20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計劃書(已改無錯字)
2023-07-15 20:30:26 本頁面
【正文】 全額契稅、買房送家用電器等促銷政策）吸引客戶到訪促進成交。 進入 11月份， B區(qū)新房源 B20樓推出，二期別墅新品預(yù)熱，并展開認籌。這些都將客戶形成新的刺激點，引起關(guān)注從而對項目銷售形成有力支持。 我們將繼續(xù)依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，投放最佳的媒體渠道，以精準(zhǔn)的實效廣告和特色營銷活動相互配合，最大限度為項目積聚人氣，持續(xù)制造熱銷氛圍，為項目繼續(xù)保持逆市旺銷奠定堅實的基礎(chǔ)。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 營銷目標(biāo)分解 截至 20xx年 10月 20日，陽光新城項目共實現(xiàn)成交金額67825109元，回款額 697320xx元； 11月 銷售成交 1380萬元 銷售回款 1180萬元 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 11月份，二期別墅項目以形象入市，充分吸引市場關(guān)注。 同時利用戶外、電視廣告等主流媒體，提升項目整體形象。預(yù)計 11月中旬左右，開始認籌，積極蓄客，為 12月份別墅開盤成交奠定基礎(chǔ)。 銷售策略 推出 B20號樓，及時補充 M戶型房源（目前 M戶型在樣板房的支持下已基本售罄）， 并利用該樓棟價格高于其他在售房源的特點，為明年的推出及價格提升做好鋪墊， 同時帶動其他房源去化。為項目完成全年任務(wù)進行最后沖刺。執(zhí)行按時簽約付款 優(yōu)惠，強化回款。 A2531樓取得預(yù)售許可證，正式對外銷售。 A2528樓表單價上調(diào)，擠壓成交。 同時繼續(xù)利用小戶型房源低總價優(yōu)勢吸引客戶到訪，為項目聚集充足的客源。 充分挖掘老客戶資源，積極促動老客戶轉(zhuǎn)介紹成交； 針對 144平米以上四房房源，制定“買房送 100%全額契稅”促銷政策，促進銷售。 進入 11月率先促銷，針對多層房源制定“買房送電器”促銷政策，促進銷售回款。 多層房源以形式多樣的促銷政策吸引市場關(guān)注，促進項目銷售成交。具體策略如下： 別墅 多層 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 推售安排 多層產(chǎn)品 上市時間： 10月 23日作為補充房源及時推出。 未售房源的持續(xù)銷售； 推出 B20樓多層房源； 別墅 未售別墅房源的持續(xù)銷售； 二期別墅進行市場預(yù)熱， 11月中旬左右接受認籌； 商 鋪： B區(qū)內(nèi)街小商鋪推出補充房源； A25— 28樓取得預(yù)售許可證，簽約回款； 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 促 銷政策 繼續(xù)執(zhí)行老帶新政策 凡輝龍業(yè)主（包括榮譽業(yè)主）均可參加老帶新活動，新客戶成交后獎勵老客戶1000元 /套購物卡。 別墅產(chǎn)品老帶新獎勵老客戶 20xx元 /套購物卡； “買四房送 100%全額契稅”的促銷活動； “買房送家用電器”的促銷活動； 凡于 20xx年 12月 31日前購買陽光新城多層住宅的客戶，根據(jù)面積大小，均可獲贈價值在 15005000元左右的家用電器，以充沖減房款的形式折讓房款 。 （現(xiàn)剩余所有多層房源價格統(tǒng)一上調(diào) 30元 /㎡ ，做為新執(zhí)行的銷售表單價） （注：特價房不參加活動） 凡在 20xx年 11月 30日前購買陽光新城 144平方以上多層住宅房源的客戶，均可額外獲贈“房屋總價 X4%的全額契稅”。契稅以沖減房款的形式折讓房款，沖減后由客戶自行繳納給政府相關(guān)部門 ） 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 多層繼續(xù)執(zhí)行一次性付款優(yōu)惠 20元 /平米，按揭貸款無優(yōu)惠政策。 別墅：一次性優(yōu)惠 50元 /平米，按揭 30元 /平米； 商鋪執(zhí)行一次性付款優(yōu)惠 1%，按揭貸款無優(yōu)惠； B20樓專項促銷政策 20xx年 10月 23日 — 11月 30日期間凡購買 B20樓多層住宅房源的客戶，均可享受 以下優(yōu)惠政策：為提高回款速度，增設(shè)按時簽約付款優(yōu)惠政策， 對在三天內(nèi)簽約 付款客戶： 一次性：額外優(yōu)惠 20元 /平米， 按揭貸款：三天內(nèi)付清首付并將按揭資料準(zhǔn)備齊全，額外優(yōu)惠 10元 /平米； 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 20xx年 11月份 推廣策略 第 4 部分 推廣渠道 其他配合工作 推廣工作排期及推廣主題 營銷活動總結(jié) 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有
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