花都市萬科天景花園2008年營銷推廣計劃-全文預覽
【正文】 信息； 宜家家居理念展示 周末時間，在現(xiàn)場進行宜家家居理念展示，讓客戶體驗全新的家居生活，制造口碑傳播； 東風日產(chǎn)新品展示 與東風日產(chǎn)專營店聯(lián)合，利用其客戶資源及產(chǎn)品優(yōu)勢，在現(xiàn)場進行新車展示，吸引年輕置業(yè)群體到訪； 短信、 DM、派單、拓展等 短信作為信息及時傳播工具，及時發(fā)布現(xiàn)場信息； ＤＭ，將覆蓋廣州業(yè)主群體，拓寬客戶來源； 派單與看樓車給合，聯(lián)合當?shù)匦〈頇C構(gòu)，以廣告費的形式支付，進行實質(zhì)性的拉客行動； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 現(xiàn)場銷售管理 成交率進行末位淘汰及首位獎勵； 進行月銷售目標管理，完成目標進行團隊獎勵； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月中 6月主要推廣工作安排 線上工作： 報廣 F棟樓王推出，持續(xù)深化青年置業(yè)計劃的賣點 ,并配合現(xiàn)場室內(nèi)實景人物畫面 ,生動表現(xiàn) 。全力清貨。 新年布置及看樓送臺歷。 充分挖掘花都市場 包括：汽車城、公務員、教師、皮具城、珠寶城、企業(yè)主、部隊、機場等 …… 走出花都尋找廣州客戶 包括：廣州萬科業(yè)主、來訪廣州花都生意客戶、廣州投資客戶 …… 08年推廣計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08推廣計劃安排 持續(xù)銷售 強銷期 工程 4月 13日開放 F棟示范單元 4月 20取得 F棟預售許可證 3月 5月 線上 線下 戶外、報廣、電視宣傳“青年置業(yè)計劃” ，以鮮明個性喚起市場關注。 2. 本地需求有限，需走出花都，拓寬客戶群范圍。短信獲知次之。 ?年齡 30歲以下占半，剛性需求的年輕一代成為市場主力。 4. 今日花都報紙效果一般，僅占 2％，后期可減少投放。 2. 短信占 20％。 2. 花都公務員及汽車城客戶各占 13％及 12％，值得深挖。而 40歲以下的客戶占 88％。元旦期間有約 5臺廣州客戶購買作此用途。 3. 仍值重點關注的是 廣州客戶合計占 15％左右 。 目的： E棟成交客戶均為 90平方米客戶，有效反映目標客戶特征。 該項目地理位置、產(chǎn)品類型和針對的目標客戶群均與本項目相去甚遠，客戶分流少，這點在 D、 E棟的 90方戶型的銷售中尤其明顯，幾乎沒有客戶與其對比。 該項目，戶型偏大，地理位置特殊，與本項目幾乎沒有競爭關系。 該盤在產(chǎn)品、品質(zhì)、客戶、市場關注程度等方面與本項目少有交集，客戶對比性很小，競爭關系低。 各盤簡述 —— 威脅等級低 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 美力百富雅苑 本地小型開發(fā)商經(jīng)營的小型項目， 07年初開盤，目前已經(jīng)進入最后一期。 該項目 07年初還是花都市場較低端的項目，一直以價格優(yōu)勢作為醒目主打賣點。 各盤簡述 —— 威脅等級中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 低 威脅等級： 與項目競爭關系微弱，產(chǎn)品及客戶群不重疊。 錦東花園 該項目目前僅有十余套 220方大面積單位在售，價格 7500左右，市場反響冷淡。 各盤簡述 —— 威脅等級中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 朗悅君庭 該項目目前有近 390套現(xiàn)貨可售（其中 160套為元旦加推單位），并有 280余套會在幾個月內(nèi)取得預售資格。 以為該項目的地理位置極佳，雖然價格偏高，但是仍對本項目的高端客戶有截流作用，雖然實際成交分流的客戶僅有個別，但是其對客戶造成的觀望氣氛卻對本項目造成一定的影響。雖然該項目產(chǎn)品和營銷結(jié)點與本項目錯開，但因為距離較緊，仍存在較高競爭關系。 天馬河麗苑 與項目近在咫尺的競爭對手， 07年經(jīng)歷了轉(zhuǎn)手風波后，項目經(jīng)營并不成功。 高 威脅等級： 與項目有直接競爭關系，產(chǎn)品及客戶群有大幅度的重疊，營 銷結(jié)點與本項目相互沖突。 預計該項目最早的上市時間為 08年 6月，且以何種產(chǎn)品打頭陣尚未確定，與本項目產(chǎn)生直接競爭。 三、 08年市場預測 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各盤簡述 —— 按威脅等級分類 但隨著新一年度的到來， 07年尾的存貨或者上市在即，或者準備優(yōu)惠套現(xiàn)， 消費者方面： 07年尾因為觀望而壓抑的購買力，在市場調(diào)整后尋求釋放， 各盤在年初均有一輪大的營銷動作， 本節(jié)將針對上述市場表現(xiàn)， 對各盤簡要分析，并評估對本項目的威脅等級。三、四房 350套 90170M178。三 五房 約 100套公寓（按工程計算可在 56月上市） 戶型未知 24棟可售 戶型未知 未知（銷售口徑為五一上市） 110180M178。兩、三房 500套（年后隨時上市） 110209M178。 三、 08年市場預測 08年新項目動態(tài)情況 —— 貨量多，競爭激烈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08年上半年類似產(chǎn)品供貨一覽 年中集中推貨 聯(lián)排別墅及 160套 130150M178。 祈福輝煌臺 08年 4月 目前該項目的工程進度上到地面三層，預計年后能夠達到預售 條件，但是該項目尚未展開任何推廣活動。 ? 市場需求少 —— 928新政后，本地多次置業(yè)及廣州投資客戶銳減，剛性需求的客戶成為主力，市場需求量少。市場接受得價格回落至 5月份的水平。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科天景花園 2020年營銷推廣計劃 2020年 01月 25日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目錄 ?市場分析 ?客戶分析 ?營銷目標 ?營銷安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市
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