2009東莞_首付款相關(guān)促銷(xiāo)方式案例分析(編輯修改稿)
2024-11-12 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制造噱頭、減輕客戶壓力，更是對(duì)客戶購(gòu)房的一種變相保障，可以穩(wěn)固項(xiàng)目在客戶心中的形象，堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)信心。 案例四：藍(lán)山錦灣 資料 發(fā)展商首付款借款協(xié)議范例 發(fā)展商首付款借款借據(jù)范例 首付款銀行借款 部分實(shí)力強(qiáng)、與銀行關(guān)系好的發(fā)展商，以銀行給客戶辦理信用卡的形式，達(dá)到客戶借款的目的，這種操作方式借款門(mén)檻明顯過(guò)高，制造宣傳噱頭的嫌疑較大，并不能獲得客戶認(rèn)可。 優(yōu)勢(shì)： ?發(fā)展商完全沒(méi)有成本投入； ?將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行和客戶個(gè)人，發(fā)展商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)極低； 劣勢(shì)： ?信用卡申請(qǐng)門(mén)檻較高，已將部分客戶拒之門(mén)外； ?信用卡額度有限，因人而異，借款額度十分有限； ?可以吸引部分客戶，但對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售的促進(jìn)不大； 項(xiàng)目名 中惠沁林山莊 墊付方式 1成首付（折后總價(jià)基礎(chǔ)上，僅 5個(gè)名額） 推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告、短信、銷(xiāo)售代表傳達(dá) 主打廣告語(yǔ) 首付 2萬(wàn)起擁有自己家 操作細(xì)節(jié) 客戶自付 1成首付，另外一成由發(fā)展商協(xié)助辦理東莞商業(yè)銀行信用卡，以卡貸款，分期償還，利息由發(fā)展商負(fù)擔(dān) 效果 僅 5個(gè)名額，且只能認(rèn)購(gòu)新推的公寓產(chǎn)品，完全是吸引關(guān)注的噱頭 案例：中惠沁林山莊 本項(xiàng)目的墊付款措施并不是由發(fā)展商執(zhí)行，而是通過(guò)銀行信用卡借款制度制造噱頭，且名額十分有限，僅僅用作制造低首付概念進(jìn)行宣傳，客戶所受限制較多，基本無(wú)法執(zhí)行，效果一般。 首付款降低 — 虛高帳面總價(jià) 投資客戶對(duì)首付款投入較為敏感，有效降低首付款的促銷(xiāo)方式，對(duì)投資客戶的成本降低和風(fēng)險(xiǎn)保障都有較大促進(jìn)，但該方式需要虛高帳面價(jià)，執(zhí)行方式相對(duì)復(fù)雜，發(fā)展商的成本和風(fēng)險(xiǎn)均比較高，僅被運(yùn)用在部分投資型物業(yè)上。 優(yōu)勢(shì)： ?可有效降低投資者負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，迎合客戶需求； ?可有效降低置業(yè)門(mén)檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍； ?對(duì)投資型物業(yè)（寫(xiě)字樓、商鋪、高級(jí)公寓）銷(xiāo)售的
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