[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場(chǎng)營(yíng)銷第七部分設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案-資料下載頁
2024-10-16 22:15本頁面
【正文】 成組產(chǎn)品定價(jià) Productbundle pricing 將一組產(chǎn)品組合在一起，定價(jià)銷售。在這個(gè)價(jià)格束上節(jié)約的金額必須相當(dāng)可觀，這就吸引了顧客購(gòu)買 產(chǎn)品組合定價(jià) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) 降價(jià) 提價(jià) 價(jià)格變化的反應(yīng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) 發(fā)動(dòng)降價(jià) 原因： 過多的生產(chǎn)能力；面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而正在下降中的市場(chǎng)份額 降價(jià)戰(zhàn)略的高風(fēng)險(xiǎn) 低質(zhì)量誤區(qū) 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) 淺錢袋誤區(qū) 戰(zhàn)略選擇 原因 結(jié)果 價(jià)值，篩選顧客 公司有很忠實(shí)的顧客，愿將低收入顧客讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額縮小，利潤(rùn)降低 價(jià)值 提價(jià)補(bǔ)償上漲的成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量使高價(jià)合理 市場(chǎng)份額縮小，保持利潤(rùn) ，提高認(rèn)知價(jià)值 維持價(jià)格，提高認(rèn)知價(jià)值可節(jié)約資金 市場(chǎng)份額縮??；縮短利潤(rùn)下降，長(zhǎng)期利潤(rùn)上升 ，提高認(rèn)知價(jià)值 必須對(duì)顧客降價(jià)，但強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值有所提高 保持市場(chǎng)份額，短期利潤(rùn)下降，長(zhǎng)期保持利潤(rùn) ，保持認(rèn)知價(jià)值 約束和減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 保持市場(chǎng)份額 ，降低認(rèn)知價(jià)值 約束和減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持利潤(rùn)率 保持市場(chǎng)份額，保持售貨盈利，長(zhǎng)期則利潤(rùn)下降 ，降低認(rèn)知價(jià)值 削減營(yíng)銷開支，抑制成本增高 市場(chǎng)份額縮小，保持售后盈利，長(zhǎng)期則利潤(rùn)下降 模式 給市場(chǎng)以它想要的東西 某些人會(huì)同類相殘，但是總量會(huì)更高 提價(jià)前 提價(jià)后 價(jià)格 $10 $（提價(jià) 1％） 銷售單位 100 100 收入 $1000 1010 成本 $ 970 $970 利潤(rùn) $30 $40（利潤(rùn)增長(zhǎng) ％） 在提價(jià)前后的利潤(rùn) 發(fā)動(dòng)提價(jià) 原因 ： 成本膨脹、供不應(yīng)求 常用的調(diào)價(jià)方法： 采用延緩報(bào)價(jià) 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整調(diào)款 分別處理產(chǎn)品項(xiàng)目 減少折扣 注意的是 ：決定是否一次性地大幅度提價(jià)還是小幅度多次提價(jià)；還需考慮誰將承擔(dān)這個(gè)提價(jià) 不必提價(jià)可彌補(bǔ)高額成本或滿足大量需求的方法 （了解） 壓縮產(chǎn)品分量，價(jià)格不變 使用便宜的材料或配方做代用品 減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn)，降低成本 改變或減少服務(wù)項(xiàng)目 使用價(jià)格較為低廉的包裝材料，促銷更大的包裝產(chǎn)品 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號(hào) 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌 價(jià)格變化的反應(yīng) 顧客的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 假定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變更以既定方式作出反應(yīng) 假定競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)當(dāng)時(shí)的自身利益作出反應(yīng) 顧客的反應(yīng) 顧客對(duì)于降價(jià)的反應(yīng)： 這種品目將被最新型號(hào)所替換 這種品目有某些缺點(diǎn)，銷售情況不好 這個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面有些麻煩，它可能不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，以供應(yīng)未來需要的零配件 這個(gè)價(jià)格甚至?xí)M(jìn)一步下跌，等待觀望是合算的 這種產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)下降 顧客的反應(yīng) 提價(jià)通常會(huì)阻礙銷售，也可能給買方帶來某些積極的意義： 這種品目是非常 “ 熱門 ” 的 這種品目代表了一種非同尋常的優(yōu)良價(jià)值 顧客對(duì)非常值錢的或者經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格大多數(shù)是敏感的，而對(duì)他們自己不經(jīng)常購(gòu)買的某些少量的品目幾乎不注意它的較高價(jià)格。 有些購(gòu)買者對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買、操作和售后服務(wù)的總費(fèi)用的關(guān)心要比對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)心的多。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) 在同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)的不同考慮 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化作為品牌領(lǐng)導(dǎo)者的選擇： 維持原價(jià)格 維持原價(jià)和增加價(jià)值 降價(jià) 提供價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 建立價(jià)格反應(yīng)程序 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 應(yīng)該采取有效行動(dòng)嗎 ？ 維持目前的價(jià)格水平 繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 降低價(jià)格 提高認(rèn)知價(jià)值 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 否 否 否 是 是 是 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案
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