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正文內(nèi)容

20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-07-05 20:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 景一:“國五條”出臺(tái) 9月 29日,“國五條”出臺(tái),在 “國十條”的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大樓市調(diào)控力度。中央政府已經(jīng)向公眾坦露了對(duì)于樓市和房價(jià)的底牌 —— 一定要將房價(jià)調(diào)控進(jìn)行到底。 市場(chǎng)反應(yīng): 從短期看,“國五條”起到了立竿見影的效果。國慶期間,北上廣等一線重點(diǎn)城市住房市場(chǎng)成交量大幅萎縮,房價(jià)由上漲預(yù)期迅速轉(zhuǎn)為下降預(yù)期,十一“黃金周”成為樓市由 9月的“回暖反彈”轉(zhuǎn)向“觀望、盤整”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 背景二: 11大城市出臺(tái)住宅限購令 隨著國五條的出臺(tái),中國目前已有廣州、北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、寧波、福州、廈門、三亞共 11個(gè)大城市出臺(tái)住宅限購令。廣州規(guī)定戶籍家庭和常住非戶籍家庭只能購買一套商品住宅;非常住的外地家庭不得購買商品住房。未滿 18歲的人士不能單獨(dú)購買商品住房。天津市對(duì)違反規(guī)定購房的,房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)不予受理權(quán)屬登記手續(xù)。 市場(chǎng)反應(yīng): 11個(gè)城市實(shí)施住宅“限購令” 引發(fā)恐慌性退房,與 4月樓市調(diào)控不同,新一波糾紛主要是因?yàn)樾姓噶钣?jì)劃不準(zhǔn)買房造成的。引發(fā)購屋者與發(fā)展商的糾紛則是由于樓市調(diào)控導(dǎo)致購房者預(yù)期房價(jià)降,而出現(xiàn)的恐慌性退房現(xiàn)象。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 背景三 : 9月 CPI環(huán)比繼續(xù)上行 國家統(tǒng)計(jì)局 21日發(fā)布數(shù)據(jù),前三季度中國 GDP同比增長 10. 6%,第三季度中國 GDP同比增長 9. 6%。 9月份中國CPI同比上漲 3. 6%,環(huán)比上漲 0. 6%。 情況分析: 造成 CPI居高不下的主要原因是蔬菜、食品價(jià)格的上漲。加之資產(chǎn)泡沫深化倒逼城市用工薪酬加速上漲,預(yù)計(jì)明年特別是上半年 CPI漲幅很可能進(jìn)一步走高。國內(nèi)通脹預(yù)期可能已經(jīng)由自我實(shí)現(xiàn)、自我強(qiáng)化的階段邁向?qū)嶋H通脹。 另外, 房地產(chǎn)市場(chǎng)之所以出現(xiàn) 9月份的反彈,一個(gè)很重要的原因是不少購房者對(duì)通貨膨脹預(yù)期強(qiáng)烈,加上投資渠道單一,所以仍會(huì)選擇購房作為規(guī)避通脹的渠道。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 背景四:央行 34個(gè)月年來首次加息 中國人民銀行決定,自 20xx年 10月 20日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。 一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) ,由現(xiàn)行的 %提高到 %;一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) 百分點(diǎn),由現(xiàn)行的 %提高到 %;其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率據(jù)此相應(yīng)調(diào)整。 住建部通知:個(gè)人住房公積金存貸利率 20日起上調(diào) , 個(gè)人住房公積金存款利率上調(diào) %。貸款利率五年期以下(含五年)上調(diào) %,五年期以上上調(diào) %。 市場(chǎng)分析:國家已開始動(dòng)用利率杠桿來調(diào)控樓市,開啟加息通道,收緊市場(chǎng)流動(dòng)性,抵御 通貨膨脹,此舉必將導(dǎo)致房價(jià)進(jìn)入下行通道,樓市觀望加劇。 此次加息意味著國內(nèi)通脹率超過預(yù)期。加息將收緊市場(chǎng)流動(dòng)性,降低通脹預(yù)期,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響最大的是 5年期以上貸款基準(zhǔn)利率由 %上調(diào)至 %。加上二套房首付已經(jīng)提至五成,執(zhí)行 ,將大大增加購買二套房的成本,投資投機(jī)性需求將進(jìn)一步被抑制。同時(shí)加息將增加已有房地產(chǎn)開發(fā)貸款的利息成本,促使開發(fā)商加快項(xiàng)目開盤和銷售進(jìn)度,縮短銷售周期,盡快回籠資金償還貸款。一些資金實(shí)力有限的中小開發(fā)商可能率先降價(jià)。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 背景五:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,項(xiàng)目廣告投放相對(duì)缺失 近階段,隨著市區(qū)眾多大盤亮相登場(chǎng),一時(shí)間,電視、戶外、報(bào)紙、公交、網(wǎng)絡(luò)等媒體充斥著他們的廣告。另外,青龍路橡樹灣項(xiàng)目的在建部分已大批封頂,一期以西地塊也開始動(dòng)工。目前已開始認(rèn)籌。香檳小鎮(zhèn)、世博莊園項(xiàng)目現(xiàn)房呈現(xiàn),廣告投放量增強(qiáng)。這些都將嚴(yán)重分流陽光新城項(xiàng)目的客源,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 另一方面,新鄉(xiāng)市場(chǎng)容量有限,傳統(tǒng)居住觀念根植較深,對(duì)郊區(qū)置業(yè)的需求明顯不及一線城市。如果無法形成批量來訪,項(xiàng)目銷售情況必將走入困境。而目前項(xiàng)目媒體投放渠道減少,僅有引黃路戶外(目前尚未投放)和外銷人員派單兩項(xiàng),相比去年同期和其他房產(chǎn)項(xiàng)目,效果偏弱亦在情理之中。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 20xx年 10月份,項(xiàng)目繼續(xù)以“新城崛起 買房首選陽光新城”為推廣總精神,舉行了胖東來路演、市區(qū)公交巴士開通儀式、樣板間開放等營銷活動(dòng),也取得了銷售成交 48套, A2528樓小戶型新品訂房 16套的良好業(yè)績,為延續(xù)這一熱銷態(tài)勢(shì),確保項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地,我們將充分利用項(xiàng)目的低單價(jià)、低總價(jià)優(yōu)勢(shì)(相對(duì)于市區(qū)樓盤),并推出相應(yīng)促銷政策(如買四房送
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