特種產(chǎn)品20xx年營銷計劃(編輯修改稿)
2024-11-12 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商之間的競爭 ， 搶標及控標手段需進一步加強 ? 新進入者逐漸增多 ， 導致競爭慢慢加?。?人才和客戶的爭奪 ） ? 產(chǎn)品定位 ， 客戶分類等架構(gòu)需進一步明確 ? 特種產(chǎn)品銷售推廣能力較差 目前現(xiàn)有項目 ? 中航十一院北京航天易聯(lián)（震動光纜） ? 中航六院航天長豐（安防項目及震動光纜） ? 萬壽偉業(yè)（西三線，國際輸油管道） ? 中國電子某島周界 2公里 ? SMA905跳線纜（康拓紅處，宋東宇） ? 航空設(shè)計院 80防區(qū)項目 ? …… 三、展望未來 2021銷售計劃 （一）、產(chǎn)品策略 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品解決方案 數(shù)據(jù)中心布線解決方案 光纖周界安防解決方案 光纖到桌面解決方案 電力專用解決方案 鐵道專用解決方案 電梯專用解決方案 光纖照明解決方案 …… ? 繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的具有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，以豐富特種產(chǎn)品線 （一）、產(chǎn)品策略 ? 一、產(chǎn)品知識學習 對于現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓進一步加強，主要培訓對象：公司現(xiàn)在銷售人員，商務(wù)部人員。 ? 二、產(chǎn)品推廣 特種產(chǎn)品推廣主要分以下形式： A、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站對于特種產(chǎn)品線的完善及維護，以便于進行網(wǎng)絡(luò)推廣 B、公司宣傳冊的整理及制作：在公司宣傳冊上展現(xiàn)具有代表性的特種產(chǎn)品內(nèi)容，方便銷售人員去客戶處展現(xiàn)給客戶。 （一）、產(chǎn)品策略 C、產(chǎn)品資料整理，每一種特種產(chǎn)品都形成方案冊。如電力行業(yè)解決方案，內(nèi)容如下： 公司介紹 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品行業(yè)運用 產(chǎn)品案例 產(chǎn)品的基本報價及訂貨信息 以上內(nèi)容需要商務(wù)部同廠家溝通配合完成 D、增加客戶技術(shù)交流次數(shù)，加大交流力度。 E、電話推廣。電話對老客戶，行業(yè)客戶進行搜集，宣傳。 F、爭取能參加一些行業(yè)展會，或者舉辦一些行業(yè)產(chǎn)品的推廣會議 （一）、產(chǎn)品策略 ? 三、產(chǎn)品政策 有針對性的對一些產(chǎn)品進行臨時性銷售策略 或者對某條產(chǎn)品線進行促銷策略。 對部分產(chǎn)品線進行新的銷售獎懲方式 （二）、公司及人員策略 ?建立高績效的團隊 產(chǎn)品經(jīng)理 1名 專職銷售工程師 23人 輔助銷售人員：公司全體營銷人員 其它配合人員： （二）、公司及人員策略 ? 一、人員招聘計劃
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