【正文】 多家公司投訴反映，他們對印度出口后收不到貨款。 15 在 D/A付款情況下，進(jìn)口方只要簽字承兌，確認(rèn)在一定期限 (如： 30天、45天、 60天等 )內(nèi)支付貨款，就可從托收銀行取走出口裝運(yùn)單據(jù)，以此向承運(yùn)人辦理提貨手續(xù)。 上述 D/P付款和 D/A付款方式，通常都是出口方按照銷售合同裝運(yùn)貨物后，將出口裝運(yùn)單據(jù)交由銀行向進(jìn)口方托收貨款。對于信用好的進(jìn)口商，一般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。 14 七、使用付款方式的技巧變通 主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。銀行處于較為公正的立場，不受進(jìn)出口任何一方左右。因?yàn)樾庞米C付款方式屬于一種銀行信用，即：只要出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)符合信用證的要求，付款銀行就要向出口公司支付貨款。肯定你的對手，無形中抬高你的檔次和水平，客戶會(huì)覺得你這家企業(yè)很棒，再跟客戶談一下你們的獨(dú)到之處，客戶就會(huì)對你更加信賴。我們可以這樣對客戶說“您對國內(nèi)的情況真是了如指掌?？蛻魰?huì)覺得我們很有誠意，他也有了臺(tái)階下，很多客戶這時(shí)就會(huì)順?biāo)浦?，最后接受? 如果客戶堅(jiān)持自己提出的，我方實(shí)在不能接受，但又非常想跟這個(gè)客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個(gè)小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。 和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)。這比做后 T/T還要保險(xiǎn)。因?yàn)橛行﹪?，有些公司喜歡用 D/P。因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。進(jìn)口商能否按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。 D/P付款（即：付款交單）、 D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少。不論匯票經(jīng)過幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款。 所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對匯票的認(rèn)可行為。 7 遠(yuǎn)期交單（ D/P after sight or after date),指出口方開具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。 6 另外還有幾種用的比較少的付款方式： D/P 付款交單（ Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴(yán)格的國家，信用證風(fēng)險(xiǎn)很大，如印度。所以有的工廠做 T/T報(bào)價(jià)比 L/C要低一點(diǎn)。銀行扣費(fèi)比較少，一般都是幾十美金。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(diǎn)（ discrepancy） ,客戶就可以拒付。萬一客戶拒付，也就沒有什么多大損失。 T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。因?yàn)闅W美國家的客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。 4 這種方式操作非常簡單，可以分為前 T/T，和后 T/T，前 T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是 30%，生產(chǎn)完畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。原因是信用證中可能會(huì)存在很難讓你做到的軟條款，造成人為的不符點(diǎn)。也正因?yàn)槿绱耍环菘煽康男庞米C甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是“信用證打包貸款”。所以應(yīng)該說信用證從理論上來說是非常保險(xiǎn)的付款方式。其實(shí)信用證可以說是一份由銀行擔(dān)保付款的 S/C。 五、外貿(mào)出口付款方式的特點(diǎn) 信用證是目前國際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個(gè)做外貿(mào)的人早晚都將會(huì)接觸到它。其中 L/C用的最多， T/T其次， D/P較少。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次； 2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等； 3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港； 最不安全的國家與地區(qū) 30 1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙； 2）中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時(shí)常變臉； 3）中國的臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。 出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)： 以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考。 28 其它付款方式 （國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對貨物的最終需求。所以 ,我們要時(shí)刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？ 出口最安全的收款方式 以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考： 27 1） 30%T/T定金 +70%即期、保兌、不可撤消的信用證； 2） 100%即期、保兌、不可撤消的信用證 +CIF的運(yùn)輸條款； 3）即期、保兌、不可撤消的信用證 +FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）； 4） 30%T/T定金 +70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買家同樣也會(huì)怕失去你的。 26 其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。 這個(gè)最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會(huì)不知道。注意：每張都要蓋！ ⑵合同 ⑶許可證 以上三種文件的復(fù)印件各一份，同樣要蓋公章。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值成比例遞減。 ：（一般情況下為合同人民幣金額的 30%）如果國內(nèi)用戶不支付貨款，雖然進(jìn)出口公司掌握貨權(quán)，但也要承擔(dān)市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，因此要收取開證保證金。因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)國外議付早于到貨或國內(nèi)用戶提貨的情況。 所以，除了授信模式以外，進(jìn)出口司在放貨以前必須收到相應(yīng)的貨款。 信用證模式的有關(guān)說明 ，承擔(dān)對國外付款的直接責(zé)任。 遠(yuǎn)期信用證模式的優(yōu)勢： 客戶將獲得更多的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，緩解資金的壓力。 、保稅庫運(yùn)作費(fèi)等費(fèi)用，在最后一批貨物放貨時(shí)隨相應(yīng)的稅款和貨款一并支付。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨。 ，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫。 19 ，進(jìn)出口公司收到保證金后對外開立 90天的遠(yuǎn)期信用證。 18 (二 )不授信 流程說明