[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場營銷第七部分設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案-文庫吧在線文庫
【正文】 固定成本 單位成本 = 變動成本 + 單位銷售量 300000 = $10 + = $16 50000 單位成本 $16 加成價格 = = = $20 (1– 銷售額中的預(yù)計利潤 ) 成本加成定價法優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 賣方確定成本比對需求地估計更容易 若該行業(yè)所有企業(yè)都用此法，價格競爭會減少到最小 對買賣雙方來講都比較公平 缺點(diǎn)： 忽視當(dāng)前地需求、認(rèn)知價值和競爭關(guān)系 適用： 只有在所定的價格能精確地產(chǎn)生預(yù)期銷售量時 季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品加成較高，特殊品、周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品、儲存和搬運(yùn)費(fèi)用高的產(chǎn)品及需求彈性低的產(chǎn)品也需加成較高 目標(biāo)利潤投資成本 目標(biāo)投資報酬價格＝單位成本 ＋ 銷售量（單位） 1000 000 ＝ $ 16＋ ＝ $ 20 50 000 固定成本 3000 00 保本銷售量 ＝ ＝ =30 000（單位） 價格－變動成本 $(2010) 目標(biāo)收益定價法 目標(biāo)收益定價法 $ 1200 總收入 1000 800 600 400 200 0 10000 20210 30000 40000 50000 Q 固定成本 總成本 目標(biāo)利潤 保本點(diǎn) ? 認(rèn)知價值定價法 ? ? ? 產(chǎn)品 成本 價格 價值 消費(fèi)者 成本為基礎(chǔ)定價 消費(fèi)
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