20xx年鎮(zhèn)江市萬科紅郡營銷推廣計劃-全文預覽
【正文】 成開盤熱銷； 推盤缺點： ? 第二批數(shù)量多，且次級產(chǎn)品比例多，影響第二批推盤價格提升幅度； 方案二測算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 36 50+4余量 26+9余量 去化量 32 45 35 去化率 89% 83% 100% 銷售均價元 /（ M2） 9000 （價格試水） 9500 （價格提升） 10000 （價格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7680 10800 8400 成交金額（萬元） 6912 10260 8400 ?預計標一段回籠資金 ，成交均價： 9513元 /平方米 ； 推廣策略 面 活動策動 新聞輿論 在缺少現(xiàn)場實景的情況下，以 “ 系列活動 ” 的方式 通過話題式、研究式、活動報道等形式的軟性文章推介紅郡。 ?以 9000元標桿均價 進行客戶測試，根據(jù)客戶測試結果最終制定開盤價格； ?價格逐步提升，逐漸打破客戶萬元心理關口，為標二段打下價格基礎。 08年推案節(jié)奏： 長蓄短爆，穩(wěn)步加推 客戶積累 開盤 客戶積累 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 加推 客戶積累 加推 業(yè)績沖刺 （加推時間根據(jù)客戶積累情況調(diào)整） 第二批 第一批： 34套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價格測試 。 PART 2 營銷執(zhí)行 推案策略 1 一期平面分析 16套占總套數(shù) 14% 96套占總套數(shù) 86% 112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 1期 套數(shù) 總建面 戶型描述 套數(shù) B1南 b 18 4374 聯(lián)排 3層 112 B2南 b 30 7200 聯(lián)排 3層 A1北 b 22 5346 聯(lián)排 3層 A2北 b 42 10080 聯(lián)排 3層 戶型數(shù)據(jù) 2 入戶分析 48套 占總套數(shù) 43% 64套 占總套數(shù) 57% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 北向南花園戶型占 較高比例 3 朝向影響區(qū)域分析 為紅色 6棟 (3 3 3 3 3 40） 14棟（ 4 10 1 1 1 16） 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 南 90176。 在英國如是， 在上海如是， 在鎮(zhèn)江，現(xiàn)已來到你身旁。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，豪宅的營銷需要 —— 豪宅成功營銷動作： 營造 二、豪宅的營銷動作 紅郡不僅移植了原汁原味的都鐸式風格， 更是對一種英國貴族生活方式 (莎溫文化 )的傳承。這是一種內(nèi)斂的高貴。 7 綜合分析結果 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16
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