2006年大連市新希望家園營銷策劃提案-預(yù)覽頁
【正文】 消費(fèi)習(xí)慣不成熟、 競爭對(duì)手潛在威脅 項(xiàng)目分析（ 2） SWOT分析 安 聯(lián) 大 廈 新希望地產(chǎn)應(yīng)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢，將劣勢有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢；牢牢把 握機(jī)會(huì)，有效地解決問題”的核心思路 ，制定相對(duì)應(yīng)的辦法。 競爭分析（ 2）乾豪 二期現(xiàn)正進(jìn)行中，銷售態(tài)勢良好。 規(guī)劃：總建筑面積約 50余萬平米，超大體量。東城天下”就跳了出來，成為本項(xiàng)目的主要競爭對(duì)手，后面就將針對(duì)此項(xiàng)目從規(guī)劃、銷售等多角度進(jìn)行全方位分析。頤馨園”。是漲，是跌，還是按兵不動(dòng)？是買，是看，還是持幣待購？ 縱觀樓市新政帶給大家的影響 ，必然是加劇房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。 自系列房產(chǎn)新政出臺(tái)以來，大連樓市觀望氣氛漸濃。 低價(jià)房位置相對(duì)較偏，配套和規(guī)劃無法滿足人們的品質(zhì)生活需求，如“杏林 綜合以上分析，同為中高檔、大體量的“乾豪 位置：東部商業(yè)配套中心及產(chǎn)業(yè)區(qū)，已逐步形成大型生態(tài)居住區(qū)。一期為 21棟住宅，現(xiàn)已基本售罄。東城天下”運(yùn)作成功的，它的很多操盤手法和推廣模式值得我們?nèi)ソ梃b。 外埠消費(fèi)定位： 來開發(fā)區(qū)購房的外地客戶一般為周邊縣市的具有相應(yīng)購買力者；以及通過度假、休閑概念吸引東三省消費(fèi)時(shí)尚的“休閑及養(yǎng)老型”客戶。 內(nèi)涵 —— 不僅在于高雅的文化、高尚的社區(qū)、和諧的鄰里、尊貴的物業(yè)服務(wù)，還在于優(yōu)美的環(huán)境、居住文化中的城市情結(jié)、城市貴族的身份與地位象征、一種自然的動(dòng)靜結(jié)合的生活模式、全新的投資方向。“新生活主義”理念的提出，可使項(xiàng)目脫離銷售有形產(chǎn)品層面，上升到銷售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。 安 聯(lián) 大 廈 主題定位 [ 凝筑經(jīng)典 銷售中期掌握節(jié)奏 此時(shí)是成交量最大時(shí)期，也是獲利最大階段。重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫存，此時(shí)應(yīng)把握幾點(diǎn)：不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利；促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況量身訂造；促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要為下一期的推廣造勢起到承上啟下的作用。 銷售策略 （ 1） 安 聯(lián) 大 廈 （ 2）價(jià)格走勢： 建議采取低開高走的價(jià)格策略。 促銷策略： 在任何房地產(chǎn)的銷售中，促銷是要一直貫穿于整個(gè)過程，它能很好起到聚集人氣、引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用。 通過對(duì)項(xiàng)目核心理念 ——“新生活主義”的傳播，將項(xiàng)目塑造成一個(gè)獨(dú)具魅力、引領(lǐng)潮流的社區(qū)，感染消費(fèi)者，從而推動(dòng)銷售。 整合傳播 （ 1） 推廣核心 安 聯(lián) 大 廈 安 聯(lián) 大 廈 市場預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）： 2021年 8月中旬 —9月中旬 輿論造勢。 階段劃分 （ 1） 安 聯(lián) 大 廈 銷售促銷期： 2021年 12月 —2021年春節(jié) 冬天是大連房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的銷售淡季，此時(shí)，圍繞工程進(jìn)度的狀況及數(shù)個(gè)節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)），推出新的銷售信息及促銷措施，最大限度地創(chuàng)造人潮，改變“冬季無人買樓”的觀念。代理費(fèi)為 20萬元 /月，按月
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