2006年大連市新希望家園營銷策劃提案(文件)
【正文】 人員組成。 衍生 —— “新生活主義”囊括新城市主義和舊城市主義的所有優(yōu) 點， 創(chuàng)造出的一種全新生活模式和生活形態(tài)。 住宅建設的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化。也只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)強有力的一席之地。 安 聯(lián) 大 廈 一、市場分析 二、項目定位 三、營銷策略 策略綜述 銷售策略 四、推廣策略 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 開盤前 /內(nèi)部認購期重在造勢 在銷售上要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼；所以強調(diào)項目在短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢，這需要通過造勢來實現(xiàn)。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。 價格策略： （ 1）入市價格策略： 建議以項目成本為訂價基礎 ，以低于 4000元 /平價位入市，這樣必能實現(xiàn) 開盤的順利銷售，同時也全面支撐后期的價格上浮調(diào)整及銷售實現(xiàn)。 銷售渠道策略： 項目要實現(xiàn)快速地銷售，僅僅依靠現(xiàn)場銷售是不足夠的，根據(jù) 4C理論，銷售網(wǎng)點的增設，為目標購房者提供置業(yè)的方便、靈活也是相當重要一環(huán)。因此，在競爭對手熱衷于羅列產(chǎn)品特點、熱衷于在硬件建設中相互仿效的時候，新希望家園的傳播必須有一個新的思路：不僅是賣房子，同時營造和銷售一種生活方式。通過塑造與傳播新的生活模式，以居住者的角度與目標消費者溝通，令其產(chǎn)生共鳴，進而產(chǎn)生擁有欲，最終實現(xiàn)銷售目的。 （ 2）項目開盤期： 2021年 10月下旬 —11月下旬 現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售，以項目的競爭優(yōu)勢及具體的銷售措施促使消費者產(chǎn)生購買行動。 階段劃分 （ 2） 安 聯(lián) 大 廈 傳 播 行 程 圖 （ 2021. 9 — 2021. 5 ） 8月 9 月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 樓盤 VIS 樓盤規(guī)劃 戶外廣告 報紙廣告 軟文 公關活動 車身廣告 電視廣告 樓書設計 DM 生活手冊 戶型指南 生活會所 樣板房 房交會 車內(nèi)吊旗 網(wǎng)站建設 安 聯(lián) 大 廈 媒體投放比例 10%5%30%15%40%報紙廣告電視廣告戶外廣告公關活動其它報紙廣告 其它 戶外廣告 公關活動 電視廣告 費用分配是否合理，對項目銷售影響至關重大， 建議遵循“重點出擊、 持續(xù)平穩(wěn)”的基本原則 安 聯(lián) 大 廈 一、市場分析 二、項目定位 三、營銷策略 四、推廣策略 五、合作方式 服務內(nèi)容 合作模式 安 聯(lián) 大 廈 總體策劃執(zhí)行 市場 客服 媒介 市場研究分析 市場監(jiān)測報告 媒介策略執(zhí)行 媒介
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