2009東莞_首付款相關(guān)促銷方式案例分析(參考版)
2024-10-19 15:37本頁面
【正文】 案例計算示意 選擇一：原價基礎(chǔ)上 99折 一次性抵扣保底經(jīng)營基金 21% 單位 A： 建筑面積： 100㎡ 帳面單價： 10000元 / ㎡ 帳面總價： 1000000元 客戶購買過程演算： 1000000**=782100 5成貸款額： 390000 5成首付款： 392100 月供款： 39*= （商業(yè)貸款 10年） 實收單價： 7821元 /㎡ 實收總價： 782100元 選擇二：原價基礎(chǔ)上 99折 分期獲得保底基金 24% 第一年 7%，第二年 8%，第三年 9%。 優(yōu)勢： ?在一定時間內(nèi)大大降低了客戶的投資壓力； ?幫助客戶度過商用物業(yè)培育期，增強產(chǎn)品的投資價值， ?在樓市冷淡期，長時間的收益保障，可有效增強投資客戶信心； 劣勢： ?發(fā)展商金融風(fēng)險較大，虛高帳面價過多，存在騙貸嫌疑； 案例：盈鋒中心 盈鋒中心： 優(yōu)惠方式組合： 1. 原價基礎(chǔ)上 99折，一次性抵扣保底經(jīng)營基金 21%； 2. 原價基礎(chǔ)上 99折，分期獲得保底基金 24%，第一年 7%，第二年 8%，第三年 9%。 案例計算示意 原價基礎(chǔ)上 99折，首付一成，另一成開發(fā)商墊付，前三年免月供； 單位 A： 建筑面積： 50 ㎡ 帳面單價： 10000元 / ㎡ 帳面總價： 500000元 客戶購買過程演算： 500000*=495000 8成貸款額： 390000 2成首付款： 105000 客戶付 1成首付款： 49500 客戶月供款： 39*= 客戶收樓后每月還可將房子出租，獲得固定租金收益回報 發(fā)展商墊付首付款： 55500 前三年免月供金額： 39**36=（按貸款 30年計算） 發(fā)展商額外投入： 前三年月供補償金額： 墊付首付款產(chǎn)生的財務(wù)及稅費成本，
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