2006年大連市新希望家園營銷策劃提案(編輯修改稿)
2024-11-12 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具體內(nèi)容 從項目本身營造和政府規(guī)劃的情況來看，已經(jīng)基本上具備了“新生活主義”社區(qū)所需的各種配套設(shè)施和環(huán)境。 “新生活主義”在項目中具體體現(xiàn)在 以下優(yōu)勢中： 安 聯(lián) 大 廈 解讀 （ 3） “ 新生活主義 ” 社區(qū)八大主張 新生活主義是“城市的” 滿足人們城市生活的各種需求 新生活主義是“文明的” 營造一種健康向上的社區(qū)氛圍 新生活主義是“優(yōu)雅的” 創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系 新生活主義是“健康的” 建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式 新生活主義是“科技的” 強調(diào)物業(yè)服務(wù)的科技含量 新生活主義是“生態(tài)的” 強調(diào)人與場所的適應(yīng)性，享受人本生態(tài) 新生活主義是“互動的” 注重社區(qū)的交流互動 新生活主義是“持續(xù)的” 強調(diào)參與和發(fā)展 安 聯(lián) 大 廈 解讀 （ 4） 倡導(dǎo) “ 新生活主義 ” 新希望家園的項目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新，倡導(dǎo)“新生活主義”。 住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化?！靶律钪髁x”理念的提出，可使項目脫離銷售有形產(chǎn)品層面，上升到銷售一種文化、一種價值觀念的境界。消費者認(rèn)同了你的文化，就會認(rèn)同你的產(chǎn)品。開發(fā)的建筑要有鮮明的時代特征和深厚的文化底蘊才會獲得消費者的青睞。也只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)強有力的一席之地。 安 聯(lián) 大 廈 主題定位 [ 凝筑經(jīng)典 醉美生活 ] ——30萬㎡新生活主義峰尚社區(qū) 其中“凝筑經(jīng)典”更多的蘊含了項目在建筑、物業(yè)、規(guī)劃、配套等諸多方面的精彩表現(xiàn)；“醉美生活”則直指時尚、現(xiàn)代、健康、自由的“新生活主義”。這個定位從項目的特質(zhì)出發(fā)，全面體現(xiàn)項目的核心品質(zhì)和對“新生活主義”的倡導(dǎo)與尊崇。 安 聯(lián) 大 廈 一、市場分析 二、項目定位 三、營銷策略 策略綜述 銷售策略 四、推廣策略 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 開盤前 /內(nèi)部認(rèn)購期重在造勢 在銷售上要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼；所以強調(diào)項目在短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢，這需要通過造勢來實現(xiàn)。 銷售中期掌握節(jié)奏 此時是成交量最大時期，也是獲利最大階段。重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動波次進(jìn)攻。 操作重點：借助開盤勢能，趁熱打鐵；注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；始終要強調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存，此時應(yīng)把握幾點：不直接降價，以其它方式體現(xiàn)讓利；促銷技巧要出新，根據(jù)項目的實際情況量身訂造；促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要為下一期的推廣造勢起到承上啟下的作用。 策略綜述 安 聯(lián) 大 廈 入市時機策略：
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