2006年大連市新希望家園營銷策劃提案(編輯修改稿)
2024-11-12 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具體內(nèi)容 從項(xiàng)目本身營造和政府規(guī)劃的情況來看，已經(jīng)基本上具備了“新生活主義”社區(qū)所需的各種配套設(shè)施和環(huán)境。 “新生活主義”在項(xiàng)目中具體體現(xiàn)在 以下優(yōu)勢中： 安 聯(lián) 大 廈 解讀 （ 3） “ 新生活主義 ” 社區(qū)八大主張 新生活主義是“城市的” 滿足人們城市生活的各種需求 新生活主義是“文明的” 營造一種健康向上的社區(qū)氛圍 新生活主義是“優(yōu)雅的” 創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系 新生活主義是“健康的” 建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式 新生活主義是“科技的” 強(qiáng)調(diào)物業(yè)服務(wù)的科技含量 新生活主義是“生態(tài)的” 強(qiáng)調(diào)人與場所的適應(yīng)性，享受人本生態(tài) 新生活主義是“互動(dòng)的” 注重社區(qū)的交流互動(dòng) 新生活主義是“持續(xù)的” 強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展 安 聯(lián) 大 廈 解讀 （ 4） 倡導(dǎo) “ 新生活主義 ” 新希望家園的項(xiàng)目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新，倡導(dǎo)“新生活主義”。 住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化?！靶律钪髁x”理念的提出，可使項(xiàng)目脫離銷售有形產(chǎn)品層面，上升到銷售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化，就會認(rèn)同你的產(chǎn)品。開發(fā)的建筑要有鮮明的時(shí)代特征和深厚的文化底蘊(yùn)才會獲得消費(fèi)者的青睞。也只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。 安 聯(lián) 大 廈 主題定位 [ 凝筑經(jīng)典 醉美生活 ] ——30萬㎡新生活主義峰尚社區(qū) 其中“凝筑經(jīng)典”更多的蘊(yùn)含了項(xiàng)目在建筑、物業(yè)、規(guī)劃、配套等諸多方面的精彩表現(xiàn)；“醉美生活”則直指時(shí)尚、現(xiàn)代、健康、自由的“新生活主義”。這個(gè)定位從項(xiàng)目的特質(zhì)出發(fā)，全面體現(xiàn)項(xiàng)目的核心品質(zhì)和對“新生活主義”的倡導(dǎo)與尊崇。 安 聯(lián) 大 廈 一、市場分析 二、項(xiàng)目定位 三、營銷策略 策略綜述 銷售策略 四、推廣策略 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 開盤前 /內(nèi)部認(rèn)購期重在造勢 在銷售上要爭取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼；所以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢，這需要通過造勢來實(shí)現(xiàn)。 銷售中期掌握節(jié)奏 此時(shí)是成交量最大時(shí)期，也是獲利最大階段。重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。 操作重點(diǎn)：借助開盤勢能，趁熱打鐵；注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；始終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存，此時(shí)應(yīng)把握幾點(diǎn)：不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利；促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況量身訂造；促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要為下一期的推廣造勢起到承上啟下的作用。 策略綜述 安 聯(lián) 大 廈 入市時(shí)機(jī)策略：
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