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2009東莞_首付款相關(guān)促銷方式案例分析-展示頁

2024-10-25 15:37本頁面
  

【正文】 部分緩解自住客的需求,對投資客戶吸引力較低; ?借款期限受交樓時間制約,在現(xiàn)樓橫行的當(dāng)下,較難被采用; ?容易影響沖動型客戶,不具備還款能力的客戶存在欠款風(fēng)險; 項目名 莞都國際花城 墊付方式 50%首付款(折后總價基礎(chǔ)上) 推廣渠道 短信、銷售代表傳達(dá) 主打廣告語 超低首付 2萬起 操作細(xì)節(jié) ,由客戶和發(fā)展商簽訂借款補(bǔ)充協(xié)議; ,與發(fā)展商簽訂擔(dān)保協(xié)議; 1年內(nèi)分兩到三次將借款交還給發(fā)展商;不計利息; “ 30%40%50%” 的三次還款或“ 50%50%” 兩次還款 效果 初次置業(yè)客戶經(jīng)濟(jì)承受能力有限,而部分已購房客戶首付比例較高,此方式有效的解決了客戶的資金問題,效果較好,以此方式認(rèn)購的客戶相對較多 本項目推售是在新政前,在當(dāng)時的市場環(huán)境下,墊付的促銷方式受到了客戶的普遍歡迎,對促進(jìn)成交起到了較好的作用。首付款相關(guān)促銷方式案例分析 [關(guān)鍵字 ]: ?促銷、首付款、 1成首付、投資 [簡介 ]: 房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期后,投資客戶大量退場,購房客戶信心大減,如何降低置業(yè)門檻、減輕投資者負(fù)擔(dān),成為房地產(chǎn)促銷的主旋律之一,與首付款相關(guān)的促銷手段被大量采用,本文將以市場案例為基礎(chǔ),對主要的操作方式進(jìn)行介紹和分析。 首付款促銷主要操作方式 首付款促銷 首付款借款 首付款降低 發(fā)展商借款 銀行借款 虛高帳面總價 低首付 首付款發(fā)展商借款 首付款借款是被采用頻率最高的低首付操作方式,其操作相對簡單,發(fā)展商投入成本也相對較低,是制造“首付 1成”促銷噱頭最簡便的方法,但因為借款期限的局限,只能暫時減輕但無法減少客戶負(fù)擔(dān),比較多的被運用在居家產(chǎn)品上。 案例一:莞都國際花城 項目名 城市假日 3期 墊付方式 13成首付(折后總價基礎(chǔ)上) 推廣渠道 各渠道集中宣傳
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