2007年合肥實嘉原創(chuàng)生活價格策略報告(編輯修改稿)
2024-11-12 16:55 本頁面
【文章內容簡介】 以 100平米， 28萬 /套計算 本報告是嚴格保密的。 18 啟動市場的價格策略 啟動市場的價格策略： 整體均價低開高走 ?以低價入市啟動市場，形成熱銷，為后期單位預留上漲空間 ?價格小幅度不斷上漲 拉大多層和小高層的價格差，促進小高層銷售 本報告是嚴格保密的。 19 基于競爭的價格戰(zhàn)術 Action3： 首批開盤以略低的價格入市。 1）實現開盤熱銷的局面。 2）為以上上漲預留空間。 Action1： 開盤前拔高客戶價格預期，充分作足現場包裝，通過體驗營銷提升客戶通過項目形象對價格的預期 價格公布之前提高客戶對本項目的心理預期價格，通過后期公布低于與客戶心理價格，使客戶快速形成決斷，并且體現項目的高性價比。 Action2： 做好入伙服務，增加業(yè)主認同感，促進口碑傳播 入伙客戶的良好口碑能有效促進項目銷售。 本報告是嚴格保密的。 20 Action4： 價格持續(xù)上漲，利用各種利好條件，小幅度不斷提升價格，制造項目價格持續(xù)上升的勢頭，促進熱銷局面形成 Action5： 適當拉大價格差 優(yōu)質單位定較高價格，有利于和后期價格接軌。差單位價格拉低，促進盡快銷售。 基于競爭的價格戰(zhàn)術 本報告是嚴格保密的。 21 四、項目核心均價形成 本報告是嚴格保密的。 22 擬定價格的因素 ? 銷售臨近階段的市場環(huán)境（整體市場的供求狀況、租售水平）； ? 周邊樓盤及同質樓盤的供應和銷售狀況； ? 樓盤自身客觀條件：地理位置、質素、工程進度； ? 營銷戰(zhàn)略、宣傳推廣強度及銷售進度安排； ? 客戶取向：心理價格、首期、月供、總價、按揭成數、朝向、大小、用途； ? 發(fā)展商的營銷目標。 本報告是嚴格保密的。 23 定價方法選取 √ 成本導向 市場比較法 收益還原法 成本法 市場導向 價值導向 定價方法 定價方法選取原則： 利于在復雜市場競爭環(huán)境下，通過價格杠桿充分利用項目的單價低、總價低特點與競爭對手形成鮮明的差異。 本報告是嚴格保密的。 24 比準價格求取 篩選可比樓盤 確定權重 打分 比準價形成 產品結構相似、區(qū)域接近 目標客戶相似，銷售期重合 根據與項目的競爭關系：市場定位、現場展示、產品競爭 29項比準指標： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性 規(guī)劃
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