國(guó)際貿(mào)易方式ppt課件(2)-展示頁(yè)
2025-05-15 22:33本頁(yè)面
【正文】 包銷(xiāo)商品價(jià)格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià) 格為準(zhǔn)； 另一種做法是在規(guī)定的包銷(xiāo)期限內(nèi)分批作價(jià)。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定最低數(shù)量與金額，則包銷(xiāo) 商必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)， 出口人必須承擔(dān)向包銷(xiāo)商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。 第十八章 國(guó)際貿(mào)易方式 數(shù)量或金額 包銷(xiāo)協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量 或金額。 前者是出口人將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期 限內(nèi)給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利，出口人負(fù)有不向 該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)； 后者是包銷(xiāo)商承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)商品，而 不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。 在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，通常為一年，但按有些國(guó) 家的習(xí)慣做法， 在包銷(xiāo)協(xié)議中不規(guī)定期限，只是 規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。 確定一個(gè)城市等。 第十八章 國(guó)際貿(mào)易方式 4. 包銷(xiāo) 地區(qū) 包銷(xiāo)地區(qū)是指包銷(xiāo)商行使經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍。 包銷(xiāo)協(xié)議包括下列 主要內(nèi)容 ： 、簽約日期與地點(diǎn) 在包銷(xiāo)協(xié)議中，都要明確包銷(xiāo)商品與出口企業(yè) 之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系 (Principal to Principal)，即屬買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。此外，包銷(xiāo)商還可能利用其壟斷地位，操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)。 因此，采用包銷(xiāo)方式，通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，有利于利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，并可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。包銷(xiāo)方式下，雙方當(dāng)事人通過(guò)協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。 (一 )包銷(xiāo)的 含義 包銷(xiāo) (Exclusive Sales)指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。 第十八章 國(guó)際貿(mào)易方式 第一節(jié) 包銷(xiāo)與代理 一、 包銷(xiāo) 包銷(xiāo)是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上，也可采用包銷(xiāo)方式。包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。 第十八章 國(guó)際貿(mào)易方式 (二 )包銷(xiāo)方式的 優(yōu)缺點(diǎn) 在包銷(xiāo)方式下，因?yàn)閲?guó)外包銷(xiāo)商是用自己的名義買(mǎi)貨，并自行負(fù)擔(dān)盈虧和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他在其地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時(shí)，第三者和出口人不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時(shí)包銷(xiāo)商在包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，出口人負(fù)有不向該地區(qū)的客戶直接售貨的義務(wù)。 但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷(xiāo)方式，可能使出口商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷(xiāo)的情況。 (三 )包銷(xiāo) 協(xié)議 采用包銷(xiāo)方式，出口人與包銷(xiāo)商之間的權(quán)利與 義務(wù)是由包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。 出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)繁多，即使同一類(lèi)或同 一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格，因此，在 包銷(xiāo)協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須對(duì)包銷(xiāo)商品的范圍作 出規(guī)定。 包銷(xiāo)地區(qū)的約定方法，通常有： 確定一個(gè)或數(shù)個(gè)國(guó)家； 確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市 。 5. 包銷(xiāo) 期限 包銷(xiāo)期限的長(zhǎng)短應(yīng)明確規(guī)定。 第十八章 國(guó)際貿(mào)易方式 6. 專(zhuān)營(yíng)權(quán)
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