20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計劃書(參考版)
2025-05-26 20:30本頁面
【正文】 建議 A29號樓體外立面貼瓷磚以提升產(chǎn)品附加值；塑造價值，制造賣點； 其他配合工作 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 匯 報 結(jié) 束 謝 謝！ 。 一期別墅工地圍擋與原別墅區(qū)圍擋進行包裝。 別墅二期產(chǎn)品沙盤、戶型模型等物料爭取 11月 10日到位。 銷售配和 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 10月 23日 B20樓推出，正式對外銷售。 強化管理，提高切單能力。 要對客戶邀約數(shù)量提高要求，加強電話回訪。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 額外增設大戶型房源的獎勵制度，提高銷售人員的積極性。 胖東來路演暨產(chǎn)品推薦活動 本階段共計 6天的胖東來路演活動，取得了良好的客戶積累，市區(qū)售樓部共接待 304組，到現(xiàn)場看房客戶 157組，其中意向客戶達到 60組。 但在產(chǎn)品推薦過程中也有客戶表示出興趣，在現(xiàn)場進行咨詢提問。 商鋪推廣主題 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 市區(qū)推廣渠道 電視廣告：每周四晚上 —— 周日白天投放 15秒電視短片； 公交字幕：投放公交字幕廣告 戶外：在市區(qū)引黃路與南環(huán)路交匯處投放戶外廣告 組織外銷隊伍派單宣傳（市區(qū)繁華地帶） 投放報紙夾報 短信息 推廣渠道 縣區(qū)推廣渠道 電視廣告：投放縣區(qū)電視短片或流動字幕 組織縣區(qū)企業(yè)電影放映與產(chǎn)品推薦活動 組織縣區(qū)機關(guān)單位到項目參加籃球聯(lián)誼賽 定向直郵（直接針對縣區(qū)高收入群體投遞） 戶外廣告 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 縣區(qū)企業(yè)電影放映暨產(chǎn)品推薦活動 營銷活動總結(jié) 此輪活動共放映電影 15場，統(tǒng)計有效觀眾 440人次，派發(fā)單頁 440人次，折合實際成本 10元每人次，由于縣區(qū)事業(yè)單位工作紀律較為松弛，到場人數(shù)與到場時間都較難控制，對銷售人員互動講解有一定影響。契稅以沖減房款的形式折讓房款，沖減后由客戶自行繳納給政府相關(guān)部門 ） 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 多層繼續(xù)執(zhí)行一次性付款優(yōu)惠 20元 /平米，按揭貸款無優(yōu)惠政策。 別墅產(chǎn)品老帶新獎勵老客戶 20xx元 /套購物卡； “買四房送 100%全額契稅”的促銷活動； “買房送家用電器”的促銷活動； 凡于 20xx年 12月 31日前購買陽光新城多層住宅的客戶，根據(jù)面積大小，均可獲贈價值在 15005000元左右的家用電器，以充沖減房款的形式折讓房款 。具體策略如下： 別墅 多層 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 推售安排 多層產(chǎn)品 上市時間： 10月 23日作為補充房源及時推出。 進入 11月率先促銷，針對多層房源制定“買房送電器”促銷政策，促進銷售回款。 同時繼續(xù)利用小戶型房源低總價優(yōu)勢吸引客戶到訪，為項目聚集充足的客源。 A2531樓取得預售許可證，正式對外銷售。為項目完成全年任務進行最后沖刺。預計 11月中旬左右，開始認籌，積極蓄客，為 12月份別墅開盤成交奠定基礎。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 營銷目標分解 截至 20xx年 10月 20日，陽光新城項目共實現(xiàn)成交金額67825109元，回款額 697320xx元； 11月 銷售成交 1380萬元 銷售回款 1180萬元 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 11月份，二期別墅項目以形象入市，充分吸引市場關(guān)注。這些都將客戶形成新的刺激點，引起關(guān)注從而對項目銷售形成有力支持。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 20xx年 10月份，項目繼續(xù)以“新城崛起 買房首選陽光新城”為推廣總精神，舉行了胖東來路演、市區(qū)公交巴士開通儀式、樣板間開放等營銷活動，也取得了銷售成交 48套， A2528樓小戶型新品訂房 16套的良好業(yè)績，為延續(xù)這一熱銷態(tài)勢，確保項目在激烈的市場競爭中利于不敗之地，我們將充分利用項目的低單價、低總價優(yōu)勢（相對于市區(qū)樓盤），并推出相應促銷政策（如買四房送全額契稅、買房送家用電器等促銷政策）吸引客戶到
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