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國(guó)際貿(mào)易付款方式ppt課件-在線瀏覽

2025-02-21 23:24本頁面
  

【正文】 付外幣貨款。 21 開證銀行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任,有助于消除廠商對(duì)于資金能否按時(shí)回流的顧慮,促進(jìn)廠商與客戶開展更深入、更廣泛的合作。這種責(zé)任不因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶沒有履行支付人民幣貨款的責(zé)任而免除。 22 ,在購(gòu)銷合同的支付條款中應(yīng)規(guī)定:‘國(guó)內(nèi)用戶要在國(guó)外議付前兩天或提貨前兩天(以先者為準(zhǔn))將扣除保證金后的金額支付給進(jìn)出口公司’的字樣。 如果國(guó)外議付在前,并且在銀行劃走相應(yīng)款項(xiàng)前,國(guó)內(nèi)用戶的人民幣款項(xiàng)沒有進(jìn)入進(jìn)出口公司的帳戶,那么從銀行劃走相應(yīng)款項(xiàng)之日起開始計(jì)征墊款利息。只有在客戶將貨物提走時(shí),開證保證金才能沖抵做貨款。 23 : ⑴信用證(蓋銀行預(yù)留印鑒) 開證銀行蓋公章確認(rèn)。 ⑷申請(qǐng)表 蓋公章 24 出口最根本目的就是為了回收貨款??墒?,就在這最簡(jiǎn)單的道理上,我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。 仔細(xì)分析,我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下: 25 四、國(guó)際貿(mào)易付款方式中需要注意的問題 在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中,我們害怕失去這來之不易的客戶; 我們那種急于求成,成交心切的工作方式; 我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾; 我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。任何一筆交易,應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。如果貿(mào)易額度較大,不應(yīng)用此付款方式??赡?,外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易)。因?yàn)?,做起來沒有安全感。 29 1)美國(guó):因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。 未完待續(xù)! 31 國(guó)際貿(mào)易付款方式(下) 錦程物流網(wǎng) 1 目錄 五、外貿(mào)出口付款方式的特點(diǎn) 3 六、如何與客戶談付款方式 11 七、使用付款方式的技巧變通 14 八、案例: D/ P SIGHT付款方式 28 2 3 外貿(mào)出口主要的付款分為三種,信用證 L/C (Letter of Credit),電匯 T/T (Telegraphic Transfer),付款交單 D/P (Document against Payment)。 我們先來介紹信用證 L/C (Letter of Credit)。對(duì)不少人來說,一提起信用證,就會(huì)聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的天書。只要你照著這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做,提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。信用證一旦開具,他就是真金白銀。但是在實(shí)際操作中,信用證有的時(shí)候也不是那么保險(xiǎn)。 第二種常見交貨方式為電匯 T/T (Telegraphic Transfer)。不過前 T/T比較少見一點(diǎn),在歐美國(guó)家出現(xiàn)的比較多。 最為多見的是后 T/T, 收到訂金,安排生產(chǎn),出貨,客戶收到單證拷貝件后,付余款;賣家收到余款后,寄送全套單證。訂金的比率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出去,和拖回來。 5 T/T與 L/C比較,就是操作非常簡(jiǎn)單,靈活性比較大,比如交期吃緊,更改包裝,等等,只要客戶同意,沒有什么關(guān)系。 T/T的另外一個(gè)特點(diǎn)是成本比 L/C要低。而信用證有時(shí)會(huì)多達(dá)幾百美金。不過一般而言,信用證如果單證做得好,比 T/T要可靠,收款有銀行擔(dān)保,憑著信用證,就可以去銀行打包貸款,資金壓力很小。 T/T和 L/C各有優(yōu)缺點(diǎn), T/T和 L/C如果結(jié)合起來做,那就相當(dāng)保險(xiǎn),30%T/T, The balance L/C。 分為即期交單( D/P at Sight)指出口方開具即期匯票,由代收行向進(jìn)口方提示,進(jìn)口方見票后即須付款,貨款付清時(shí),進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。 D/A 承兌交單 (Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下,出口方(或代收銀行)向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署,批注“承兌”字樣及日期,并將匯票退交持有人。 8 以上除即期交單( D/P at Sight)還可以做,其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大(相對(duì) L/C 而言),但也存在客戶因市場(chǎng)價(jià)格等問題而不付款贖單,如果要做,只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用,即出口公司能否收到貨款,完全取決于進(jìn)口商的信用。對(duì)于信用好的進(jìn)口商,一般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象,遇到信用差的進(jìn)口商,常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。 9 D/P風(fēng)險(xiǎn)很大,但是如果和 T/T結(jié)合起來,也不失為一種非常好的交貨方式。那么打個(gè)比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。 10 付款方式應(yīng)該是針對(duì)客戶的規(guī)模,客戶所在市場(chǎng),與客戶合作的不同階段,具體合同金額等制定的。 (對(duì)我方來說 )首選什么付款方式? 底線是什么付款方式? 11 六、如何與客戶談付款方式 (對(duì)客戶來說 )什么方式是有可能接受的? 什么方式可能是不能接受的? 權(quán)衡一下,提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案,勝算就比較大。 11 例如:跟客戶說, L/CSIGHT是我們?cè)诂F(xiàn)階段必須堅(jiān)持的付款方式,但考慮到跟您的合作,為了補(bǔ)償您在付款方式上所做的犧牲,我們?cè)敢庠趦r(jià)格上再給您進(jìn)一步的優(yōu)惠,從原來的 ,請(qǐng)理解我們?cè)诖龠M(jìn)雙方合作上所做的努力,并盡快確認(rèn),等等。 關(guān)于與客戶談?wù)撈渌嗤a(chǎn)品的供應(yīng)商,我們要盡可能客觀,不要貶低其他供應(yīng)商。這家公司確實(shí)很不錯(cuò),但我們?cè)?**方面做的更好些”。 13 (一)、慎用 D/P60天付款方式 在國(guó)際貿(mào)易中,信用證付款是采用得最多的一種付款方式。如果出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)不符合信用證的要求,付款銀行則予以拒付。相比之下, D/P付款 (即:付款交單 )、 D/A付款 (即:承兌交單 )等付款方式采用得較少。進(jìn)口商能否按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。因此,這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。在 D/P付款情況下,進(jìn)口方須先行支付貨款,才能從托收銀行取得裝運(yùn)單據(jù),以此向承運(yùn)人辦理提貨手續(xù)。由此可見,在 D/P付款方式下,進(jìn)口方取得出口裝運(yùn)單據(jù)是以支付貨款為前提,而 D/A付款方式下,進(jìn)口方取得出口裝運(yùn)單據(jù)是以簽字承兌為前提。這些公司在對(duì)印貿(mào)易中采用的是 D/P60天付款方式。無奈,通過銀行向印度銀行追要托收單據(jù)。 16 有的公司稱印度進(jìn)口商到期不付款,不提貨,致使貨物到達(dá)印度港口后長(zhǎng)期壓港,產(chǎn)生高額的費(fèi)用,只能眼看貨物因壓港時(shí)間過長(zhǎng)被印度港口拍賣,造成貨款兩空。雖然付款期限早已過去,但仍未收到任何貨款。印方規(guī)定,如果辦理貨物退運(yùn)手續(xù),出口方代理可以憑進(jìn)口商 (提單上的收貨人 )出具的無異議證明信 (NO OBJE
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