[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場營銷第七部分設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案-預(yù)覽頁
【正文】 量需求的方法 （了解） 壓縮產(chǎn)品分量，價格不變 使用便宜的材料或配方做代用品 減少或者改變產(chǎn)品特點，降低成本 改變或減少服務(wù)項目 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大的包裝產(chǎn)品 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌 價格變化的反應(yīng) 顧客的反應(yīng) 競爭者的反應(yīng) 假定競爭者對價格變更以既定方式作出反應(yīng) 假定競爭者根據(jù)當(dāng)時的自身利益作出反應(yīng) 顧客的反應(yīng) 顧客對于降價的反應(yīng)： 這種品目將被最新型號所替換 這種品目有某些缺點，銷售情況不好 這個企業(yè)在財務(wù)方面有些麻煩，它可能不會繼續(xù)經(jīng)營下去，以供應(yīng)未來需要的零配件 這個價格甚至?xí)M(jìn)一步下跌，等待觀望是合算的 這種產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)下降 顧客的反應(yīng) 提價通常會阻礙銷售，也可能給買方帶來某些積極的意義： 這種品目是非常 “ 熱門 ” 的 這種品目代表了一種非同尋常的優(yōu)良價值 顧客對非常值錢的或者經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格大多數(shù)是敏感的，而對他們自己不經(jīng)常購買的某些少量的品目幾乎不注意它的較高價格。在選定最終價格時，公司必須引進(jìn)一些附加的考慮因素 心理定價法 購買者在選擇某產(chǎn)品時，常會有一個參考價格。獨特 的 產(chǎn)品特點 是其價格的 最高限度 。 成本 。 營銷組合戰(zhàn)略 。 其他環(huán)境因素 (經(jīng)濟(jì) ,政府等） 價格決策 影響價格決策的因素 五 .選擇定價方法 完全競爭 寡頭競爭 壟斷性競爭 純粹壟斷 價格 不同市場類型的價格 五 .選擇定價方法 顧客評估獨特 競爭者的價格 成 的產(chǎn)品特點 和代用品的價格 本 ?高價格 ?（在這個價格上 ?不可能有需求） ?低價格 ?（在這個價格上不可能獲利 需求表（ the customer demand schedule）、 成本函數(shù)（ the cost function）、 競爭者價格（ the petitor`s price) 產(chǎn)品成本 規(guī)定了某價格的 最低底數(shù) ， 競爭者的價格 和代用品 的價格提供了公司在制定其價格時必須考慮的 標(biāo)定點 。就這種價格產(chǎn)生的一種公平的報酬和不擾亂行業(yè)的協(xié)調(diào)點而論，其被認(rèn)為反映了集體智慧 密封投標(biāo)定價法 不同遞價對于期望利潤的影響 公司的投標(biāo) 公司的利潤 投標(biāo)中標(biāo)率（假定的） 期望利潤（美元） 9500 100 81 10000 600 216 10500 1100 99 11000 1600 16 一個符合邏輯的出價標(biāo)準(zhǔn)是定出一個能獲取最大期望利潤的出價 六 .選定最終價格 上述定價方法的目的是縮小從中選定最終價格的價格范圍。 （ 2）付低價的細(xì)分市場不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給付高價的細(xì)分市場 （ 3）在高價的細(xì)分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售 （ 4）細(xì)分的控制市場的費用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入 （ 5）實踐這種定價法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意 （ 6）差別定價的特定形式不應(yīng)是非法的 產(chǎn)品線定價 Product line pricing 營銷的任務(wù)是建立能向價格差異提供證據(jù)的認(rèn)知質(zhì)量差異 選擇特色定價 Optionalproduct pricing 營銷的任務(wù)是考慮哪些品目要記入總價格和哪些品目是供選購的 附帶產(chǎn)品定價 Captiveproduct pricing 公司生產(chǎn)必須與它的主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品或稱附屬產(chǎn)品 兩段定價 Twopart pricing 服務(wù)性公司常采用該法、收取固定費用，另加一筆可變的使用費 副產(chǎn)品定價 Byproduct pricing 如果副產(chǎn)品對某些顧客群具有價值，必須根據(jù)其價值定位 成組產(chǎn)品定價 Productbundle pricing 將一組產(chǎn)品組合在一起，定
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