2009東莞_首付款相關(guān)促銷方式案例分析-展示頁(yè)
2024-10-25 15:37本頁(yè)面
【正文】 部分緩解自住客的需求，對(duì)投資客戶吸引力較低； ?借款期限受交樓時(shí)間制約，在現(xiàn)樓橫行的當(dāng)下，較難被采用； ?容易影響沖動(dòng)型客戶，不具備還款能力的客戶存在欠款風(fēng)險(xiǎn)； 項(xiàng)目名 莞都國(guó)際花城 墊付方式 50%首付款（折后總價(jià)基礎(chǔ)上） 推廣渠道 短信、銷售代表傳達(dá) 主打廣告語(yǔ) 超低首付 2萬(wàn)起 操作細(xì)節(jié) ，由客戶和發(fā)展商簽訂借款補(bǔ)充協(xié)議； ，與發(fā)展商簽訂擔(dān)保協(xié)議； 1年內(nèi)分兩到三次將借款交還給發(fā)展商；不計(jì)利息； “ 30%40%50%” 的三次還款或“ 50%50%” 兩次還款 效果 初次置業(yè)客戶經(jīng)濟(jì)承受能力有限，而部分已購(gòu)房客戶首付比例較高，此方式有效的解決了客戶的資金問題，效果較好，以此方式認(rèn)購(gòu)的客戶相對(duì)較多 本項(xiàng)目推售是在新政前，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，墊付的促銷方式受到了客戶的普遍歡迎，對(duì)促進(jìn)成交起到了較好的作用。首付款相關(guān)促銷方式案例分析 [關(guān)鍵字 ]： ?促銷、首付款、 1成首付、投資 [簡(jiǎn)介 ]： 房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期后，投資客戶大量退場(chǎng)，購(gòu)房客戶信心大減，如何降低置業(yè)門檻、減輕投資者負(fù)擔(dān)，成為房地產(chǎn)促銷的主旋律之一，與首付款相關(guān)的促銷手段被大量采用，本文將以市場(chǎng)案例為基礎(chǔ)，對(duì)主要的操作方式進(jìn)行介紹和分析。 首付款促銷主要操作方式 首付款促銷 首付款借款 首付款降低 發(fā)展商借款 銀行借款 虛高帳面總價(jià) 低首付 首付款發(fā)展商借款 首付款借款是被采用頻率最高的低首付操作方式，其操作相對(duì)簡(jiǎn)單，發(fā)展商投入成本也相對(duì)較低，是制造“首付 1成”促銷噱頭最簡(jiǎn)便的方法，但因?yàn)榻杩钇谙薜木窒蓿荒軙簳r(shí)減輕但無(wú)法減少客戶負(fù)擔(dān)，比較多的被運(yùn)用在居家產(chǎn)品上。 案例一：莞都國(guó)際花城 項(xiàng)目名 城市假日 3期 墊付方式 13成首付（折后總價(jià)基礎(chǔ)上） 推廣渠道 各渠道集中宣傳
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