國際貿(mào)易方式ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-12 22:33本頁面
【正文】 通過拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化、或 按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式 在大宗物資的采購中廣泛運(yùn)用的原因之一。 招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競賣方式，一般來說，賣 方競爭對于買方是有利的，使他對于供貨來源可有較 多的比較和選擇。 采用這種方式，雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過交易磋商， 也不存在討價(jià)還價(jià)的余地，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí) 采取一次遞價(jià)的辦法，而投標(biāo)人能否中標(biāo)，主要取決 于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競爭力。 —— 指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式， 采用此類方式時(shí)，則是先用公開招標(biāo)，再用選擇性 招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行 合同談判，談判成功，交易達(dá)成。 (一 )招標(biāo)與投標(biāo)的 含義 第十八章 國際貿(mào)易方式 (二 )招標(biāo)的 主要方式 —— 指招標(biāo)人邀請幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投 標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有 利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。 投標(biāo) (Submission of Tender)是指投標(biāo)人 (賣方 )應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。 它常用在國際政府機(jī)構(gòu)、國營企業(yè)或公用事 業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多 地用于國際承包工程。 關(guān)于代理人的傭金條款，是代理協(xié)議的重要條款 之一，其中包括下列內(nèi)容：代理人有權(quán)索取傭金的時(shí) 間、傭金率、計(jì)傭的基礎(chǔ)以及償付傭金方法等。定期的 15年。如獨(dú)家代理協(xié)議通常要規(guī)定提供專營的條款。 這種地區(qū)規(guī)定方法與前節(jié)所述包銷協(xié)議規(guī)定方法 相同。 其主要內(nèi)容包括下列幾項(xiàng)： 在協(xié)議中應(yīng)明確說明代理商品的品名、規(guī)格等。 (Commission Agency) —— 又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及 期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理人。 (Sole Agency) —— 在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨(dú)代表委托人行為的代 理人。除了有權(quán)代表 委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動 外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動。而銷售代理商同出口商之間的關(guān)系，因不是買賣關(guān)系，故銷售代理商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金。 代理同包銷的性質(zhì)不同。 第十八章 國際貿(mào)易方式 二、 代理 (一 )代理的 含義 與 性質(zhì) 按照國際上的一般解釋，代理人 (Agent)是作 為委托人 (Principal )的國外代表，他和委托人的 關(guān)系是委托代理關(guān)系。 。在一般情況 下，包銷商品的范圍不宜過大。 、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額。 第十八章 國際貿(mào)易方式 第十八章 國際貿(mào)易方式 (四 )采用包銷方式時(shí)應(yīng) 注意的問題 ，即要考慮其政治態(tài)度，又要注意 資信情況、經(jīng)營能力及其在該地區(qū)的商業(yè)地位。即無論 協(xié)議內(nèi)
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