[經(jīng)濟學]市場營銷第七部分設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案-wenkub.com
2025-10-03 22:15 本頁面
【正文】 有些購買者對其產(chǎn)品的購買、操作和售后服務(wù)的總費用的關(guān)心要比對產(chǎn)品的價格關(guān)心的多。 可以形成參考價格的有目前市場價格、過去的價格或者購貨環(huán)境等 其他營銷因素對價格的影響（考慮其品牌質(zhì)量和競爭者的廣告宣傳） 公司定價政策 其他各方對價格的影響 修訂價格 通常公司不是制定一種單一的價格，而是要建立一個 價格結(jié)構(gòu) 價格修訂戰(zhàn)略： 地理定價 價格折扣和折讓 促銷定價 差別定價 產(chǎn)品組合定價 修訂價格戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 描述 地理定價 包含著公司給國內(nèi)不同地方和各國之間的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價 價格折扣和折讓 為了能及早結(jié)清帳單、批量購買和淡季采購等，許多公司會修訂它們的基本報價單。 制定價格的 3C模式 選擇定價方法 成本加成定價法 目標收益定價法 認知價值定價法 價值定價法 通行價格定價法 密封投標定價法 Cost Based Pricing（ 成本導向定價） : Cost plus pricing（ 成本加成定價） : 變動成本 $10 固定成本 $300,000 期望的單位銷量 50,000 固定成本 單位成本 = 變動成本 + 單位銷售量 300000 = $10 + = $16 50000 單位成本 $16 加成價格 = = = $20 (1– 銷售額中的預(yù)計利潤 ) 成本加成定價法優(yōu)缺點 優(yōu)點： 賣方確定成本比對需求地估計更容易 若該行業(yè)所有企業(yè)都用此法，價格競爭會減少到最小 對買賣雙方來講都比較公平 缺點： 忽視當前地需求、認知價值和競爭關(guān)系 適用： 只有在所定的價格能精確地產(chǎn)生預(yù)期銷售量時 季節(jié)性強的產(chǎn)品加成較高，特殊品、周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品、儲存和搬運費用高的產(chǎn)品及需求彈性低的產(chǎn)品也需加成較高 目標利潤投資成本 目標投資報酬價格＝單位成本 ＋ 銷售量（單位） 1000 000 ＝ $ 16＋ ＝ $ 20 50 000 固定成本 3000 00 保本銷售量 ＝ ＝
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