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正文內(nèi)容

20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計劃書(編輯修改稿)

2025-07-05 20:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 景一:“國五條”出臺 9月 29日,“國五條”出臺,在 “國十條”的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大樓市調(diào)控力度。中央政府已經(jīng)向公眾坦露了對于樓市和房價的底牌 —— 一定要將房價調(diào)控進行到底。 市場反應: 從短期看,“國五條”起到了立竿見影的效果。國慶期間,北上廣等一線重點城市住房市場成交量大幅萎縮,房價由上漲預期迅速轉(zhuǎn)為下降預期,十一“黃金周”成為樓市由 9月的“回暖反彈”轉(zhuǎn)向“觀望、盤整”的轉(zhuǎn)折點。 背景二: 11大城市出臺住宅限購令 隨著國五條的出臺,中國目前已有廣州、北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、寧波、福州、廈門、三亞共 11個大城市出臺住宅限購令。廣州規(guī)定戶籍家庭和常住非戶籍家庭只能購買一套商品住宅;非常住的外地家庭不得購買商品住房。未滿 18歲的人士不能單獨購買商品住房。天津市對違反規(guī)定購房的,房地產(chǎn)登記機構(gòu)不予受理權(quán)屬登記手續(xù)。 市場反應: 11個城市實施住宅“限購令” 引發(fā)恐慌性退房,與 4月樓市調(diào)控不同,新一波糾紛主要是因為行政指令計劃不準買房造成的。引發(fā)購屋者與發(fā)展商的糾紛則是由于樓市調(diào)控導致購房者預期房價降,而出現(xiàn)的恐慌性退房現(xiàn)象。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景三 : 9月 CPI環(huán)比繼續(xù)上行 國家統(tǒng)計局 21日發(fā)布數(shù)據(jù),前三季度中國 GDP同比增長 10. 6%,第三季度中國 GDP同比增長 9. 6%。 9月份中國CPI同比上漲 3. 6%,環(huán)比上漲 0. 6%。 情況分析: 造成 CPI居高不下的主要原因是蔬菜、食品價格的上漲。加之資產(chǎn)泡沫深化倒逼城市用工薪酬加速上漲,預計明年特別是上半年 CPI漲幅很可能進一步走高。國內(nèi)通脹預期可能已經(jīng)由自我實現(xiàn)、自我強化的階段邁向?qū)嶋H通脹。 另外, 房地產(chǎn)市場之所以出現(xiàn) 9月份的反彈,一個很重要的原因是不少購房者對通貨膨脹預期強烈,加上投資渠道單一,所以仍會選擇購房作為規(guī)避通脹的渠道。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景四:央行 34個月年來首次加息 中國人民銀行決定,自 20xx年 10月 20日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。 一年期存款基準利率上調(diào) ,由現(xiàn)行的 %提高到 %;一年期貸款基準利率上調(diào) 百分點,由現(xiàn)行的 %提高到 %;其他各檔次存貸款基準利率據(jù)此相應調(diào)整。 住建部通知:個人住房公積金存貸利率 20日起上調(diào) , 個人住房公積金存款利率上調(diào) %。貸款利率五年期以下(含五年)上調(diào) %,五年期以上上調(diào) %。 市場分析:國家已開始動用利率杠桿來調(diào)控樓市,開啟加息通道,收緊市場流動性,抵御 通貨膨脹,此舉必將導致房價進入下行通道,樓市觀望加劇。 此次加息意味著國內(nèi)通脹率超過預期。加息將收緊市場流動性,降低通脹預期,對房地產(chǎn)市場影響最大的是 5年期以上貸款基準利率由 %上調(diào)至 %。加上二套房首付已經(jīng)提至五成,執(zhí)行 ,將大大增加購買二套房的成本,投資投機性需求將進一步被抑制。同時加息將增加已有房地產(chǎn)開發(fā)貸款的利息成本,促使開發(fā)商加快項目開盤和銷售進度,縮短銷售周期,盡快回籠資金償還貸款。一些資金實力有限的中小開發(fā)商可能率先降價。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景五:市場競爭異常激烈,項目廣告投放相對缺失 近階段,隨著市區(qū)眾多大盤亮相登場,一時間,電視、戶外、報紙、公交、網(wǎng)絡(luò)等媒體充斥著他們的廣告。另外,青龍路橡樹灣項目的在建部分已大批封頂,一期以西地塊也開始動工。目前已開始認籌。香檳小鎮(zhèn)、世博莊園項目現(xiàn)房呈現(xiàn),廣告投放量增強。這些都將嚴重分流陽光新城項目的客源,市場競爭異常激烈。 另一方面,新鄉(xiāng)市場容量有限,傳統(tǒng)居住觀念根植較深,對郊區(qū)置業(yè)的需求明顯不及一線城市。如果無法形成批量來訪,項目銷售情況必將走入困境。而目前項目媒體投放渠道減少,僅有引黃路戶外(目前尚未投放)和外銷人員派單兩項,相比去年同期和其他房產(chǎn)項目,效果偏弱亦在情理之中。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 20xx年 10月份,項目繼續(xù)以“新城崛起 買房首選陽光新城”為推廣總精神,舉行了胖東來路演、市區(qū)公交巴士開通儀式、樣板間開放等營銷活動,也取得了銷售成交 48套, A2528樓小戶型新品訂房 16套的良好業(yè)績,為延續(xù)這一熱銷態(tài)勢,確保項目在激烈的市場競爭中利于不敗之地,我們將充分利用項目的低單價、低總價優(yōu)勢(相對于市區(qū)樓盤),并推出相應促銷政策(如買四房送
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