[管理學(xué)]10國際市場營銷第10章連有(編輯修改稿)
2024-11-12 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體選擇和宣傳重點(diǎn)的總體原則作出的決策。 （一）國際市場廣告的形式策略 (1)國際市場廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略 (2)國際市場廣告的差異化策略 （二）國際市場廣告的媒體策略 國際市場媒體廣告的類型有： （ 1）報(bào)紙 （ 2）雜志 （ 3）廣播 （ 4）電視 （ 5）互聯(lián)網(wǎng) （ 6）戶外廣告 （ 7） POP廣告 (Point of Purchase Advertising) POP廣告包括企業(yè)在銷售現(xiàn)場設(shè)置的櫥窗廣告、招牌廣告、墻面廣告、柜臺廣告、貨架廣告等。 （ 8）郵寄廣告。 郵寄廣告是將產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品目錄、說明書等印刷廣告直接郵寄或當(dāng)面交給顧客。 （三）國際廣告媒體的選擇 世界各國的廣告媒體類型大體相同，只是在質(zhì)量和數(shù)量上有所差別，選擇不同的廣告媒體組合，其廣告效果和費(fèi)用也會(huì)有很大的不同。 1．媒體數(shù)量。媒體數(shù)量也稱媒體覆蓋面，指媒體傳播與影響的范圍 。 2．媒體的質(zhì)量。媒體的質(zhì)量是指媒體在社會(huì)上的聲譽(yù)、威望和特點(diǎn)。 3．媒體成本。媒體成本不僅取決于媒體自身的聲譽(yù)和影響力，還取決于信息播放的時(shí)間、頻率和廣告持續(xù)的時(shí)間。 4．媒體的適用性。不同的廣告媒體會(huì)把廣告信息傳遞給不同的消費(fèi)者，所以企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)與目標(biāo)市場消費(fèi)者接觸廣告媒體的習(xí)慣相一致。 （四）國際市場廣告代理商的選擇 企業(yè)選擇廣告方式在國際市場上開展促銷活動(dòng)時(shí)，可以選擇兩種方式：一種是由企業(yè)內(nèi)部廣告部門經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。 經(jīng)營國際市場的廣告代理商有三大類：一是國際性廣告代理商，這種代理商一般在國外有許多分支機(jī)構(gòu)，以經(jīng)營國際性廣告業(yè)務(wù)為主；二是目標(biāo)市場當(dāng)?shù)氐膹V告代理商，它以經(jīng)營其所在國廣告業(yè)務(wù)為主；三是本國廣告代理商，它是指與國外有業(yè)務(wù)關(guān)系的本國廣告代理機(jī)構(gòu)。 1．國際性廣告代理商 2．當(dāng)?shù)貜V告代理商 3．本國廣告代理商 第四節(jié) 國際市場營業(yè)推廣策略 一、國際市場營業(yè)推廣的含義和特點(diǎn) （一）營業(yè)推廣的含義 國際市場營業(yè)推廣 (International Marketing Sales Promotion)是指在國際目標(biāo)市場上，為了有效刺激顧客的需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生誘導(dǎo)購買的促銷方式。除廣告、人員推銷和公共關(guān)系以外，所有鼓勵(lì)最終用戶購買產(chǎn)品、提高零售商和中間商促銷能力并改進(jìn)其合作態(tài)度的市場營銷活動(dòng)，都屬于營業(yè)推廣。與廣告相比，營業(yè)推廣見效快，可以在短期內(nèi)刺激市場需求，促使消費(fèi)者立即購買。 （二）營業(yè)推廣的特點(diǎn) 1．營業(yè)推廣的促銷效果明顯，具有見效快、可以在短期內(nèi)刺激目標(biāo)市場需求的特點(diǎn)，特別是對于一些優(yōu)質(zhì)名牌商品和具有民族特色的產(chǎn)品營業(yè)推廣的效果要優(yōu)于其他促銷手段。營業(yè)推廣適合短期性的促銷活動(dòng)。 2．營業(yè)推廣是一種輔助性的促銷方式，不像其他三種促銷方式是一種常規(guī)性
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