20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-07-05 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 景一：“國五條”出臺(tái) 9月 29日，“國五條”出臺(tái)，在 “國十條”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大樓市調(diào)控力度。中央政府已經(jīng)向公眾坦露了對(duì)于樓市和房價(jià)的底牌 —— 一定要將房價(jià)調(diào)控進(jìn)行到底。 市場(chǎng)反應(yīng)： 從短期看，“國五條”起到了立竿見影的效果。國慶期間，北上廣等一線重點(diǎn)城市住房市場(chǎng)成交量大幅萎縮，房價(jià)由上漲預(yù)期迅速轉(zhuǎn)為下降預(yù)期，十一“黃金周”成為樓市由 9月的“回暖反彈”轉(zhuǎn)向“觀望、盤整”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 背景二： 11大城市出臺(tái)住宅限購令 隨著國五條的出臺(tái)，中國目前已有廣州、北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、寧波、福州、廈門、三亞共 11個(gè)大城市出臺(tái)住宅限購令。廣州規(guī)定戶籍家庭和常住非戶籍家庭只能購買一套商品住宅；非常住的外地家庭不得購買商品住房。未滿 18歲的人士不能單獨(dú)購買商品住房。天津市對(duì)違反規(guī)定購房的，房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)不予受理權(quán)屬登記手續(xù)。 市場(chǎng)反應(yīng)： 11個(gè)城市實(shí)施住宅“限購令” 引發(fā)恐慌性退房，與 4月樓市調(diào)控不同，新一波糾紛主要是因?yàn)樾姓噶钣?jì)劃不準(zhǔn)買房造成的。引發(fā)購屋者與發(fā)展商的糾紛則是由于樓市調(diào)控導(dǎo)致購房者預(yù)期房價(jià)降，而出現(xiàn)的恐慌性退房現(xiàn)象。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 背景三 ： 9月 CPI環(huán)比繼續(xù)上行 國家統(tǒng)計(jì)局 21日發(fā)布數(shù)據(jù)，前三季度中國 GDP同比增長 10． 6％，第三季度中國 GDP同比增長 9． 6％。 9月份中國ＣＰＩ同比上漲 3． 6％，環(huán)比上漲 0． 6％。 情況分析： 造成 CPI居高不下的主要原因是蔬菜、食品價(jià)格的上漲。加之資產(chǎn)泡沫深化倒逼城市用工薪酬加速上漲，預(yù)計(jì)明年特別是上半年 CPI漲幅很可能進(jìn)一步走高。國內(nèi)通脹預(yù)期可能已經(jīng)由自我實(shí)現(xiàn)、自我強(qiáng)化的階段邁向?qū)嶋H通脹。 另外， 房地產(chǎn)市場(chǎng)之所以出現(xiàn) 9月份的反彈，一個(gè)很重要的原因是不少購房者對(duì)通貨膨脹預(yù)期強(qiáng)烈，加上投資渠道單一，所以仍會(huì)選擇購房作為規(guī)避通脹的渠道。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 背景四：央行 34個(gè)月年來首次加息 中國人民銀行決定，自 20xx年 10月 20日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。 一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) ，由現(xiàn)行的 %提高到 %；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) 百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 %提高到 %；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率據(jù)此相應(yīng)調(diào)整。 住建部通知：個(gè)人住房公積金存貸利率 20日起上調(diào) ， 個(gè)人住房公積金存款利率上調(diào) %。貸款利率五年期以下（含五年）上調(diào) %,五年期以上上調(diào) %。 市場(chǎng)分析：國家已開始動(dòng)用利率杠桿來調(diào)控樓市，開啟加息通道，收緊市場(chǎng)流動(dòng)性，抵御 通貨膨脹，此舉必將導(dǎo)致房價(jià)進(jìn)入下行通道，樓市觀望加劇。 此次加息意味著國內(nèi)通脹率超過預(yù)期。加息將收緊市場(chǎng)流動(dòng)性，降低通脹預(yù)期，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響最大的是 5年期以上貸款基準(zhǔn)利率由 %上調(diào)至 %。加上二套房首付已經(jīng)提至五成，執(zhí)行 ，將大大增加購買二套房的成本，投資投機(jī)性需求將進(jìn)一步被抑制。同時(shí)加息將增加已有房地產(chǎn)開發(fā)貸款的利息成本，促使開發(fā)商加快項(xiàng)目開盤和銷售進(jìn)度，縮短銷售周期，盡快回籠資金償還貸款。一些資金實(shí)力有限的中小開發(fā)商可能率先降價(jià)。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 背景五：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，項(xiàng)目廣告投放相對(duì)缺失 近階段，隨著市區(qū)眾多大盤亮相登場(chǎng)，一時(shí)間，電視、戶外、報(bào)紙、公交、網(wǎng)絡(luò)等媒體充斥著他們的廣告。另外，青龍路橡樹灣項(xiàng)目的在建部分已大批封頂，一期以西地塊也開始動(dòng)工。目前已開始認(rèn)籌。香檳小鎮(zhèn)、世博莊園項(xiàng)目現(xiàn)房呈現(xiàn)，廣告投放量增強(qiáng)。這些都將嚴(yán)重分流陽光新城項(xiàng)目的客源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 另一方面，新鄉(xiāng)市場(chǎng)容量有限，傳統(tǒng)居住觀念根植較深，對(duì)郊區(qū)置業(yè)的需求明顯不及一線城市。如果無法形成批量來訪，項(xiàng)目銷售情況必將走入困境。而目前項(xiàng)目媒體投放渠道減少，僅有引黃路戶外（目前尚未投放）和外銷人員派單兩項(xiàng)，相比去年同期和其他房產(chǎn)項(xiàng)目，效果偏弱亦在情理之中。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 20xx年 10月份，項(xiàng)目繼續(xù)以“新城崛起 買房首選陽光新城”為推廣總精神，舉行了胖東來路演、市區(qū)公交巴士開通儀式、樣板間開放等營銷活動(dòng)，也取得了銷售成交 48套， A2528樓小戶型新品訂房 16套的良好業(yè)績，為延續(xù)這一熱銷態(tài)勢(shì)，確保項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，我們將充分利用項(xiàng)目的低單價(jià)、低總價(jià)優(yōu)勢(shì)（相對(duì)于市區(qū)樓盤），并推出相應(yīng)促銷政策（如買四房送
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