2006年大連市新希望家園營銷策劃提案-閱讀頁
2024-10-31 16:08本頁面
【正文】 廈 主題定位 [ 凝筑經(jīng)典 這個(gè)定位從項(xiàng)目的特質(zhì)出發(fā)，全面體現(xiàn)項(xiàng)目的核心品質(zhì)和對(duì)“新生活主義”的倡導(dǎo)與尊崇。 銷售中期掌握節(jié)奏 此時(shí)是成交量最大時(shí)期，也是獲利最大階段。 操作重點(diǎn)：借助開盤勢(shì)能，趁熱打鐵；注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；始終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存，此時(shí)應(yīng)把握幾點(diǎn)：不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利；促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況量身訂造；促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要為下一期的推廣造勢(shì)起到承上啟下的作用。 我們擬定 2021年 9月中下旬進(jìn)行公開發(fā)售，是基于以下條件制訂的： 910 月份是大連傳統(tǒng)銷售旺季，不可錯(cuò)過；各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作基本完成，尤其 是銷售現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)；通過前期的市場(chǎng)預(yù)熱與客戶積累，擁有相當(dāng)數(shù)量的客 戶，確保成交額；適逢大連秋季房交會(huì)，正是兵家必爭(zhēng)之時(shí)。 銷售策略 （ 1） 安 聯(lián) 大 廈 （ 2）價(jià)格走勢(shì)： 建議采取低開高走的價(jià)格策略。但升幅不易在短時(shí)內(nèi)過大，否則引來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)反擊，造成不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)也可避免價(jià)格突然拉高使買家產(chǎn)生心理障礙。 促銷策略： 在任何房地產(chǎn)的銷售中，促銷是要一直貫穿于整個(gè)過程，它能很好起到聚集人氣、引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用。 銷售策略 （ 2） 安 聯(lián) 大 廈 一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目定位 三、營銷策略 四、推廣策略 整合傳播 階段作業(yè) 媒介投放 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 真正到位的傳播，不僅僅是物質(zhì)的表現(xiàn)，它還符合消費(fèi)者對(duì)生活方式或居住文化更深層次的要求。 通過對(duì)項(xiàng)目核心理念 ——“新生活主義”的傳播，將項(xiàng)目塑造成一個(gè)獨(dú)具魅力、引領(lǐng)潮流的社區(qū)，感染消費(fèi)者，從而推動(dòng)銷售。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理，編織獨(dú)一無二的夢(mèng)想，是行銷推廣的核心所在。 整合傳播 （ 1） 推廣核心 安 聯(lián) 大 廈 安 聯(lián) 大 廈 市場(chǎng)預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）： 2021年 8月中旬 —9月中旬 輿論造勢(shì)。 首次公開發(fā)售 —— （ 1）內(nèi)部認(rèn)購期： 2021年 9月下旬 —10月下旬 結(jié)合秋季房交會(huì)，以項(xiàng)目各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，積累首批客戶資源。 階段劃分 （ 1） 安 聯(lián) 大 廈 銷售促銷期： 2021年 12月 —2021年春節(jié) 冬天是大連房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售淡季，此時(shí)，圍繞工程進(jìn)度的狀況及數(shù)個(gè)節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)），推出新的銷售信息及促銷措施，最大限度地創(chuàng)造人潮，改變“冬季無人買樓”的觀念。 持續(xù)熱銷期： 2021年 6月 —8月 承接第二次公開發(fā)售的熱潮，推出全新的單位，并以示范樓體、示范單位等全新展示，以及較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高潮。代理費(fèi)為 20萬元 /月，按月支付。傭金比例為 5‰ ，按銷售進(jìn)度
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