2009東莞_首付款相關(guān)促銷方式案例分析-文庫吧資料
2024-10-22 15:37本頁面
【正文】 按 5000元計 金融回款： 390000+49500=439500 發(fā)展商實際回收： 439500— — 5000=368680 實收單價： /㎡ 實收總價： 368680元 其他做法 — 投資收益保障 寫字樓及商鋪等商用物業(yè)投資產(chǎn)品，其首付必須 5成起，且貸款利率壓力明顯大于住宅投資產(chǎn)品。 首付款降低 — 虛高帳面總價 投資客戶對首付款投入較為敏感，有效降低首付款的促銷方式，對投資客戶的成本降低和風(fēng)險保障都有較大促進(jìn)，但該方式需要虛高帳面價，執(zhí)行方式相對復(fù)雜，發(fā)展商的成本和風(fēng)險均比較高，僅被運(yùn)用在部分投資型物業(yè)上。 案例四：藍(lán)山錦灣 資料 發(fā)展商首付款借款協(xié)議范例 發(fā)展商首付款借款借據(jù)范例 首付款銀行借款 部分實力強(qiáng)、與銀行關(guān)系好的發(fā)展商，以銀行給客戶辦理信用卡的形式，達(dá)到客戶借款的目的，這種操作方式借款門檻明顯過高，制造宣傳噱頭的嫌疑較大，并不能獲得客戶認(rèn)可。 案例三：江南第一城 項目名 藍(lán)山錦灣 墊付方式 最高 2成首付（折后總價基礎(chǔ)上） 推廣渠道 集中推廣宣傳 主打廣告語 首付 4萬起，入伙再付款 操作細(xì)節(jié) 1. 首期三成以上的客戶，可選擇由發(fā)展商墊付最高 2成首付款； 2. 還款期限為購買日起至入伙交房； 效果 項目以中大型居家產(chǎn)品為主，幾乎全部客戶都需三成或以上首付；此促銷方式即制造了相對較低的 4萬元起首付，更可以有效緩解自住客戶的購房壓力，雖然被采用較少，但為項目贏得了口碑。 效果 作為現(xiàn)場逼定手段之一，針對項目主要客戶群吸引力十分大，有效的降低了置業(yè)門檻，且借款期長，有效緩解了客戶的壓力，受到客戶歡迎，對促進(jìn)成交起到了較好的作用。 優(yōu)勢： ?發(fā)展商僅需投入一定財務(wù)成本； ?環(huán)節(jié)簡單，不涉及銀行，促銷風(fēng)險相對較低； 劣勢： ?僅能
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