反應(yīng) 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案 。 價值定價并非簡單地在某一產(chǎn)品上的售價比競爭者低，它需要逆工程地設(shè)計公司操作過程， 以便真正地成為低成本地生產(chǎn)而不犧牲質(zhì)量， 用更低地售價來吸引大量關(guān)注價值的顧客參與購買 沃而瑪?shù)奶焯斓蛢r（ EDLP） 通行價格定價法 企業(yè)的價格主要基于競爭者價格 適用： 在測算成本有困難或競爭者不確定時。設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案 本章要點 首次推出產(chǎn)品或服務(wù)將如何定價 如何修訂產(chǎn)品的價格以適應(yīng)變化環(huán)境和機會地需要 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應(yīng) 9種價格－質(zhì)量戰(zhàn)略 價格 高 中 低 產(chǎn) 品 高 溢價戰(zhàn)略 高價值戰(zhàn)略 超值戰(zhàn)略 質(zhì)量 中 高價戰(zhàn)略 普通戰(zhàn)略 優(yōu)良價值戰(zhàn)略 低 騙取戰(zhàn)略 虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略 經(jīng)濟戰(zhàn)略 9戰(zhàn)略可以在同一 個市場上同時實現(xiàn) 6戰(zhàn)略定位表明如何
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