20xx年鎮(zhèn)江市萬科紅郡營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2024-08-31 08:50 本頁面
【文章內容簡介】 第一批： 36套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價格測試 。 第二批： 50套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，在保證流量的基礎上提升價格， 穩(wěn)步實現(xiàn)價值 。 第三批： 26套，次好與好兩類產(chǎn)品，通過位置較好區(qū)域來 實現(xiàn)價格創(chuàng)高 ，為二標段整體提價樹立價格支撐。 推盤方案二 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 18套 18套 10套 次好 12套 20套 16套 中 6套 12套 第二批 推盤優(yōu)點： ? 首批優(yōu)質產(chǎn)品比例略高，易形成開盤熱銷； 推盤缺點： ? 第二批數(shù)量多，且次級產(chǎn)品比例多，影響第二批推盤價格提升幅度； 方案二測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 36 50+4余量 26+9余量 去化量 32 45 35 去化率 89% 83% 100% 銷售均價元 /（ M2） 9000 （價格試水） 9500 （價格提升） 10000 （價格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7680 10800 8400 成交金額（萬元） 6912 10260 8400 ?預計標一段回籠資金 ，成交均價： 9513元 /平方米 ； 推廣策略 面 活動策動 新聞輿論 在缺少現(xiàn)場實景的情況下，以 “ 系列活動 ” 的方式 通過話題式、研究式、活動報道等形式的軟性文章推介紅郡?？尚纬伞?萬科專欄形式 ” 點 企業(yè)推介 /高檔社區(qū)直投 /高端客戶短信（銀行、 4S店、移動） /南京房房展會或萬科會活動 打入高端圈層，引入客戶獎勵機制：提出 “ 介紹型 ” 客戶獎勵，成交客戶登記的介紹人（介紹人必須在前期登記或購買過萬科產(chǎn)品），可享受 “ 參加奧運會 ” 或其他方式的同等獎勵。 樹立廣泛影響力，直擊高端圈層 紅郡 2022年營銷執(zhí)行計劃： 時間 2022/1— 6 （第一階段） 2022/7— 8 （第二階段） 2022/9— 10 （第三階段） 2022/11— 12 （第四階段） 營銷線 概念深根 側重稀缺感 側重時尚感 側重身份感 主題 紅郡 —— 高貴的純英倫血統(tǒng)。 紅郡，從英國到上海，再到鎮(zhèn)江 唯一 紅郡：敢為鎮(zhèn)江紅，英式貴族風貌紅遍鎮(zhèn)江 無價 紅郡：鎮(zhèn)江的無價，英國奢侈品聯(lián)展 方向 紅郡：鎮(zhèn)江貴族生活標簽 手段 活動策動 /新聞導向 /話題營銷 /體驗之旅 關鍵點 三大活動： 見面會 /體驗 /推介 示范區(qū)實景力現(xiàn)，體驗周活動 聯(lián)合英國商會 ,在鎮(zhèn)江舉行奢侈品并攜國際一線品牌參加展示活動。 英式宮廷車游南山和紅郡活動，老客戶聯(lián)誼活動。 第一階段執(zhí)行手法 2022/26 時間 主線 內容 2月 萬科 08重要作品 敬請期待 （告知期待） 推廣語：萬科 08重要作品，敬請期待 色系：酒紅色 調性： LOGO+文字，預告引起期待 戶外更換： 紅郡接待門口燈箱 解放路橋高炮 項目現(xiàn)場高炮 園林局辦公樓西墻體廣告 大市口房產(chǎn)大廈樓頂三面
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